泸州老窖前三季净利预计降五成 “量”“价”博弈效果待检

09.10.2014  14:22

    新华网四川频道10月9日电(本网记者 胡旭)泸州老窖8日晚间发布业绩预告,公司预计前三季度归属于上市公司股东的净利润为12.15亿元至13.50亿元,较上年同期的27亿元同比下降50%至55%。同时,7-9月净利同期下降料在56%—71%之间。

    泸州老窖公告称,受宏观政策和白酒行业深度调整的影响,公司中高档产品销售下滑,导致公司产品毛利率、净利润下降。

    实际上,就在国庆节前夕,泸州老窖一纸主动停止供货的通知曾引发市场热议。据报道,9月26日,泸州老窖总经办向其经销商发布《关于国窖1573经典装停货的通知》:从即日起,公司各单位全面停止国窖1573经典装的供应,公司将根据市场整治情况确认恢复供应时间。

    对此做法,泸州老窖日前在接受投资者询问时表示,销售公司认为已经达成节前销售目标,为保持低库存,配合全国市场整治,故暂停供货。

    然而有市场人士分析,泸州老窖此番“控量”实为“保价”。“尽管国窖1573在今年7月份没顶住销量下行压力价格腰斩,但泸州老窖仍努力维持其高端品牌形象。行业调整初期,泸州老窖就曾坚持挺价,面对五粮液52度水晶瓶装等同级产品传来的二度降价潮,泸州老窖这次似乎还是不想跟风,避免陷入价格战。

    记者注意到,在调整高档产品的市场策略和营销方法之外,泸州老窖应对市场变局的发力点在于中低档产品。8月26日,泸州老窖曾在酒仙网推出网络专销产品“三人炫”,促销价为139元每瓶。泸州老窖近日透露,该酒目前日产10万瓶尚难以满足市场需求。

    此外,在即将开幕的第91届全国糖酒会上,泸州老窖还将全新推出瞄准中低端大众消费市场的“老窖世家”系列产品,以及面向青年消费市场的“泸小二FOR ME”系列青春小酒。

    业内人士分析,白酒行业深度调整还在继续,在“”与“”的博弈中,泸州老窖选择的策略是既想办法保住高端品牌,又采取措施大力拓展中低档份额,效果如何还需市场检验。(完) 

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