江海弄潮

　　2013年9月11日，这天是武胜中心镇逢场的日子，做买卖的，赶场的，熙熙攘攘，好不热闹。突然，街上的人群一阵嚷嚷，纷纷涌向嘉陵江边看稀奇。

　　说起这个稀奇，那也是一帮人苦苦争取的结果。

　　2013年夏天的一个晚上，天气闷热，陈伟在家享受着空调看着电视，突然电话响了，办公室的人通知他马上回公司开会。大晚上还开会，陈伟有点不耐烦。

　　“今天晚上把大家召集来开会，是有件重要事情和大家商量。”董事长李小川没有客套话，开门见山。

　　天又塌不下来，再重要能有多重要，明天商量不行啊。陈伟边听边心里嘀咕着。看看会场上大家的表情，他估计大家都很不乐意大晚上开会。

　　“有一单大生意就在家门口，我们必须把它拿下！大家商量商量怎么下手？”李小川语气十分坚定。

　　通过李小川接下来的讲述，大家明白了：四川晟达公司年产100万吨新材料项目落户南充经济开发区，有42件大件设备需要运输，这可是一单大活儿！这事儿就是半夜开会也值啊。

　　兴奋劲儿一过，冷静下来的众人马上都想起这事儿不那么简单。

　　“嘉陵江都断航20多年，重庆朝天门到南充大件码头两百多公里的航道不安全因素很多。”安全生产部的经理陈宏首先发言。

　　“那么大个活儿，肯定竞争激烈得很哦。我们又没得啥优势……”

　　“哪儿去组织那么多大船？”

　　“货物分布在那么多地方，组织难度大。”

　　“现在嘉陵江上那么多船闸，恐怕协调起来也不那么容易。”

　　李小川一边仔细地听着会场上大家的发言议论，一边不停地记着，他心里明白大家说的都是现实情况。

　　听着大家把问题都罗列完了，畏难情绪渐渐占了上风，李小川扬手让大家安静下来：“大家分析了很多困难，分析的也正确。但是有一个背景，大家没提到，那就是‘生死存亡，背水一战’！还有一个优势，大家没有讲到，我们长运公司是嘉陵江上土生土长的弄潮人。”

　　看到李小川脸上悲壮的表情，大家的心都提了起来。

　　“我们长江水运是一家老国企了，这些年市场环境变化，我们的效益年年下滑。我们已经落后于市场了，再不奋力一搏，就会被市场完全抛弃。这单生意是有很多困难，但是办法总比困难多。如果手边的生意，我们都畏难不做，这样下去，企业的出路何在？员工的福祉何在？我当初来长运的时候常常彻夜难眠……”李小川说得十分动情。

　　几个小时的论战终于有了结果：全力出击，志在必得。

　　李小川对接下来的工作做了部署，兵分几路，迅速行动。跟设备采购商惠生公司联系沟通，北上大连南下武汉考察航道，协调中转，一切紧锣密鼓地进行。

　　可是，现实残酷啊！据初步打探，参与这次大件运输竞标的，不乏国内知名的大型物流企业，在企业资质、运输各节点协调和大件运输经验上，刚刚转型的长江水运几乎毫无优势。各路人马一个个也都唉声叹气。直接负责这次投标的副总经理赵国平感觉到事态的严重。

　　这天，他再次召集投标组的人员开会。会上仍有人打退堂鼓，赵国平一听就发火了。“拿下这单生意，是公司定下的转型战略。再有畏难不进的人，马上出去！”

　　“尽管我们存在劣势，但是我们有的核心竞争力是其他企业无法比拟的。我们长江水运公司是嘉陵江上土生土长的弄潮人，没有哪家企业能有我们这么熟悉嘉陵江。拿毛主席的话说，在战略上要藐视其他实力雄厚的公司，在战术上我们要重视他们。”赵国平这番话说得铿锵有力。

　　且看这帮弄潮人是怎样在战术上重视的。陈伟三天两头跑惠生公司，硬是把每件设备的形状、大小、重量、尺寸、材质整得清清楚楚。市场部的人员加班加点编制出标书。

　　开标当天的现场陈述环节，赵国平副总经理亲自出马。他算是长江水运公司的老人儿了，几十年和长江水运同沉浮共患难，情深似海。尽管公司现在搬到了泸州，但是他对嘉陵江依然有着难以割舍的情怀。如今又回嘉陵江，再回发祥地，自然是百感交集。这次饱含感情的竞标现场陈述别开生面。与同台竞争的其他企业粗线条、大轮廓程序式的陈述不一样，赵国平避其锋芒，从长江水运公司的优势着眼，详细陈述了海运船舶、江运船舶、江海过驳吊机、公路运输车辆、码头吊装机具等各个环节，甚至运输节点的障碍物排查，件件细致入微。操着浓重四川口音的赵国平，终于赢得满堂喝彩，在竞争中脱颖而出。

　　虽说中了标，但接下来的事情也叫人发愁。真是不中标发愁，中了标更发愁，恰似嘉陵江水流啊。

　　长江水运公司组织了18艘千吨级船舶，分别从上海、如皋、江阴、南京、武汉等地将一件件庞然大物运往南充，一路都还算顺风顺水。唯有一件“巨无霸”让人惊心动魄。

　　这天天色将晚，公司的看家武器，长68米、宽13米、马力771千瓦的专业浅水大件船舶东电轮载着“巨无霸”行至嘉陵江南充段，突然，江心出现巨大水晕，东电轮驾驶室的测深仪报警声骤然响起。“鸡母石”险滩迫在眼前，水手们心里一阵紧张。天色渐晚，要是在这里发生搁浅，后果不堪设想，要知道这个“巨无霸”可是重达606吨。陈宏当机立断，大声吆喝：“船工们，操家伙，你、你……还有你，跟我到船头，其他的赶紧到船尾。”

　　船工们一个个操起竹篙，分散于船的首尾两侧，用传统的方法过险滩。

　　“来，大家听我号令，吼起来！” 陈宏大声吆喝着。

　　“汗布挽腰，嘿哟！

　　弓身直登前，嘿哟！

　　打双赤脚板，嘿哟！

　　闯过鸡母滩，嘿哟！”

　　……

　　船工号子再次回荡在江面，洋溢着再次征战嘉陵江的豪迈。武胜的百姓，在江边看到了稀奇，也见证了奇迹。

　　船到达南充港时，船员们组织了简短的升国旗仪式。嘉陵江见证：26年前的小木船如今已变成了千吨机驳，当年的小青年如今已两鬓染霜。浑厚悠扬的汽笛声再次响起，激荡起一个老国企华丽转身的无尽沧桑。

　　（作者：李德武  罗林章）   

　　作者简介：  

　　李德武，男，1971年生，中共党员，四川南充人。1994年参加工作，在职大专学历，会计师。历任四川长江水运有限责任公司财务处会计，公司驻奉节站会计，公司驻宜昌站会计，公司驻南京站会计、业务员、副主任，公司综合处副处长，现任四川长江水运有限责任公司综合部经理。