成都手游创客密集出海 东南亚和港澳台市场最受欢迎
尽管还在创业期，天府软件园内不少手游企业已经抱团出海，拓展境外市场的手游业务。和内地市场相比，境外游戏市场虽然更为宽广，但企业也面临众多困难。为何成都手游创客迫不及待出海发展?为何在今年集中爆发?又如何念好跨境发展的生意经?
现象
一年五次抱团出海看市场
“成都手游创客出海的意愿很强烈。”游戏茶馆CEO王佳伦告诉记者，今年游戏茶馆组织了5次针对境外的游戏产业考察活动，受到了成都手游企业的热烈追捧，约15家成都手游企业先后出海，赴越南、泰国、法国、芬兰、美国和我国台湾等手游产业相对成熟的市场进行拜访和考察。
王佳伦表示，无论是做运营的、做产品的，还是做测试的，成都中小型手游公司几乎是全产业链都在往境外走。其中不少都是此前从来没有境外市场经验的公司，实地探访不仅和当地企业变成了合作伙伴，也对当地的游戏文化和政策法规进行了摸底。
“东南亚和港澳台市场是最受成都手游企业欢迎的。”王佳伦发现，由于这些市场本地的研发实力不强，手游产品大部分都来自中国内地和欧美国家及地区企业，而由于地域和文化的接近性，成都手游公司拓展境外市场一般都会选择这些地区，这也是手游企业最希望去的地方，今年的5次活动中，有3次都去的这些市场。
上下游带动全产业链出海
实际上，从2014年底开始，成都中小型的手游创业企业就已经将目光聚焦境外市场。今年1月，成都中云天下科技公司正式启动了境外业务，2月份就和韩国手游企业达成合作，共同开拓韩国市场。
“进军境外最初是根据客户需要，但越到后面就越成为公司的主动作为。”中云天下负责海外业务的副总李荪硕告诉记者，中云天下主打产品TestBird能够深入到手游内部所有功能进行测试。去年11月开始，大量的客户提出了针对海外设备的测试需求。“正是这些需求让我们注意到这块巨大的市场。”
“今年在拓展境外业务的同时，完成了商务团队和技术团队的招募，2016年将是境外游戏市场爆发的一年。”李荪硕表示，团队成员分别掌握英语、韩语、泰语等多种语言，对创业企业来说，能够迅速组建这样一支国际化的团队也是对境外市场表达了充分的信心。
探因
成都缺乏游戏巨头 辐射效应弱
“成都很多知名手游公司都是从境外红回成都，这让成都手游创业企业有一种出海情结。”成都一家知名游戏企业总经理蔡先生告诉记者，公司成立之初就确立了进军境外的目标，但为什么要做境外市场，当时并没有明确的认识。“没有理念、没有战略，甚至想不明白为什么一定要往海外走。”
尽管有些迷茫，蔡先生仍然把目光投向了境外。“但是既然众多的成都手游都是墙外开花墙内香，肯定有原因。”蔡先生和一大批成都手游创业者想到了一起。不过，成都手游掘金海外市场还有现实原因。
“中小企业在国内要面临与巨头的竞争。”蔡先生表示，国内手游产业的用户和渠道资源集中在少数巨头手中，游戏发行和营销都要跟着他们的游戏规则来玩，可是游戏规则时不时都在改变。
易观智库数据显示，排在前三位的百度、360、腾讯，市场覆盖率超过80%。蔡先生认为，成都缺乏能够定制规则的游戏巨头，资源向巨头聚拢的趋势将会更明显，现在中小型手游企业出走海外成为必然的选择。
淘经验
出海首选东南亚市场
“每个行业都有属于探索者的红利期，开垦者能够享受爆发期，但蜂拥而至的跟风者将遭遇泡沫期。”蔡先生认为，手游创客境外拓展不能盲目，首先要认清自己的实力。“创业之前，我在外资手游企业呆过，对境外游戏市场有一定了解，这才敢放手去闯。”
蔡先生认为，初创的手游企业出海发展，推荐首选东南亚市场。“这个市场的文化更接近中国文化。”越南和中国接壤，越南人不但知道金庸还知道三国，可稍微远一点的马来西亚，当地人可能就只知金庸，对三国文化缺乏了解，如果直接把本土的游戏拿过去运营很容易被市场忽视。
红利期和爆发期的赚钱模式并不一样，必须放长眼光进行布局。“刚进入泰国和越南时，我们都是通过和代理公司合作发行和运营游戏。”蔡先生告诉记者，随着对当地市场的了解不断深入，他们慢慢地开始自己搭建团队做市场，目前已经在越南展开独立的市场运营。
生意经
带境外手游企业进入中国内地
出海之后，中云天下才意识到境外市场的巨大潜力和重要性。“中国手游市场的规模已经超越美国成为全球第一大市场，境外的很多手游企业都希望能够打入中国。对中云天下来说，当地并没有手游自动化测试的技术，这是我们最大的机会。”说到这点时，李荪硕显得十分兴奋。
中云天下对境外市场的拓展十分迅速，目前已经完成了境外测试环境的搭建，实地采购了600部测试设备，这一数字每月还在不断刷新。为了更好地开展业务，中云天下还在香港搭建了单独的测试实验室，针对境外业务的特点进行研发和测试。
李荪硕告诉记者，无论在欧美还是日韩，当地手游企业都希望获得高质量的测试服务，但更多时候都是员工通过人工试玩的方式进行测试，效率太低。TestBird轻松地赢得了境外客户的信赖。目前，已经有全球5800家游戏企业成为了中云天下的客户。 华西都市报记者 李臣