“天府网交会·2013第三届川酒网购展”明日开幕

    “双12”、“双11”川酒发力电商的余温还未消退，12月20日，包括五粮液、泸州老窖等200余家四川白酒又将集体“触电”，再掀新一轮网络销售攻势。

    “天府网交会·2013第三届川酒网购展”将从本月20日至2014年1月19日举办，首个川酒专属永久电商平台——川酒商城也将于20日正式上线，四川知名白酒企业将集体入驻商城开店，直接向消费者销售。业内认为这是正式开启白酒电商时代之举，标志着川酒营销渠道的变革已经开始。

    踊跃参展 200酒企“触电”求破局

    今年以来，经历了10年高速发展的白酒行业步入“寒冬”，川酒也未能置身事外。今年1—10月全省白酒实现利润198.6亿元，同比增长-11.2%，是近10年来首见负增长。

    面临严峻形势，作为千亿特大产业，川酒如何破局？

    “举办此次川酒网购展和开设川酒商城，就是希望进一步提升川酒的影响力和市场占有率，通过网络与展会的有机融合，搭建川酒销售电子商务服务平台，拓展川酒销售的新渠道新模式，推动四川白酒企业电子商务发展，为川酒出路探索一条新方向，助力川酒销售与百姓消费。”省商务厅副厅长杨春轩介绍。

    这种想法得到了川酒企业的踊跃响应。“此次有200多家酒企报名参展，40余家川酒品牌参与现场展示展销，几乎囊括了四川所有的知名白酒企业，包括五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊、郎酒、沱牌在内的大牌白酒企业，热情超出了我们的想象。”省经信委白酒金三角推进办副主任方建程说，这说明川酒企业对新营销渠道拓展的重视。

    据悉，本次网购展以“让四川名酒走入寻常百姓，经营中国人的川酒情结”为主题。活动包括网购直供、现场展销等环节。在现场展销环节中，将设标准展销区和特装展销区、互动体验区、文艺演出区，推介销售各地川酒。

    厂家直供 川酒上线专属电商平台

    随着川酒商城20日正式上线，四川白酒企业将全面入驻开通网络旗舰店。川酒商城运营总监李可表示，“这标志着川酒有了自己的专属电商平台。”

    据李可介绍，“五粮液、泸州老窖、水井坊、沱牌等众多知名川酒品牌已入驻商城，四川规模以上白酒生产企业也已纷纷报名入驻，这是多数川酒企业首次在网上开设官方旗舰店。”值得注意的是，川酒商城上的所有商品均为厂家直供。

    “电商化已经成为白酒行业未来发展的主要趋势，现在正是川酒大力发展电商，改良传统销售模式的好时机。”杨春轩认为，建立多元、主动的销售模式，对川酒长期健康发展至关重要。“白酒企业过了10年好日子，现在面临调整，如何用好电商渠道摆脱困境，企业不仅要做好思想准备，更要在技术、人才方面做准备。”

    错位销售 或重构定价体系

    一直以来，川酒都主要依托传统经销商渠道销售，此次转型“低价取胜”的电商渠道，前路也并非一片平坦。

    “白酒企业目前90%以上的产品销售依靠经销商渠道，如果厂家低价在网上销售，原有的经销体系将面临冲击甚至崩溃，但缺少价格优势，又会严重影响网上销售的业绩。”一位业内人士犀利指出“传统”碰撞“电商”的两难处境。

    针对如此“左右两难”，李可提出了自己的想法，“适度调整定价体系，探索一条不影响经销商的利益，同时又发挥电商优势的新路子。”他说，部分川酒企业将尝试推广针对电商的专属产品，进行错位销售，而未来或将探索建立线上销售、线下体验提货，类似苏宁电器的新兴川酒销售体系，“到那时，川酒的定价体系将进行重构。”

    不少川酒已开始响应。泸州老窖刚推出一款主供网销的老窖醇香，丰谷酒业则在网上主推丰坛8年、12年系列酒及珍藏酒，小角楼的“19”系列产品也同样以年轻化的包装争取时尚网购人群。

    “我省‘川酒网购展’将形成名片，推向全国，并组织川酒名企陆续在东北、华北、西北、西南、华东、华南等地举办巡展。”据主办方相关负责人介绍说，全国巡展预计将于明年启动。

    四川经济日报记者 闫新宇