五粮液将重点打造“腰部产品” 布局中、低价位产品

    新华网四川频道12月18日电（记者吕庆福）12月18日，2013年中国白酒文化节在四川省宜宾市举行。记者从会上了解到，五粮液集团公司将从注重高端产品市场营销向注重全价位全产品线市场营销转变，加快产品创新，重点打造“腰部产品”。

    为适应新的市场消费环境，五粮液集团公司着重从两个方面推动体制机制创新。一是通过机构改革，形成权限明晰、办事高效的新组织架构；引进国内知名咨询机构北大纵横公司，开展薪酬绩效体系改革，改变员工薪酬结构，优化激励与约束机制，提升人力资源效率；升级内部信息系统建设，提高信息化管理水平。二是对原有的营销体系进行改革，在总部成立市场部、营销督查管理部、销售服务管理中心等部门，强化公司品牌的整体规划与市场过程的监督管理。同时，实施“营销中心+公司”的营销模式，形成双驱动合力，通过创新实施业务流程优化、营销资源挖掘、营销过程管理、团队能力激发等系列措施，实现营销资源前置，快速反应市场，精细化营销。

    据五粮液集团公司统计，目前80-300元/瓶的白酒市场份额约1200亿元，五粮液将布局100-500元中价位品牌、30-100元中低价位品牌及30元以下低价位产品，为消费者提供更多选择。力争通过三到五年的努力，打造出几个年销售额过10亿、20亿、30亿的品牌，使之成为公司销售量的重要承载和利润的重要增长点。（完）