旅博会“一对一”交易洽谈现场 看一单单旅游生意如何谈成

　　“这次收获挺大的！”9月8日，第五届旅博会“一对一”交易洽谈区，成都奥特斯旅游开发有限公司有关负责人喜笑颜开，通过近两天的“一对一”交易洽谈，该公司已与10余家海外旅行商签订了初步合作意向，签约总金额超过千万元。

　　本届旅博会，来自美国、韩国等国家和地区的150家境外旅行商和四川、云南、贵州等5省的150多家涉旅企业齐聚交易洽谈区，现场签订合同共计173份，签约金额2.173亿元。

　　“一对一”交易洽谈是旅博会针对采购商、生产企业等量身定制的环节，也是每届旅博会产生实质成果的重要部分。本届旅博会“一对一”交易洽谈期间，四川多家景区、旅行商与国际买家深入有效沟通，相互交换诉求，并确立合作意向。

　　旅博会提供“好看、好玩、好吃、好赚”的旅游展会新体验。记者郝飞摄

　　收获

　　谈了一个小时 基本确定合作关系

　　9月8日上午11点，洽谈持续了近一天半后，“一对一”交易洽谈区内，不少商家收获颇丰。

　　由于已参加过好几届的旅博会，成都奥特斯旅游开发有限公司凭借符合境外旅行商口味的旅游线路产品、旅游服务、洽谈技巧等，屡屡获得青睐。当天，该公司和新加坡华宫旅游有限公司现场签约。相关负责人介绍，这只是他们已确定的十多个有意向合作的对象之一。

　　“第一次进行交流，谈了一个小时，基本确定了合作关系。”香港世华旅游有限公司常务董事曹民告诉记者，这是该公司首次与成都奥特斯旅游开发公司进行交易洽谈。很快，对方已经将三星堆、李白故里、剑门关、唐家河等经典景点、线路等进行了详细讲解，特色非常鲜明，正符合香港青年游客的需求。

　　“快帮我们翻译下景区的特色和优势。”人声鼎沸的交易洽谈区里，乐山东方佛都景区相关负责人刘金萍通过互联网视频通话，将远在海外留学的女儿也拉入了他们洽谈的“阵营”。经过女儿的帮助，刘金萍成功地将景区路线、交通、特色等信息介绍给了尼泊尔、澳大利亚、韩国、美国等境外旅行商，并针对不同的境外旅行商，敲定了实地考察行程，“尼泊尔旅行商看重当地佛文化和乐山佛文化的相通之处，澳大利亚旅行商则看重景区里的石窟景点，接下来我们会通过网络确定合作产品。”

　　9月8日，“一对一”洽谈中，买卖双方签订框架合作协议，将旅游产品推广到各自市场。记者郝飞摄

　　亮点

　　“互联网+”整合更多旅游资源

　　“如果要长期合作大型包团业务，我觉得应该打折。”在成都中国青年旅行社的洽谈桌前，通过临时洽谈，挪威一家旅行商已经迫不及待地和卖家商量报价了。“他们很喜欢四川的大熊猫、川菜等特色元素，看重接待能力强，能够承接大型包团的旅行社。”成都中国青年旅行社入境事业部负责人李燕红说。

　　旅博会开幕以来，四川的生态环境、秀美风光、民俗文化以及峨眉山、乐山大佛、蜀南竹海等经典景区吸引了不少境外旅行商前来洽谈、采购。

　　由于四季景观特色明显，瓦屋山的游客关注度向来颇高。此次，瓦屋山景区第一次走进旅博会“一对一”交易洽谈区。“6年前，我们封山打造、升级，6年后，我们重新出发面向游客。开放近40天，已经接待游客约15万人次。”瓦屋山投资有限公司营销经理栗慧娟说，一上午时间，已经吸引了越南、澳大利亚等国近十家旅行商前来洽谈。

　　“互联网+旅游”也是当天活动的亮点。“二维码旅游网现已与携程、美团、飞猪、驴妈妈等国内知名OTA（在线旅行社）建立了良好的合作关系。”乐山大佛旅投集团旗下二维码旅游网负责人现场向境内外旅行商介绍，作为一个刚面世的智慧旅行电商平台，未来将整合更多的景区旅游资源，为境内外不同层次的游客提供相应的产品，让乐山山水成为世界的山水。（记者杨艺茂）