欧洲公司做“代购” 川剧要建自己的“淘宝网”

        ——当文化产业链上新媒体（一）

        ·编者按·

        新媒体的发展给文化娱乐产业带来了更多的可能性，平台创新、手段升级、配置重组，可以打出一系列的组合拳。制作、营销、销售不再是独立的，消费者随时可能摇身一变成为投资者，看电影的要变成投资电影的，听音乐的要变成玩音乐的，买川剧的变成卖川剧的……这些转变的背后有着什么创新和启示，本报推出《当文化产业链上新媒体》系列报道，为读者探寻文化新热点和产业新动向。

        □四川日报记者 张良娟

        6月4日，四川省川剧院的全体演员齐聚剧场拍照，为自己“代言”。当天，由省川剧院与比利时公益文化组织“牛顿苹果”、比利时标志文化营销公司合作创建的川剧英文网，正式启动建设。

        由欧洲公司做“代购”，把川剧通过网络卖到欧洲，是川剧院利用新媒体推广川剧使出的新招。舞台艺术和新媒体融合能否占领新市场，我们拭目以待。

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        “请你们尽量表现出自己的个性。”剧场里，比利时设计师弗兰克·萨尔法蒂不时对演员们提出要求。弗兰克的目标是，为川剧拍出时尚、充满艺术特色的照片，将川剧演员包装成充满舞台张力的国际川剧明星。

        对弗兰克的合作伙伴、比利时标志文化营销公司主管帕特里克·克拉克而言，拍照只是推广川剧计划的第一步。帕特里克告诉记者，自己将成为川剧在欧洲的代理商，推广营销川剧。而每帮川剧卖出一场演出，他的公司都会拿到签约金额的相应提成。“川剧是我看过的最好的中国戏曲之一，我有信心让川剧进入欧洲主流演出市场。”

        在帕特里克的计划里，川剧英文网是自己为川剧打造的一张国际“脸”。川剧要行销欧洲演出市场，这张“脸”必须抓住欧洲人的眼球。为此，他不仅请弗兰克为川剧院设计LOGO，要求摄影师按照欧洲观众所欣赏的照片风格拍照，还计划请全球排名前列的欧洲歌剧院网络营销总经理来成都讲课。此外，川剧英文网还将链接到帕特里克的公司所运营的艺术品电商平台上，供全世界的剧场和艺术节采购。

        “此外，比利时公益文化组织‘牛顿苹果’也将通过脸书、推特等社交媒体来推广川剧。”省川剧院运营总监白中华告诉记者，川剧英文网进入正轨后，还将推出法语、德语、荷兰语版的网页。

        【行业观察】舞台艺术输出，“请”的比卖的多

        “利用国际化的平台、采用国际性的营销推广模式、用国际化语言来推广四川文化。在全省文化艺术交流中，川剧是一个先例。”省文化厅外联处副处长蔡凌云告诉记者，建英文网站，川剧院并不是第一个，天姿国乐和几个杂技团也都建设了自己的英文网站，但只是将中文网站内容翻译成英文，并没有像川剧英文网一样，请来国外营销商针对海外演出市场，进行专业打造。

        在采访中，记者发现，四川的文化输出主要以文化交流和文化贸易两种方式实现。其中，舞台艺术输出，大都是以文化交流项目的方式被请出去的。“2013年全年，28个舞台艺术团组演出中，只有2个产生了经济效益。”蔡凌云说。

        为数不多的文化贸易，也大都呈现出小、散等现象。四川杂技、舞蹈是海外演出的主力军，省内几家院团近几年曾先后在国外进行了商业巡演，但或者是三五个演员签约，或者是“一锤子”买卖。“面对海外演出市场，四川的舞台艺术一方面是没有树立起自己的品牌，另一方面是少有针对性主动出击和营销。”蔡凌云说，“因此我很期待川剧英文网这个项目带来的成果。”

        【记者提问】一张网能否网住海外市场？

        记者：一个英文网站，能否真正让川剧进入欧洲演出市场？

        蔡凌云：这种打入海外市场的营销方式效果如何，还需要时间来检验。但是我认为，借助新媒体，利用国际化语言、国际化渠道来推广四川文化，这种尝试是值得鼓励的。

        记者：四川舞台艺术，该怎么借助新媒体去走海外市场？

        蔡凌云：可以分几步走，首先利用符合国外观众审美和口味的英文网站，让国外观众认识了解自己；在此基础上，可以利用脸书、推特等社交新媒体，建立起自己与国外观众的联系。在这个过程中，不能只是简单地提供信息，而是应该有专业人士来做好内容供应，通过有亮点的策划、宣传来吸引国外观众。