泸州部分行政机关被摊派“推荐”滞销高价名酒

13.12.2013  13:44

       

 

        12月12日下午,四川省泸州市工商行政管理局办公室,一工作人员递来泸州老窖的产品宣传单。该宣传单里最贵的品种零售价为36.8万元。本报记者 卢义杰摄

        “泸州老窖的浓香经典,低度的,38度的是198元。

        “多少毫升?

        “500毫升。

        “高度的呢?

        “298元。

        “泸州老窖的老酒坊呢?

        “老酒坊,有很多种。有一种38度的,是54元。

        熟练报出这些价格的,不是四川泸州老窖的销售人员,而是泸州市邮政局的工作人员。

        中国青年报记者近日调查发现,除泸州市邮政局之外,该市工商行政管理局、文化新闻出版局、国土资源局、中国工商银行泸州分行、中国联通泸州分公司等行政、事业单位或国有企业的工作人员,均表示可引荐购买泸州老窖等当地生产的名酒。其中最昂贵的,市场价为51.8万元,但活动认购价仅为8.8888万元。

        一位不愿公开身份的泸州某单位中层干部告诉记者,上述现象与部分行政机关、事业单位、国有企业被摊派了当地名酒的销售任务有关,“11月初,各单位到市里去开会(接到的任务),但没有下发正式文件。根据统一安排,单位领导再给我们传达精神”。

        “这是这么多年来第一次接到销售任务。”该干部表示,中央“八项规定”、“反四风”的要求出台后,高档名酒市场总体遇冷。“泸州财政一部分是‘酒财政’,而老窖是酒业的龙头。酒不好卖,税收不齐,地方财政收入会大幅度减少。

        银行开座谈会“转嫁”销售任务

        11月初,当听单位领导提起“春节前解决上千万元泸州老窖销路”的任务时,在泸州市一家银行工作的赵娜(化名)觉得这几乎无法完成。

        在中国酒业的版图中,泸州老窖扮演着不可或缺的角色。泸州,这座拥有2000多年历史的古城别称“酒城”,其酒与茅台、五粮液等齐名。甚至,游客一走出泸州蓝田机场,就能在广场上看到泸州老窖的巨幅户外广告。

        但如今,酒成了赵娜的“噩梦”。赵娜说,她的单位被分配到上千万元的泸州老窖销售任务,任务分解到她的科室,仍有200多万元。这些酒是泸州老窖的国窖1573系列,大多单价在千元以上。

        如果任务完不成,后果之一是单位在参评先进时会受到影响。

        “我很惊讶。这是严重的政企不分,和三中全会‘市场要在资源配置中起决定性作用’的精神是相悖的。”赵娜近日告诉中国青年报记者,这与“八项规定”、“反四风”的要求也不吻合。

        赵娜所在的银行,最终选择以“年终联欢”的形式解决一部分销售任务。赵娜说,她们邀请客户参加了一次年终座谈会,简单通报了全年的工作情况,然后话锋一转,告诉客户要为政府分忧、为企业分忧,让客户帮助“解决些困难”。

        据了解,这些客户是当地主要的大中型企业,约三四十家,均在该银行有贷款。

        “听了这些话,企业都懂是什么意思。”赵娜说,贷款企业大多都有求于银行,座谈会的最终目的“就是让他们订酒”。

        一些客户现场认购并刷卡缴费,这场座谈会完成了大约两三百万元的销售任务。据赵娜所知,这些钱会先划到某个账户,后转到泸州老窖,企业可以凭提货单到厂家领酒,也可以请厂家送货上门。

        对于银行而言,这样的交易并非没有“成本”。一位知情人士称,银行当时给了部分客户承诺:可以根据客户的信用等级情况,在政策允许的范围内给予贷款优惠、利率优惠。“不然人家企业也不干”。

        赵娜告诉记者,除了座谈会,另一部分推销任务交给了基层储蓄所,数额大约只占10%,因为储蓄所通常不会直接发放贷款,任务量只能“自行消化”。

        “肯定要去求别人,谁都不愿意买,太贵了。只好做工作,说服他们去买。”当地一位银行职员说。

        最近,在赵娜的单位,上千元一瓶的国窖1573系列的推销任务基本完成,正在推销的是价格在800元~1500元左右的大曲。

        “我不知道剩下的任务怎么解决。”赵娜感到不满,“这是不可能完成的。而我们金融系统算完成得比较好的。

        她说,她认识的其他单位的朋友,也正根据单位工作性质进行推销,形式各不相同。

       

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