特色农业体验火了这个农场

农场组织小朋友们体验插秧（阿拉丁农场供图）

四川在线消息（杨丽峰 四川日报记者 张彧希） 5月21日，星期四。成都市民杨宇收到了一封邮件，里面是一份排得密密麻麻的日程表：星期日上午10：00开始，做开场游戏—植树—喂小动物，下午1：30，做风筝—采摘蔬菜—磨豆浆—做盆栽。

邮件来自新津县的一个农场，名字很独特：“阿拉丁农场”。更独特的是农场经营人吴妍林——她是一名刚刚20岁出头的大学毕业生，所学的专业也与农业毫不沾边，是国际经济与贸易。

一个大学毕业生的农场，如何从遍地农场、农家乐中脱颖而出挣到钱？

大学生怀揣农场梦

虽然考入了四川大学国际经贸专业，但从小在农村长大的小吴，却执着地和开农场这件事较上了劲儿，“这个想法从读初二的时候就开始萌芽，到了大四，我把它写成了一份详细的计划书。”

怀揣着这份计划书，小吴开始为寻梦奔波。最先需要解决的是钱的问题。找遍了“朋友圈”后，终于有两名投资人愿意投入300万元。

紧接着就是找地。按照吴妍林的计划，农场的面积大概在100亩左右，环境要好、离城区要近。没想到，这却成了最大的难题。

“你一个刚毕业的小女孩，搞什么农场？”在邻近成都市区的一个县，村里的负责人怎么也不相信她的话；而在另一个村，村主任指着面前的偌大一片田地告诉她，“要包就直接把这1000多亩都包了，包100亩？那不行。”

几经周折，吴妍林终于在新津县方兴镇找到了合适的土地。双方约定，吴妍林流转110亩土地，以每亩每年800斤黄谷的价格付给村民租金。在跟新津县相关部门交流了自己的想法后，县里还给吴妍林提供了5000元的创业补助。

2012年夏天，吴妍林在拿到大学毕业证的同时，也正式组建起志同道合的六人团队，一起开启农场梦。2013年5月，农场正式开张。

“好创意”撞上艰难现实    

在和投资人谈计划书时，吴妍林对自己的盈利点信心很足：家庭菜地业务、特色农业体验活动和蔬菜配送。

家庭菜地，这两年很“火”。吴妍林在农场中划出20多块平均40平米的田地，以每年3000元的租金，招揽城市居民前来“承包”。农场为他们提供必须的种子、肥料和技术，并帮助打理，菜地的所有收成归客户。“按每家4—5口人计算，种出来的菜，可以满足一家人日常的需求，平常还能体验种菜、收菜的农耕乐趣。”

凭借“私人菜地”这一吸睛卖点，很快，这20来块地都找到了城里的“主人”。没想到，此路不通。

“包了地的家庭，一年根本来不了几次。”看着地里的菜成熟了，吴妍林急得打电话给客户。得到的回答要么是有事，要么是“懒得动”。还有客户告诉吴妍林：来一次至少交通费用得20元，想想也不划算。

一年之后，这项业务渐渐萎缩，大部分家庭都不再续约。

与此同时，蔬菜配送也遭遇了“梗阻”。“农场面积不大，定单有限，成本上算不过来。”吴妍林说，一辆配送车一天最多能送10户人家，油费加上人工成本，少说也得300元。这项初期被看好的项目，只能搁浅。    

新模式迎来盈利“拐点”

吴妍林想来想去，最后的发力点，只能在特色农业体验活动上。经过一番周密的市场调研和分析，她把目光瞄准了孩子。

“我们可以为城市的小朋友提供一个深入接触农场、体验农业的平台。”吴妍林打算，农场以青少年农业体验教育为主题，小朋友们可以体验果蔬种植及家禽养殖等农业活动；同时，借鉴教育行业的经验，开展丰富多彩的青少年素质拓展活动、亲子活动、农业竞技活动及趣味休闲活动。

吴妍林的工作重心，随之转移到活动策划上。“客户提前预约后，就为他们策划一整天的活动，打造‘私人定制’的农场游。”她的团队还包装出多个品牌项目，3月有“油菜花节”，4月开展“浑水摸鱼”等水上项目，5月有“插秧节”，冬天还有篝火晚会。

这一次，“阿拉丁”终于“火”了。截至目前，农场已陆续开展不同主题活动约200场次，接待游客约30000人次。2014年底，吴妍林一算账，发现全年营业收入达到100余万元，基本实现收支平衡。“今年有望开始盈利了。”

但吴妍林并不满足。“在阿拉丁持续盈利的基础上，未来5年内，我们准备将此模式复制到其他城市，在全国范围内开设5家阿拉丁农场。同时，以农场为中心，延伸产业链，开发有机餐厅、特色农产品等。”目前，吴妍林已经在重庆、广州、温州三个城市进行筹备工作。