搭乘年货经济“热” 推广品质川货“味”
——“2017川货新春大拜年”活动阶段性开展情况
编者按： 四川 全省各级各部门认真贯彻落实省政府统一部署，积极组织所属行业或优势产业深入开展“2017川货新春大拜年”（以下简称大拜年活动）系列营销活动。一批企业在年货经济的带动下，推广了品牌、展示了形象、拓展了渠道，取得较好成效。现将近期开展的有关活动情况摘要如下。
一、聚智聚力纵横深入推进。 四川全省各有关部门发挥主观能动性，整合资源，制定计划，深入开展大拜年活动，较好地实现了大拜年活动参与主体在重点行业、重点企业、重点品牌、重点城市等方面的全覆盖。省经济和信息化委、农业厅积极组织所属行业赴省外开展年货展销；省投资促进局及省政府驻外办事处，充分发挥外联协调作用；省市场营销协会积极组织会员企业赴重庆、贵阳开展购物节活动。成都、自贡、泸州、广元、遂宁、眉山、宜宾、广安、达州、甘孜、凉山州等地，除参与全省统一行动外，分赴北京、上海、长春、重庆、西安、贵阳、武汉、海口、深圳、厦门、天水省外区域中心城市拓展市场，取得较好成效。
二、千企万品释放亿元消费。 截至目前，各级各部门累计组织上千家次企业，赴省外十余个城市开展各类大拜年系列营销活动上百场次，累计实现成交（协议）金额约10亿元。商务厅牵头开展的北京品鉴推广会和农特产品对接会，约300家企业签订合作协议400余个，协议金额达3亿元；江口醇、雅安藏茶、安岳柠檬、内江黄老五、阿坝牦牛肉等一批川酒、川茶、时令果蔬、腌腊制品、休闲食品备受北京消费者欢迎，成都贡品堂茶叶与北京马连道茶缘公司达成500万元的采购协议，自贡国名食品与北京众合资本集团签订800万元自贡盐帮味产品（团购礼品包）的年度采购合同。通过多次赴西安开展推介会，广元市反季节高山蔬菜去年在西安实现年销售约2亿元。9家眉山企业与深圳前海岭南眉商贸易公司签订1.2亿元的销售合同。
三、专场推介助力川货“三进”。 一批川企实现了进商圈、进市场、进社区。据了解，已有10家企业新入驻川名堂，30家企业入驻长春巴蜀映象特色商业街；攀枝花芒果等时令果蔬，已协议入驻北京大型批发市场、社区、门店超过50家；泸州老窖正在开展2017家乐福华东片区春节专场促销活动；德阳棚花农业的猕猴桃已上架北京沃尔玛超市销售；乐山哈哥兔业将于年后在北京设办事处；绵阳平武县绿野科技等14家企业，拟入驻厦门建门批发市场、广州白云批发市场等；南充市张飞牛肉、尚好茶叶在京开设直销点约100个；广安“莲桥”米粉、“邓老太”盐皮蛋已入驻北京国美在线、京客隆、欧尚超市；遂宁市可士可橙汁等17个“遂宁鲜”品牌产品进入广州家乐福、重百商场等知名商超。
四、产销对接优化供给结构。 成都水口红农业发展有限公司，通过在北京新发地农产品批发市场与一级采购商对接后，已着手新建气调库、包装车间等，确保其与北京供应商达成的每年3500吨的供货协议不断供、不脱档。泸郎窖酒、华明酒业针对北京市场，主打简化包装的中低端产品，销售走势畅旺。不少企业表示，通过与采购商对接洽谈、看样交流等，进一步明晰了产品营销新定位和企业结构调整方向，为后期发展奠定了基础。
五、川味联展折射附加效应。 以川菜为纽带，形成了川货出川的新产业逻辑。一方面，推升了餐饮门店销售业绩。据了解，北京各大川菜餐饮店展示的由各类特色川货组成的年货大礼包，成为北京人新春走亲访友送礼的佳品，日均销售超万元。另一方面，“一端连着嘴巴、一端连着泥巴”的川菜产业链，带动了原辅材料、四川“土”货等低附加值产品背后的就业和扶贫。眉州东坡酒楼每年在川采购的食材超过5亿元，公司在川的2000亩种植基地，已解决眉山上百人的就业问题。
六、外联协调扩展新路子。 省政府驻外办事处，积极发挥渠道优势，协调川货进入省外市场。驻京办早谋划、早部署，于去年便开始研究制定《川货进京三年规划纲要》，并提出川货北京市场体系建设“四个一”（1个旗舰店、1个配送中心、1个电商平台、1个连锁店）构想；同时积极配合省级相关厅局、各市（州）政府在京举行的系列营销活动。重庆办多次来川，为在重庆、贵阳举办新春年货购物节协调服务。沈阳办、厦门办创新自选动作，发动当地四川商会开展年货出川活动。广州办、上海办积极为四川企业提供当地展会信息，协调四川企业拓展市场。
七、商帮带动发展新纽带。 省外四川商会积极参与大拜年活动，为川货出川构建便捷通道。北京川川会组织100家四川品牌企业，在京开展川猫2017首届地道川货年货节。吉林四川商会会长在建设长春巴蜀映象特色商业街的基础上，支持四川企业进驻其电商销售平台，开展宣传推广。上海四川商会会员单位--苏州康德餐饮公司，提出愿意在其下属的42家连锁直营门店推广销售宜宾燃面，成为宜宾名优产品上海展览展示活动上的最大亮点。遂宁籍知名企业倾情营销，在京开展“遂宁产品北京推荐洽谈会”。此外， 广东 眉山商会、嘉兴达州商会、无锡四川商会、北京乐山商会也积极配合参与了相关市组织开展的大拜年活动。
八、精准扶贫助力新发展。 积极动员“四大片区”企业“走出去”，促进贫困地区脱贫增收。泸州合江真龙柚专合社、遂宁市蓬溪永红矮晚柚分别与北京龙桥网、北京市农业技术推广站达成350万元和120万元的购销协议，实现了以销定产。绵阳市平武县康昕生态食品集团有限公司，在北京品鉴推广会后，已连续向川名堂发货近30万元的“大山老巢”牌土蜂蜜。凉山州组团参加“2016年第二届粤桂黔名优农产品食品展示博览会”，30家农业企业展销的“土”年货成为展场热销品，共签订订单30余项，涉及金额2000万元。