“三板斧”抢滩港澳 “川字号”农企揽金2.5亿

　　本报讯 （记者 许静 李淼）“川字号”农企抢滩港澳结硕果。日前，我省64家农企凭借川产优质特色农产品，成功通过港澳市场揽下4200多万美元（约合人民币2.5亿元）合作大单。

　　为推动我省农企开拓国际市场，寻求川港、川澳农业经贸合作发展商机，应香港贸易发展局和澳门贸易投资促进局邀请，近日，省农业厅、省商务厅联合组团赴港澳开展农业经贸活动。该活动是“万企出国门”的重要内容。

　　活动期间，我省组织参加了第6届香港国际茶展和第25届美食博览，包括川茶集团等在内的64家四川农企携蔬菜、腊肉、奶制品等食品及名优特色茶叶产品亮相展会，共接待客商和公众5万多人。宜宾川红茶业集团的“红贵人”荣获“香港国际茶展名茶比赛2014”优秀茶叶大奖红茶亚军。

　　我省还组织系列推介洽谈活动，打响“四川造”农产品品牌，促进展销对接。省农业厅和香港贸发局共同主办“四川优质农产品‘区域品牌’推广计划启动仪式暨茶品推介”，举行座谈、电商访谈、企业家对话、现场对接活动10多次，与香港茶叶商会等商洽川港茶叶合作和共同开拓国际茶叶市场；与澳门贸促局共同举办“四川农业企业推介洽谈会”，探讨川澳农业投资贸易合作、共同开拓国际农产品市场，并商洽川澳共建蔬菜基地合作事宜。

　　经贸活动中，我省50家企业成功签订订单和合作协议25个、协议金额4200多万美元。

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　　抢滩港澳 川字号农产品秀出“三板斧”

　　□本报记者 许静 李淼

　　宜宾红茶、理县冰酒、若尔盖牦牛奶……8月下旬，我省农业代表团亮相港澳短短一周，便刮起一阵“四川风”。

　　去年我省首次组织20家茶企试水香港国际茶展，引来世界各地近千买家，现场签约150万美元。今年，省农业厅、省商务厅联合组织64家农企再赴港澳，并首次进军美食展会，一举揽下4200万美元大单。四川农企用“三板斧”抢滩港澳这个市场前哨，并藉此叩开全球市场大门。

　　第一板斧：聚合品牌

　　川茶集团90平方米的特装展位一亮相，立刻成为香港国际茶展的焦点。

　　30家茶企，打出同一个企业联盟品牌——川茶集团，推介同一个川茶区域品牌——天府龙芽。尽管面对斯里兰卡、日本及中国台湾、云南等上百家国内外强手，川茶依然格外惹眼。“统一品牌，统一设计、集中展销，全场仅此一家，规模最大，气势最足。”省农业厅农业援外办副主任向华庆很自豪。

　　一枝独秀缘于聚合力量强势出击。今年，川茶集团首次携30余家联盟龙头企业抱团出川，登陆港澳。“标志四川茶企正式告别单打独斗阶段，开启抱团发展新时代，借机走向世界。”川茶集团董事长颜泽文感触颇深，以前单干时展位常淹没在会场，今年却成了“人气王”。

　　抱团效应初显：川茶集团接待客商3万余人，签约5家客户，合约金额1.2亿元，实现了“资源共享、联合共赢”。签约客商美国ITTC公司还表达出合作开发旅游资源的意愿。

　　第二板斧：立体营销

　　此次，四川农产品还在香港搞起立体营销。因身体原因，香港市民蔡先生不能亲赴美食博览，但他扫了女儿带回会刊上的二维码，用手机在川产各色美味中“逛”个够，爱酒的他惊讶于理县带来了冰酒，随后登录香港贸发网四川专页，在线下单……

　　此次，省农业厅与香港贸易发展局合作，专门搭建四川优质农产品“区域品牌”推广“四合一平台”，四川农企则在香港贸发网该平台中担纲主角。“通过现场展示、赠阅《四川特刊》、在贸发网商务平台开设《四川专页》，同时，通过移动客户端链接专页，让市民体验智能采购等，立体推介我省特色农产品和知名品牌。”省农业厅国际合作处处长蔡军军介绍，今年不少展商和市民都是先网络后来四川展区的。

　　据悉，我省44家农企的优质农产品还将在香港贸发网展示一年，立体推广效应将持续发酵。

　　第三板斧：延伸合作

　　在澳门，刚举办完“四川农业企业推介洽谈会”，我省代表团便马不停蹄逛市场。一番探访，商机立现。“澳门每年蔬菜需求量6万吨左右，多从广东、湖南等地引进，目前川菜和川猪都没上澳门市民餐桌。”向华庆表示，市场空间不小。为此，省农业厅负责人专门率队拜会澳门民政总署管理委员会黄有力主席，目标直指川澳共建蔬菜基地合作项目。

　　共建基地其实早有筹谋。今年6月，黄有力主席来川考察，川澳双方已就共建蔬菜基地达成共识。“此次回访，就是专门推进基地合作的后续行动，针对合作模式和经营方式进一步商洽。”省农业厅负责人表示。“不光是通过展会签下几个订单，而是通过延伸产业合作链条，共建基地，让川菜品牌借机叫响澳门。”