“把每一环资源都利用起来”

◎吸引合作社农户现金入股，搭建自主运营的攀枝花电子商务农村服务平台。

◎赶赴全国各地推广，打通线上、线下交易平台，提前收获来自大城市的订单。

◎将营销外包与大学生创业结合起来，尝试分段负责、整合运营。

四川在线消息（四川日报记者 张红霞   秦勇 寇敏芳）6月12日，米易县丙谷镇金硕香合作社，黄从祥、周廷兴正在接受本报记者采访，山上开来一辆越野车，几位来自仁和区中坝镇宏泰种植养殖专业合作社的同行前来交流、取经。

一番寒暄，知道宏泰专合社种植也以芒果为主，还兼种其他果蔬。理事长荀富才说：“我们也正在搞电商平台，和金硕香的模式不太一样。”这引起了记者的兴趣，同一种芒果，与互联网的结合能玩出多少花样？

宏泰专合社成立于2010年，吸收了300多位农户加入。去年初，老朋友、攀枝花恒盛科技开发有限公司老总张鸿找到他，建议一起作农产品电商平台。荀富才找来几个思想活跃的农户，大家一拍即合，觉得这是将来的趋势，应该搞。于是，农户三五千不等、总计入股30多万元现金，张鸿的公司投大头，今年3月，投资200多万的攀枝花市电子商务农村服务平台软件开发出来。荀富才又联合了其他几家合作社，一起将水果、蔬菜的销售信息挂上平台。在内部测试阶段，他们开通了微信商城，吸引了673户农户加入。通过微信，实现的水果、蔬菜销售总额达到300多万元。

为了平台在8月正式上线时有好的销售业绩，荀富才们还赶赴上海、北京、南京等地，既推广仁和区打造的公共品牌“仁和”牌农产品，也推广电商平台。6月15日，仁和区中坝镇宏泰种植养殖专合社理事长荀富才兴冲冲地发了700件芒果，目的地是昆明，这笔订单就来自还在试水的电商平台。7月，合作社的芒果将大量上市，他们已经接到了北京、上海等地的网上订单。

在张鸿的设计里，平台的运营是三大板块的合作共赢，一个是负责生产的合作社，一个是负责数据管理、平台运行的公司，一个是由大学生组成的创业营销团队——这些大学生来自攀枝花学院创业学院，“我们打算给100位大学生提供免费的就业平台”，张鸿告诉记者，“学生不需要垫付货款，可以先销售后结算”。

张鸿用“把每一环的资源都利用起来”总结他的互联网农业思维，既有直接面对消费者的O2O，也有与果品深加工企业合作的B2B，他预计如果顺利两年后将收回投资，而在其中“农民从平台获利10—15%，大学生销售获利10%，平台获利3—5%”。

黄从祥听了介绍，呵呵地笑起来：“我们殊终都要做自己的品牌，都希望把芒果产业做大，大家可以取长补短嘛！”