技术宅男华丽转身O2O卖鱼 再次创业“爱好变成工作”
代宇的水族店风格颇为清新、现代。 (受访者供图)
代宇在工作中。
□本报记者 李思忆
“不好意思，我现在在安排明天的销售，晚一点和您联系。”2月4日晚上7点，记者致电“龟与熊猫”水族连锁创始人代宇时，还没等话说完便被“无情”挂断。晚上8点半，代宇打来电话致歉，“要过年了，生意比较好，天天都工作到很晚……”
很难想象，这位80后“技术宅男”竟是因为个人爱好做起水族生意。“把爱好变成了日常工作”，却依然做得兴致勃勃，代宇骄傲地说，自己创立的“龟与熊猫”是全国第一家互联网O2O水族连锁，也是成都第一家开进大型商场和超市的水族店。
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再次创业“爱好变成工作”也不赖
跟不少创业者最近一两年才“觉醒”不同，代宇早在2006年就搭上了“互联网+”。那一年，代宇帮助刘文太在互联网上创立了米米乐商城，成为O2O本地商圈的先行者。两年后，代宇又应邀加入中药材天地网，并带领团队打造了全球最大的中药材B2B商城。
“这两次工作经验对我来说非常重要，起码为我之后在互联网领域的创业树立了信心”，代宇告诉记者，其实创立“龟与熊猫”之前，自己已经有过一次独立创业经验，那是他2010年创办的康途B2C健康商城，“一年的时间，公司就获得3000多万的风险投资。”
尽管已有几桩成功的案例在前，代宇仍然将“龟与熊猫”视为一次非同寻常的创业。“我养鱼10多年，也算是个资深‘鱼友’，这是一次‘走心’的创业。”代宇告诉记者，自己养鱼的过程中不仅结识了不少行业专家，积累了养殖经验，还发现水族养殖行业的不少商机和发展空间。“水族养殖是个非常传统的行业，从我们小时候到现在，买鱼大多数都还是在花鸟市场，经营者也是小商小贩居多，这就造成产品从不明码标价，品质良莠不齐，售后服务也非常缺乏，总之，用户体验不佳。”
对此，身为消费者10多年的代宇也曾“深受其害”。“刚开始养鱼，不懂换水的技巧，换一次水，鱼就死了一半。养的鱼生了病也没处医治，只能任其自生自灭。”代宇告诉记者，“养鱼容易，养好不易，要把鱼缸布置得美观实用也是技术活……所以我的创业目的就是要帮消费者解决这些问题。”
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O2O“卖鱼”水族店开进商场超市
2013年，代宇创立“龟与熊猫”互联网水族O2O连锁。这一次，他选择了以股权众筹的形式融资，并在成都线下的路演沙龙进行了路演，成功获得百万级资本和千万级资源融资。
不少人都好奇，一个水族店的名字，为什么要把“熊猫”扯进来。童心未泯的代宇笑言：“我老婆叫我‘乌龟’，我叫我她‘熊猫’，这是我们共同的店。”店名够“标新立异”了，再仔细一打听经营模式，会发现，这家店是真的很独特。“我们做生意是分三步走：首先是‘鱼傻瓜’阶段，意思就是让外行也能养鱼。我们出售的鱼缸包含各式水草、微型生态循环系统等全套东西，很适合初级‘鱼友’。然后就进入‘鱼菲佣’阶段，出售鱼缸后，我们会提供咨询、换水、清洗鱼缸等服务。最后的目标是‘鱼管家’，这是我们正在研发的一套远程管理鱼缸的系统，今后每个鱼缸内都会带一个这样的系统，只要有互联网的地方，我们就能随时替消费者监控鱼的健康和鱼缸的卫生状况等。”
不仅如此，代宇还颇有开创性地将水族店在成都开进了大悦城、SM广场等大型商场和超市。“其实一开始我们去和这些商超谈入驻的时候，大多数是拒绝的。因为过去水族店给人脏乱差的印象太深刻了，加之大型商超都要求商户统一收银结账，鱼缸、饲料还好，活体的鱼类确实有难度。”最终，经过代宇拿出清新、现代的门店装修效果图，并通过扫码贴标等办法解决了统一收银的困难，不少商超都向“龟和熊猫”张开了双臂。“现在还有个别商超降低租金吸引我们入驻呢，成都的8家实体门店全开在大型商超里。”
身为资深“鱼友”多年，代宇深知“鱼友”们亟须交流平台，“现在我们在微信上开发了一个名叫‘大嘴鱼吧’的网络社区，各类‘鱼友’可以在上面发帖讨论养鱼心得，我们还会定期更新一些关于养鱼的技术、布置鱼缸的文章。”看来对于代宇来说，养鱼不仅是一项事业，还依然是一个爱好。