海尔创新模式畅行“一带一路” 提升全球核心竞争力

创新引领“一带一路”

从创立一直到2016年初，美国GE Appliances First Build一直没有实现盈利。今年初，First Build却被福布斯评为“2017年10大发展趋势之一”。

这是海尔“人单合一”模式引发的改变。

First Build的成功转型是继海尔“人单合一”模式帮助日本三洋白电8月止亏后，在海尔全球化道路上的又一探索成果。

海尔模式是如何走进“一带一路”的？海尔集团总裁周云杰表示，利用在全球构建的本土化设计、制造和营销的“三位一体”布局，海尔走出去、走进去、走上去，根据“一带一路”等全球不同地区用户的个性化需求进行创新，并研发出差异化的主流产品，进入当地的主流渠道销售，真正满足用户需求。

布局“一带一路” 提升全球核心竞争力

去年4月22日，海尔在俄罗斯鞑靼斯坦共和国卡马河畔切尔尼的“卡玛大师”工业园（KIP）内设立的冰箱制造基地正式开始运营。这意味着，海尔在俄罗斯市场进入到“三位一体”本土化阶段。

卡马河畔切尔尼工厂的建成使用将更好地促进海尔俄罗斯小微“研发、制造、销售”“三位一体”的本土化运营。

抢占“一带一路”桥头堡，海尔不遗余力。在巴基斯坦，海尔投资兴建的“海尔鲁巴经济区”是中国首个揭牌的国家级境外经济合作区。

到目前，海尔已在海外建立起8个工业园，24个制造工厂，工厂的布局已经覆盖了全球除澳洲以外4大洲的18个国家和地区，本土化制造水平不断提升。

实施“三位一体”本土化战略 打造知名国际品牌

一款1米宽的全球最大容积的法式对开门冰箱，一上市就被用户抢购。

海尔在欧洲推出的这款冰箱的定价达到了2999欧元，成为当地卖场售价最高的冰箱，超越了很多欧洲本土品牌的价位。目前，海尔在欧洲的多门冰箱市场上达到了18%的市场份额。

海尔在海外市场实践本土化研发、制造和营销的“三位一体”运营模式。

产品研发本土化。截至目前，海尔在全球建立了5大研发中心，根据本土化的用户需求，开发适应当地化需求的主流产品。

制造本土化。海尔在全球已经建立了24个制造基地，遍布美洲、欧洲、亚太、澳洲、中东非，提高了海尔在全球的制造竞争力。

营销本土化。截至目前，海尔品牌产品已经销往全球100多个国家和地区。在美国，海尔曾创下7小时销售7000台、平均3.5秒就卖出一台窗式空调的销售纪录。

随着海尔本土化研发、本土化制造和本土化营销海外“三位一体”本土化的推进，海外生产海外销售的比例逐步提升到了50%。海尔品牌产品已经销往全球100多个国家和地区，成功进入美国前10大连锁渠道和欧洲前15大连锁渠道……

海尔模式走出去 开放整合全球资源

亏损八年的日本三洋，8个月就止亏盈利。这是海尔并购三洋电机，输出“人单合一”管理模式的成果。

海尔在海外的并购过程中，十分注意与当地文化的融合，最终形成海尔“人单合一双赢”模式的走出去。

在中国冰箱市场上两千元以下的价格段里，海尔的产品相对较少，同样占据的市场份额也少，其实是没有抓住用户需求。

海尔金厨冰箱小微在海尔开放创新平台（简称HOPE）上发布了这个需求信息后，吸引了平台上的全球资源抢单，并且逼供解决方案，仅用了3个月的时间，金厨冰箱小微就将方案变成了产品，一上市便销售了10万台，3个月销售了30万台。

海尔金厨冰箱只是众多案例之一。海尔HOPE平台可触及全球一流资源达320万，注册用户37万多，累计成功孵化220个创新项目。

互联网时代，海尔确立了“世界就是我的研发部”的理念，探索搭建开放创新模式，把传统的瀑布式研发颠覆为迭代式研发，建立线上线下融合的开放式创新平台，吸引全球资源和用户参与。