王老吉夺央视“第一标” 全面迈进大营销时代

        一年一度的央视黄金资源广告招标会11月18日在京举行，王老吉以8100万元勇夺“第一标”，即《新闻联播》标版组合第一单元正一10秒广告位，再次成为业内外人士关注的焦点。这是王老吉继2014年竞得《新闻联播》后标版第四单元正一位置、冠名央视综艺节目《开门大吉》后，再次占据中国传播领域的至高阵地。此一豪举，或可视为王老吉经过两年多厉兵秣马已蓄势待发，欲在羊年大展宏图的一个信号。

        如今，“酒香不怕巷子深”的时代已经彻底终结，广告营销是每一个企业生存发展必需研究的话题。诚然，当下信息网络十分发达，企业推广品牌的选择也有多种，但相对于网络媒体，电视媒体的主流地位仍不可动摇，电视广告仍具有权威性，并且电视媒体的级别越高，社会影响力越高。央视毫无疑问是中国的第一大媒体资源，是中国关注人群最多的电视平台，所谓“好马配好鞍”，对于凉茶行业第一品牌王老吉来说，选择央视也是选择与其品牌和战略发展最为匹配的媒介，更可谓是强强联合。

        2012年，广药集团收回“王老吉”商标的经营权，意图将这一老字号发扬光大，使这一民族品牌成为响当当的国际品牌，其战略规划也都围绕这一目标而建。如今，王老吉销售网络早已覆盖到全国各乡镇，王老吉北方总部的设立，与其广州总部形成南北双核，开始布局全国。除了深耕国内市场，王老吉还致力于凉茶产业的发展，建立凉茶产业标准化，积极拓展海外市场，并已经启动了全球化大营销战略。

        在经营实践中，王老吉正是通过营销的创新迅速提升了品牌竞争力。今年上半年《舌尖2》播出之处，王老吉完美借势，联合原班人马制作微记录片《平衡》，讲述了“凉茶”与“辣味道”的平衡之道。随后的世界杯，王老吉与优质的互联网平台腾讯合作，基于腾讯“用户”、“平台”、“数据”、“品牌”四大法宝，完美举办了世界杯竞猜活动，推出世界杯精彩活动，并演绎了一场全民集世界杯拉环的“珍环传”。影视方面，王老吉还首次“触电”大电影，与网友通过微信活动共同点亮了广州塔，演绎了一场跨界营销。不可否认，2014年，王老吉通过各种媒介，向人们展示了一个亲民、时尚、充满活力的形象。

        企业进行营销的目的有两个，一是卖产品，二是建品牌。此次选择《新闻联播》的黄金广告位竞标，王老吉正是看中了《新闻联播》这个“中国电视最长青最具公信力的品牌”，欲强强联手，互相提升。这也应该是其推广全球化战略，打造世界品牌的重要一步。

        从1995年到2014年，央视广告招标会已经持续了20年。20年间，“第一标”得主轮流更替，“标王”一说也日趋淡化。当年的“标王”们，有的一飞冲天后迅速死亡，有的似锦上添花，更出类拔萃，屹立不倒。各自不同的命运表明，央视广告也不是包治百病的良丹妙药，成为央视的“广告标王”，只是起点，目标应该是成为“市场标王”。另一方面，央视竞标的巨额投入也要冒很大的风险，有没有资格做这样的勇敢者，要凭实力说话，要看企业的综合发展境遇。

        有数据显示，王老吉品牌价值已逾千亿元，并且其2013年已实现150亿元的销售目标，2014年，王老吉的销售状况也颇为乐观，实现200亿元目标指日可待。到2020年，王老吉的销售目标是600亿元。在这种情况下，王老吉夺“第一标”，无形中印证了其今日“凉茶行业领导者”的王者地位。以王老吉凉茶行业第一品牌的实力和迅猛的发展势头，摘取“第一标”或可在其全球战略的宏伟蓝图上添重彩华章。

        回顾2014年的种种表现，2015年的王老吉更值得期待的。中国的王老吉，正向着世界的王老吉稳步迈进，2015年的王老吉，不仅销量看好，其营销战略的创新与探索更是值得期待。