阿里发布“6·18”战略 移动端决战京东
阿里发布“6·18”战略
如果说2012年的“6·18”是口水战，2013年“6·18”是价格战，那么2014年“6·18”将是一场名副其实的“移动端”大战。随着网民对电商们“吆喝”与“骂战”并举的营销战术的审美疲劳，电商消费的提升显然需要更强烈的刺激。而今年，互联网大佬们把宝押在了移动端上。
据记者了解，今日，阿里巴巴在杭州正式宣布其“6·18”战略，这意味着2014年电商“6·18”大促销即将正式开战。值得注意的是，此次“6·18”战略发布将紧随阿里移动端“码”战略之后进行，据透露，此次“6·18”促销的很多新玩法正是在移动端展开。
届时，多家上市公司也会参与其中。据阿里方面相关人士透露，洋河股份的首款“网民”定制白酒已经研发成功，将以10万套规模参加此次大促销。据透露，这款产品是洋河根据天猫平台大数据分析了网络年轻消费群体对白酒的消费特征，有针对性地调整产品的规格、品种、价格、外观标示、酒精度以及香型口味，开发出首款完全为互联网定制的白酒产品。
洋河天猫旗舰店自去年10月开业以来，实现了10倍以上的增长。未来双方将在大数据挖掘、网络款产品打造、新品首发、网络分销渠道建立、后端服务体系等方面进行深度合作。
此外，国内手机四大老牌厂商中兴、华为、酷派和联想(简称“中华酷联”)，还将拿出天猫定制款、首发新品、主流人气款参战电商年中大促销。
一位接近中兴的人士透露，年中大促销是一年中手机电商渠道销售高潮，今年天猫手机类目创新不少，且中兴天机天猫独家款前期试水不错，这次“6·18”投入也是史无前例。据了解，此前中兴天机天猫独家首发，已经采用T码购等方式制造粉丝互动销售新模式。
值得注意的是，在阿里宣布移动端“6·18”战略之前，京东已获得微信一级入口，完成了促销与移动端流量导入的并行。
如今，京东在微信平台的一级入口名称为“购物”，位于“发现”之内，与“朋友圈”、“扫一扫”、“游戏”等并列，并从5月27日起陆续向微信用户开通。
记者发现，京东目前正效仿今年春节时大热的“微信红包”方式，在微信端发放京东红包，并迅速在各大微信群和朋友圈中蔓延开来。京东方面相关负责人向记者介绍说，今年“6·18”，京东计划在移动客户端、微信和手机QQ上发放总额10亿元的红包。而自5月30日起测试以来，在6月4日上午的红包发放金额已突破2亿元，同时微信“购物”一级入口的单日成交额相比之前“我的银行卡”下的二级入口翻了8倍。
对此，易观智库分析师林文斌认为，从短期看，由于用户微信购物习惯没有形成，购物转化率会比较低。但由于京东在微信开设的是一级入口，微信拥有3亿多的活跃用户，基数很大，并且微信的即时通信特性使用户具有很高的使用黏性，即使只有小比例的用户给京东导流，给京东带来的销售额的增长和活跃用户的增加也不容小觑。加上后续京东和微信抢红包等促销活动的开展，用户的微信购物意识和习惯将逐渐形成，购物转化率会有所提高。
根据易观监测的数据，从中国移动购物市场份额看，2014年第一季度，淘宝和京东占移动购物市场的份额分别是78.3%和7.2%，林文斌表示，二者还存在一定差距，考虑到京东在移动端的增长潜力，短期内市场格局不会变化，但是未来存在不确定性。
不容忽视的是，除了龙头电商的移动端布局外，微信公众平台也正成为商户们抢占移动端入口的有效途径。日前，微信正式推出“微信小店”功能，凡是开通微信支付功能的认证服务号皆可在公众平台自助申请“微信小店”功能，从而实现批量添加商品快速开店。这意味着在微信公众平台上真正实现了技术“零门槛”的电商接入模式。
