搭台唱戏 川货开疆辟土靠专业化

24.05.2016  09:15

依托“川货全国行”活动,川茶飘香广东。 (资料图片)

“三大活动”推动10万多家企业拓展市场

开栏的话

天府之国自古富庶。叫得响名号的川货,不知凡几,沉淀于人们的记忆中。

斗转星移。更多的川货在孕育,形成品牌,拓展更大的市场空间。川货承载的是川企的命运,是四川经济的兴衰。

政府搭台,企业唱戏,川货向外拓展市场空间,需要新思维——推动力,路径,组织方式,都需要创新。我省持续组织开展的“惠民购物全川行动”“川货全国行”和“万企出国门”三大活动就是一套“组合拳”。政府搭建好平台,针对性地解决问题;商会组织对接,推动川企积极参加展会。用有效的机制,专业化的手段,帮助企业开拓省内、国内和国际“三个市场”。

适应市场新需求,越来越多的川货成功走出四川,在世界各地显现风采。本报今日起推出《经济观察 魅力川货》特刊,每月一期,为您讲述川企闯市场、川货行天下的故事。

聚焦

一路向西。

四川吉峰农机集团通过流通优势整合产业链资源,以“项目总承包+中方融资”的模式拿下了俄罗斯项目,并将与国内金融、设计、整车及零部件、检测企业组成产业联合体,推动资本和高端企业“走出去”。

企业“走出去”拓展市场的背后,是政府平台的强大推动。两年多以来,市场拓展“三大活动”已推动超10万家企业闯市场,促成交易超万亿元。省商务厅相关负责人表示,今年将继续强化一个平台、深化一个机制、顺应一个趋势,为川货拓开新市场版图。

□本报记者 曾小清

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搭好平台促转型

过去卖原料,现在卖品牌,体验馆开到意大利

川企提供上等生丝,浙江企业加工,贴上爱马仕的牌子,丝巾身价为3000多元。在这场苦涩的“三角恋”中,川企所得不过150元。

提供生丝的绵阳天虹丝绸有限责任公司近两年发力高端床上用品,并依托“万企出国门”活动拓展中东和欧洲,市场反应良好。

企业的改变,是我省持续搭建专业市场拓展平台的结果。省商务厅副厅长李维民表示,展会平台可为企业搭建销售渠道,利用市场的反作用机制引导企业及时调整产品结构和市场营销方式。

参加三次全国性丝绸行业展会活动,四川丝绸企业直面市场需求并找到了差距;政府也通过财政资金引导企业技改、拓市场等,引导川丝绸从卖原料转变为卖产品。

4月下旬,依托“第五届中国苏州文化创意设计产业交易博览会”平台,2016川货全国行首站活动走进苏州,达成交易1.76亿元,其中外销合同协议金额580万美元,成交金额超前两届,川货全国行活动初战告捷。

不仅是量,更有质的突破。

两条同等质量的丝巾,为何价格相差10倍?答案是品牌。

参加了两届丝绸行业展会活动,四川春鹏丝绸有限公司已探索出树立品牌的门道。利用电商流量与流通渠道,春鹏整合了30多家江浙生产企业资源。总经理赵映春说,春鹏负责销售渠道的拓展、丝绸面料提供,江浙企业负责样式的研发与服装生产,最终贴上春鹏的品牌销售,利润各得一半。手握消费终端和品牌,春鹏掌握了话语权。

四川丝绸体验馆有望今年7月在意大利米兰落地。省丝绸协会副秘书长程明透露,通过这一窗口既能推广川丝绸品牌,又可就近了解欧洲的市场规则及消费习惯,推动四川丝绸快步“走出去”。