深思之后的营销批判

        当我写这篇文章的时候，我已做好被批评和挨骂的心理准备，我想这篇文章或许招来一些人或公司的反感，因为在很多人为营销写赞美诗的时候，我却在别人头上泼一头冷水。

        不得不说这些年营销领域有着长足的进步，各种先进的营销理念、营销思想、营销策划不断涌现，这些极大丰富了营销人的营销理论，也提高了营销人市场操作能力，促进了市场的发展与繁荣，但是我们也不得不说在营销领域也出现了比较离谱的事情，一些乌七八糟的东西，悄悄蒙上了营销人的眼睛，让不少营销人和企业走了弯路或付出了惨痛的代价，本文以流水帐的形式说一说，与大家冷静探讨。

        月亮不会总是外国的圆，这些年在营销界有些许狂躁，充斥着一些形形色色的国际化，一味地学习外国的所谓先进营销理论、营销手段等，美其名曰跟国际化营销“接轨”，于是不分青红皂白的接纳学习，甚至膜拜，事实上外国的所谓国际化营销真的那么厉害吗？事实并非如此！不少国际化营销根本就不是什么，不少是“炒剩饭”，甚而有些直接是国外营销领域所淘汰的。不用说国内营销人或企业二传手式的进行国际化营销学习，就看那些在中国境内的外国大集团好了，其中不少都是赫赫有名的国际化集团，他们在国际化营销方面有着先天优势，诸如那些数一数二的超市连锁集团、洗化公司、制药公司、饮料集团等（这些公司太有影响力，我不用点名，大家也能猜得出），有的在国内不也照样倒闭走人？有的不也照样亏损严重？用心想想吧，难道这些国际化公司、高端营销人士自己都搞不明白的国际化营销，你就能够搞得明白？我看还是别玩弄自己的智商了！现实而言，确实有些国际化营销的确做得不错，可以提供国内营销界借鉴和学习，但是我们不否认这些年在营销领域，有着崇洋媚外的风气，这里更多的是对自身营销缺乏自信，另一方面国际化营销被过分炒作了，这里面有的是营销思维简单，有的是被某些所谓大师绑架了“思想”。国际化营销不一定就好用，国内本土化营销不一定不好用，还是兼容并蓄更好，不要去相信外国的月亮一定比中国更圆。国内营销人不缺智慧、勤奋、执着，中国同样不缺适合中国特色市场的营销理论、营销手段等，广大的营销人、企业更应该有营销自信、产品自信、市场自信，在国内、国际营销舞台上展现中国魅力，营销出彩，成就辉煌！

        别人成功不代表你也成功，有些企业看到其他企业某个产品市场好，自己企业立即就会跟踪上马，看到其他企业营销人员把市场做得不错，自己企业立即就千方百计去挖人家墙角，这样做营销，自己企业就一定会成功吗？答案是肯定的，一般是不会轻易成功的，这种做法太急功近利，也有些不太厚道，作为一个企业不用自己的思维认认真真调研、分析市场，不踏踏实实做产品，不好好培养自己的营销人员，靠投机取巧显然不能在市场上占有一席之地。这种跟风做产品、挖同行营销人员的做法，本身是一种拿来主义和实用主义思想，诚然企业做营销奉行实用主义、拿来主义本来无可厚非，问题是必须立足自身企业现状，同时站在市场调查分析和遵循营销职业道德的前提之下，这是最基本的原则了。还有每个企业，面临的企业环境、市场环境并不一样，某个产品在A企业能够畅销并获利丰厚，但在B企业有可能是一招死棋，带来的恐怕是亏损，同理A企业的营销高手被挖到B企业，很可能是弱智营销者，不是别的原因，企业环境、市场环境变了，水土不服了！所以说作为企业不要看到其他企业营销成功就得红眼病，还是认清自我、认清市场、认清对手，选择一条更适合自身营销成功的发展之路吧！

        营销策划不是一劳永逸，时下营销策划，应该算是营销领域高大上的集合体了，老板们、营销人士都推崇备至，照实说营销策划，成就了一批企业，成就了一批老板，也成就了一批营销经理，但是营销策划同样也培养了一批懒汉和投机者，也造成了不少败北者。自从有了营销策划的圣旨指路，有些企业或营销人，便不再动脑筋，让有限的营销智慧生锈或遗失，从此依葫芦画瓢，不做任何变通，结果呢？这些企业、营销人失败了，为什么？他们没弄明白，营销策划绝不是一劳永逸的，市场也绝不会按照营销策划那样，一成不变的等你做营销，因为市场永远不变的规律便是：市场永远在变！除了在营销策划大方略不变的情况之下，在具体营销操作中很多时候需要适度灵活变通，另外营销策划有它本身的局限性，营销大师的素质也是良莠不齐的，其中不乏大忽悠类型的，因此企业、营销人应该擦亮慧眼、明辨优劣，“择其善者而从之，其不善者而改之”。其次营销策划，只不过是为企业、营销人在一定时段指引规划了营销方略，过了这一时段就需要重新营销策划的，而不是企业永恒的恪守不变的祖训，企业、营销人是否能够领悟好、运用好、变通好营销策划，这才是营销策划真正取得成效的关键！

        不要太迷信广告，广告在营销中有着相当重要的作用，但是作为企业、营销人过分迷信依赖广告，那就大错特错了。营销人、企业必须明白，广告只是一个传播媒介，营销能否成功，市场能否做好，关键还是取决于企业的产品、营销人，有了市场需求的好产品，有营销人员的营销推广，加上广告的拉动，才会出现事半功倍的营销佳绩。现实营销中，经常会出现这种情况，有的企业没有在产品研发、生产、质量上下多少功夫，却把过多精力、资金用到投放广告上，通过各种媒介，铺天盖地的进行广告轰炸，可谓气势夺人，当然也在短期内取得过形势喜人的营销假象，或许在广告投放当时，有不少经销商、合作者纷纷上门考察合作，但是当经销商们看到产品并无什么优势之后，就纷纷都打了退堂鼓，落得鸡飞蛋打。不要轻易去相信，有了广告能把“驴屎蛋”当“金球”卖！这不是营销，这是骗子！当然这种广告忽悠，在今天也很难蒙蔽消费者。但是“哑巴卖刀”营销案例，可是真实有效的，也是历史上经典的营销案例，这充分说明只要有好产品，即使没有广告，照样能做好产品营销。还有一点，如果营销人注意观察、分析的话，有这么一个非常有意思的现象，这几年广告的营销作用在不断递减，不少消费者厌恶广告，也有些消费者开始不相信广告，现在经常听消费者说“不看广告看疗效”，大致也反映了消费者消费心理的变化，也说明了广告的营销作用大不如前，所以，不要太迷信广告，即使要做广告，也一定建立在生产优质产品的基础之上。

        培训不是高深莫测，目前的营销界的培训已经司空见惯，相比前些年，营销培训市场火了，同时营销培训市场竞争也白热化了，可是有种情况值得警惕，营销培训出现了高深莫测和无所不能，一些营销培训机构出现了假大空的情况，说假话、大话、空话，罗列中外各种营销理论，瞎扯国内外营销大师的各种营销思想，编造各种时尚的营销概念，无的放矢，云山雾罩，甚至把自己包装成营销培训大师，把个营销培训活生生变了味，弄成了演讲大会、口号大会、作秀大会、游戏大会等，失去了真正营销培训的意义。往往是营销培训大会上激情万丈，到了营销工作中所培训内容毫无所用。甚至有些营销培训就是百家抄、大杂烩，不正确、不系统、不条理，有的培训内容前后矛盾，培训者自己都不明白什么意思，还故意弄些高深莫测的东西，净整些上不着天下不着地的东西，还要不懂装懂，胡乱定义、胡乱解释，以显示自己的营销权威，这太不可思议了，简直是误人子弟！所以这样的营销培训还是不要参加的好！

        营销领域还有一些乱象，值得好好去反思和改正，由于时间关系我先谈到这里吧，等有机会再续写。以上所述各种营销批判，可能因人因事因地而产生不一样的见解，这个无可厚非，当然如对本文内容有不同看法，我与大家共同探讨。

        总之，学习、继承、发展、创新，永远是营销领域不断前行的动力之源，这个过程中也会伴随着质疑和批判，只有如此才更切合营销领域的时代特点，才能减少误区、少走弯路，才能更好更快地发展。