攀西合伙人的芒果熟了
芒果就要成熟了，米易县金硕香合作社负责人黄从祥心里充满期待。记者 王云摄影
金硕香合作社负责人黄从祥察看杀虫灯
金硕香芒果基地合伙人周廷兴检查安在田间的高清摄像头
◎一个管种植，一个管投资战略，一个管销售，三位合伙人经过五回谈判，搭建起了团队。
◎在线预订、监控芒果生长情况，生态种植方式，将互联网工具运用于生产、生活。
◎舍弃产量追求品质，注册、包装自有品牌，更在意公共品牌运营和总量做大。
四川在线消息（四川日报记者 李秋怡 张红霞 王云 秦勇）6月12日，米易的山头上，阳光热烈，一片屋檐下，电茶壶煮着老茶，旁边停着一辆雷克萨斯、一辆皮卡，三个合伙人正在讨论芒果事业。
和天猫、京东的合作即将谈妥，绿色食品标志也将在本月到手，芒果成熟的季节到了，三个合伙人笑了。但他们坦言，这才刚刚开始，互联网农业并不是装几个摄像头、开发一个网站或者客户端那么简单。农业和互联网的“化学反应”虽然可期，还有待实践。
三人五回谈判搭建起团队
互联网人擅长什么？除了连接、整合，他们通常都擅长讲故事。
故事在不经意间已经有了一个好的开始。
2012年，金硕香芒果专合社的芒果丰收了，最大的一个芒果重4.2千克。他们查阅资料，世界纪录是2009年菲律宾人塞尔吉奥种植的重达3.43千克的芒果。“世界芒果王”诞生了，为了保护它，专门给它配了一人一狗，贴身守护。芒果王成了明星，很多人来看它，金硕香的名气大了。
去年3月，金硕香芒果专合社在山上铺设了光纤，给100亩芒果地安装了32套360度高清旋转摄像头，“最初装摄像头的目的只是防盗和看农民在地里干活情况，没有想更多。”
直到他们遇到一个名叫李苏航的大学生。李苏航提出，可以让消费者通过手机、iPad、电脑等终端上网查看那棵属于自己的芒果，推出果树认购包邮销售新方式——认购一棵芒果树600元，一年保证有60斤芒果，包邮到户，可随时查看锄草施肥实景。最终，网友在线预订了600棵芒果树
在金硕香芒果基地里，一棵棵芒果树下挂着一个个大大的招牌——肖波老大，这棵树是我今天收到的保护费，有没有感觉到小的我萌萌哒；这是献给皇太后何正莉的果树，园丁好生看管……这些芒果“名花有主”地长在果园里，随时接受主人来自互联网的“检阅”。
三位合伙人的经历本身就有故事。
黄从祥，当地土生土长的农民，凭自己的努力，一步步干到了全球知名农业科技公司先正达的片区销售经理，在2010年前就拿到年薪50万元。“打工永远成不了老板。”他辞职回老家米易种芒果。
周廷兴，米易的房地产老板，在房地产上进行了原始积累，看好农业，认同黄从祥，2014年离开房地产行业，流转了500亩荒山，想在米易的每个乡镇种植芒果，把米易的每一个荒山变成“云上梯田”。
李苏航，电子科技大学成都学院学生，攀枝花人，还没毕业就成立贸易公司，到处找项目。通过米易县农牧局的牵线，认识了黄从祥和周廷兴，看了芒果基地后，觉得如果把互联网和芒果加起来，会产生机会。
一个管种植，一个管投资战略，一个管销售，三位合伙人经过五回谈判，搭建起了团队。
互联网农业不是纸上谈兵
互联网农业要可持续，不光要讲故事，还要有盈利模式。看投入，布光纤、装摄像头、做网页，一共花了146万元，加上每年后台、终端和运营人员的开支60多万元。这笔投入怎么收回成本并实现盈利？
三位合伙人算了一笔账，一千克芒果当地一般卖6元，认购包邮后芒果一千克20元，除去物流成本还有7.5元。一旦量上去，收回成本没问题。目前红旗、伊藤等超市都来基地进行了考察，“但我们的量跟不上，为了保证质量，我们不敢贸然签约。”周廷兴说。
摄像头所能覆盖的地块，不过100亩，金硕香合作社300多农户的芒果林却有2300来亩。去年，通过网络销售了30多万斤，今年芒果产量将达到900万斤，怎样网销？如何能从互联网中受益？
黄从祥开始了令他啼笑皆非的启蒙培训。农户张山丰想买智能手机，网上小米手机卖价1600元，街上通讯店里卖2200元，他以为农户会在网上买，也帮忙谈妥了型号价格。当他看到张山丰的小米时，却吃了一惊，原来张山丰怕网上买东西不稳当，跑到实体店多花600元买了手机。这让黄从祥深深感到，互联网和农业结合，最重要的是农民意识和观念的转变。
大半年过去了，合作社多数农户学会了用微信，不会输入文字，就用语音喊：“喂，今天我地里有几十棵芒果树可以摘了哟！”黄从祥又教他们在网上购物，买大件不放心，就从一只钢笔、一双鞋子买起，逐渐让农户体验到网络的好处，现在他们已经形成了网购生活用品的习惯。下一步，黄从祥想引导农户接受网上订单，使用在线交易。在农户过去的认识里，宁愿3元/斤现金交易，也不愿5元/斤在线交易。
针对农民，合作社一年举办了50场培训。可是，渠道瓶颈、物流难题怎么解决？
在三方合作者的设计中，金硕香的芒果在田间进行初步分检后，尽快运到位于成都蒙阳农副产品综合批发交易中心，在那里严格分级、精细包装，还租了保鲜库，因为芒果的储存条件是恒温14度，便于千盛风网站随时发货。
周廷兴、黄从祥正在米易县城边建一个占地8亩的综合物流中心，解决芒果的储存、发运问题，也为合作社带动的全县两万亩芒果栽植农户提供支持。他们还培养了一个自己的营销团队，既学习在线上推广，也在线下联络全国各大批发市场，力推攀芒品牌。
“我们要让消费者每一年都吃到口味一致的好芒果”，周廷兴的想法很坚定。为此，他们不再追求产量，强化了对绿色种植的要求。芒果地里，每天有几百只鹅吃杂草，立在田间的杀虫灯、黄板也完全利用物理特性，不用膨大剂也为农户所认同。下一步，他们的目标是全有机栽植芒果。
线上很炫目线下考内功
金硕香芒果合作社注册了自己的品牌——攀硕香，很快绿色食品认证也会捧在手上，目前正准备在京东、天猫上开店。他们还有更大的设想：成为一个大的品牌，建自己的直营店，开发自己的客户端。
看上去很美，周廷兴却反复说：“仅仅是想法，条件不成熟，还无从下手。”米易县农牧局相关人士认为，虽然金硕香是米易第一家也是目前唯一一家把互联网应用于农业生产的合作社，但离真正的互联网农业还有距离。
“首先是阳光米易的大品牌还没在消费者心中建立起来，其次是产量，整个米易的产量还不足以支撑互联网带来的巨大市场，再次是品质，要建立可追溯和自我控制的质量保证体系，不是一朝一夕的事。”周廷兴说，这几个条件达不到，即使有自己的客户端，也没多少消费者访问。
“互联网农业，不论线上再炫目，其实考的都是内功。”周廷兴说。
米易县农牧局农产品质量安全监督检验站站长谭雪梅认同该观点，互联网农业没那么简单，存在成本高、农民意识、物流跟不上等诸多门槛。她举例，高清摄像头这种就更适合大田农业，如果在大棚里装摄像头，农作物的枝桠很容易形成遮挡，“不能盲目跟风，不能脱离农业的多样性复杂性，来谈互联网。”来自攀枝花市统计局的调查数据显示：2014年物流成本占电商总销售额的42.1%。
“线上，米易还缺乏专门的电商平台对农产品市场进行扩张；线下，各农业专业合作社和养殖大户也未形成有机联系的整体。”米易县委书记王飚直言差距。
针对差距，王飚说，线上，米易将积极建设电商平台，与京东进行合作，在米易建设农村电商孵化园。线下，打造阳光米易农产品区域品牌，全面推行农产品的标准化管理。对在市场上购买的化肥等农资、农药用于的地块实行实名制登记，也就是说，农资、农药进入哪块地都可追溯，严禁超标使用农药等，从源头上保障农产品质量安全。