四川水井坊巨亏1.4亿 仍坚持走高冷路线不降价

04.11.2014  18:10

  水井坊最新公布的三季报显示,公司前三季度亏损1.4亿元,并且全年亏损几乎已成定局。这也意味着,2013年和2014年连续两年亏损之后,水井坊可能将面临被退市警告,股票也将戴上*ST的帽子。

  对于巨亏,水井坊总经理大米(James Michael Rice)3日晚接受记者采访时称,主要是公司和总代上半年在处理之前的产品,而且产品线之前不够完整。不过,在未来水井坊市场战略上,大米依旧称要坚持走“高、冷”路线,不会跟随降价。

   亏损/

  因为调整产品结构

  10月29日晚公布的三季报显示,水井坊前三季度实现营业收入2.78亿元,同比下降43.09%;归属于上市公司股东的净利润-1.40亿元,上年同期为盈利3459.98万元,同比下降504.37%。这已经是水井坊连续第五个季度出现亏损。

  水井坊在公告里称,营业收入下降主要因为市场环境变化,高档白酒行业进入调整期,销售量减少及产品结构变化所致。

  而水井坊总经理大米在接受本报记者采访时称,上半年的亏损主要来自于,公司和总代在处理之前的产品。“这对公司来说是好事,该做调整都做了。此外,去年和上半年亏损这么大是因为竞争对手有高端、中档和低价位的产品,而水井坊没有。目前正在进行营销网络、产品线等方面的调整。“

  对于即将面临的退市警告,大米坚信随着产品结构、销售网络调整到位,明年一定可以赚钱。

  “我给我们的管理团队说,明年我们必须赚钱,这个是很清楚的。压力还是蛮大的,明年比今年还要费劲。”大米称“公司从去年开始的产品结构、销售网络等方面的调整,今年都会到位。现在已经可以看到,明显看到有一定的销量就可以赚钱了。

   定位/

  水井坊会越来越高端

  “水井坊的品牌定位是高端,我们不会离开这个定位。”在今年6月底的股东大会上,大米就称,水井坊品牌要往上做,会越来越高端。

  在行业龙头茅台等白酒纷纷“降价换量”业绩趋稳止滑时,水井坊还要坚持高端定位吗?3日晚,大米依旧称,水井坊还是要坚持高端定位,“从现在到年底我们要上的新的品种都是限量、高价位的。

  水井坊为何还要坚守高端定位?大米给出的理由是:高端消费的目标客户还是有,但是必须提供好的产品给他们,“这部分人会越来越多,而且他们追求的是越来越精致的;虽然整体的经济在下行,但对这部分人的消费影响没那么大。”他提到,从量上竞争不过,“所以选择不要做很大,要做赚钱的。限量的产品还没上市已经卖出去一些,说明高端还是有消费者的,而且也是可以赚钱的。

  大米表示“我们要保持高端定位,降价是在往下走,品牌会受到影响。

   行业/

  白酒难做因为渠道老化

  对于白酒行业,大米比较乐观的,“总体来说,行业肯定还是会增长的,但是不是过去每年15%以上的增长,有增长但是不大。

  他提到,白酒行业还是很难做的,而且老的销售渠道更难。目前,对酒企来说,最重要的是要找到消费群体,原来的团购现在已经比较费劲了,“要在大卖场、便利店、好的饭馆等,把合适的价格、合适的产品摆在目标消费者的面前,这个比过去的团购做得要细。

  在今年6月的股东大会上,大米称,目前是白酒行业的困难时期,大的变化代表着行业的发展,现在已经有了多元化的习惯,加上对各种品牌的认知度,白酒行业的困难局面很难讲会持续多久。

   白酒营销专家

  卖高端也需要规模

  “整个高端白酒的市场容量已经在萎缩了,我并不看好水井坊坚持高端的定位。”白酒营销专家、糖烟酒周刊首席行业分析师——王传才称,高端白酒(300元以上)市场容量已经从2012年的将近1000亿元规模萎缩至450亿元左右。

  “即使水井坊的高端产品在赚钱,也是需要规模。”王传才称,水井坊的品牌力不足以和茅台、五粮液竞争。“高端市场已经被其他大的品牌抢占了,水井坊的占比很小,他凭什么赚钱?”此外,他提到,水井坊的管理层是外资团队,对中国市场不够了解,“低端酒更重视铺货率、传统分销等,高端酒讲究的是个性化的沟通等。