互联网营销达人“雕爷”把店开到成都 不卖牛腩做美甲

身着别有工作号牌的白色T恤，手拎一个黑色行李拖箱，“丫头”来到位于成都春熙路附近某写字楼25楼，小心地取出工具箱，瓶瓶罐罐、剪刀钳子……不过，她这身行头来到这里可不是为了修理什么，而是上门为一位通过手机预约服务的女士做美甲。

12月22日，经过2个多月的摸底筹备，堪称国内美甲O2O领域内规模最大的河狸家正式在成都上线，上线第一天，接单量就已超过200。

雕爷，原名孟醒，北京人，好写文，喜戏剧艺术，早年在天涯等论坛成为网络红人，目前是互联网营销达人，号称“淘宝第一精油品牌”阿芙精油创始人，“轻奢”餐饮品牌雕爷牛腩创始人，同时还是薛蟠烤串、河狸家等品牌的创始人，自称是品牌创建爱好者。其创业项目涵盖美妆、餐饮、空气净化等跨度极大的行业，其主打中高端品牌，“不伺候屌丝”的营销口号一度引发网络热议。

投资指数：

★★★★★

创始人：

“雕爷”孟醒

所处行业：

美容O2O

上线时间：

2014年3月

员工人数：

超过200人（不包括美甲师）

融资状况：

B轮完成，目前启动C轮融资

A

创业亮点

绕过门店

美甲师上门服务

游女士在春熙路周边某写字楼里担任培训老师，一向爱美的她很难抽出时间专门到美甲店做指甲。在一次出差前往北京时，从朋友那里知道了河狸家的手机应用。12月22日，河狸家APP内增加了成都服务后，游女士第一时间下单，预订了一次光疗护理。

游女士在APP内选定美甲师和自己喜欢的花色，在“预约美甲”里填好电话和自己希望的服务时间地点，一键点击就能完成预约。接下来，美甲师将会按照预定信息上门服务。完成后，可通过支付宝、微信等多个渠道完成支付。

事实上，今年以来，在美甲这个细分领域里，创业项目层出不穷，如秀美甲、嘟嘟美甲、美丽加等，并各自使出杀手锏，抢夺市场先机。而河狸家绕过店铺，去中介化，主打美甲师上门服务。

“丫头”来河狸家之前在北京开美甲店做了4年美甲师，“每个月几千块收入，不过现在不用自己负担房屋租金等费用，给我们的薪资非常合理，一个月收入基本上翻番吧。”目前河狸家已在成都招募培训了100多位美甲师，而和传统线下门店同类型服务相比，定位中高端市场的河狸家普遍定价为线下店2/3左右。

2014年3月，河狸家上线，目前，北京、上海、成都等城市总共有近2000名美甲师，每天接单超过4000单，客单价在150元以上。

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创意来源

给女员工免费福利

美甲最火爆

经典灰、粉色心情、白色法式……无论是亮丽的水果色，可爱的小动物造型，还是富有创意的艺术图形，用户能在河狸家APP上找到参考图案，美甲完成后，还能通过评价“晒图”，用互联网社交方式以“图”会友。其成都负责人木易告诉记者，成都正式上线才几天，目前日均订单量已经超过200单。

河狸家公关负责人宋超介绍，雕爷团队选择美甲作为O2O创业，是受女同事的启发。美甲、美发一直是其公司向女性员工推出的免费福利，但让他们没料到的是，这种服务得到女员工的火爆预订，向来喜欢“颠覆”的雕爷团队也从中洞察到这一“美经济”现象，“排队最多就是美甲，经常有人抱怨没排上。经过几轮市场调查后，决定将这种门槛较低的传统服务搬上互联网。”