对冬日暖阳满满都是爱 成都楼市开启“海”淘模式

四川在线消息 (记者 周显彬)11月26日，下午。一位业主如约来到新开张不久的首座万豪参加一场项目推介会，这是融创·博鳌金湾在成都举行大型推介会。寒风渐凛的季节，各路手中有货的开发商都在扎堆了。用各种活动宣告，成都楼市“海”淘季大幕又启。而且，今年的力度，感觉比以往来得更热烈一些。人民南路首座一侧的底商，几乎已经被碧桂园森林城市、鲁能·山海天、九宾等各路旅游康养类项目占据，成为市场的一道风景和晴雨表。

比往年更热闹一些 项目卖力混脸熟

在发布会开始之前，会场外的高科技VR，将海南博鳌的碧海蓝天直接给搬了过来。在成都阴沉的冬季里，让参与者精神一振。而在第二天，鲁能·山海城的推荐会，以文昌为主题同样做得到氛围满满。而在此前的一个月前，2016海南·陵水城市营销暨旅游地产推介活动在成都启动，黎族特色的开场表演同样让人印象深刻，两天里不少人到现场进行了咨询。

不可否认，海南已经成为中国热带度假海岛圣地，岛上遍地开花的项目却也让外地人患上脸盲症——海南就在那里，但是很多购房者并不清楚项目在哪里?“目前海南形成了南有三亚，被北有海口，东到琼海(博鳌)，西临儋州、中部五指山的基本开发格局，其中滨海、山水、都市、文创等各自特色不同的居住特色，”长期观察海南楼市的业内人士李玮认为，“再加上距离的疏远感，和房价的较大区别，普通购房者多数都是被动接受信息。”

如何克服这类异地置业的通病。“一定要做得闹热”成为了这类活动营销的第一要求，给购房者留下深刻的影响，为后面的营销推动建立“刷脸卡”的优势。海南房协相关负责人介绍，最近三年，四川区域的购房者数量有上升的趋势，成渝两地已经成为海南楼市在西部最大的客源地。

其实，热起来的项目不仅仅是海南，也有项目直指海外。11月底的某日，碧桂园森林城市项目工作人员在微信晒图，“今天我们同时有接近50个看房团登岛，年底大家都在冲业绩了!”碧桂园国际展销中心相关负责人阚伟男告诉记者，这些团是全国营销体系的合力，但是四川区域也迎来今年最好的两个月。“从11、12月从目前的登记和抱团数量来看，是我们今年以最好的!”

好山好水好无聊 产品跟上需求了么

人民南路首座一侧的底商，几乎已经被碧桂园森林城市，鲁能·山海城，九宾等各路旅游康养类项目占据。11月开始，鲁能·山海天项目在展厅开始人多起来，而在的8、9月份生意最清淡的时候，诺大的展厅往往只有一两个值班人员。

这里已经成为成都房地产市场的一道风景和晴雨表。但是，并非每个驻扎进来的项目都能够一帆风顺，之前也有一些来自“阳光地带”的康养项目黯然退场，一些已经褪色的招牌还隐约可见。其实，这或许是一个对于市场环境的隐喻。以康养颐居为主题的旅游置业，有些招数已经逐渐褪色。有业内人士表示，目前度假康养地产消费需求有增长，但是产品升级不明显。

琼海市潭门港，也是著名的贝壳、海珠类文玩批发中心，一条老街上的门店其中甚至有来自四川的店主。区域内也有不少正在开发的旅游地产项目。因为毗邻博鳌，也正被包装为千年渔港文化名片，阳光温暖清亮的下午，有一种时光停止的静谧感觉。这里离博鳌小镇的距离，本地人会告诉你，“坐个电动三轮分分钟就到”，实际大概是10-15分钟的车程。虽然名气不一样，但是两个毗邻的城镇有着几乎相同的生活节奏，每年只在有限的时间能感受热闹和喧嚣，其他时候就是一个“待久了会无聊”的普通滨海小城镇。

简单“阳光和空气的售卖”已经无法来有效打动消费者，“好山好水好无聊，这是长居型康氧项目最难解决的痛点。”李玮告诉记者，目前大企业都在尝试做更多的整合，引入医疗大健康系统，引入会议商务系统……希望为项目注入更多的元素，使之具有更大的活力，更多元的消费服务能力。