我的企业经营管理经验

第一，学习。要经营好企业，首先必须要经营好自己人生，也就是说必须要学会做人。我自己只读了7年书，但我自学高中课程，又上电大、读本科，到现在还去绍兴、杭州等地听企业培训的各种课程，现学现用，不懂的事情去学去问，养成一个爱学习的好习惯。每一次学习，都会把学到的知识活用到我的企业管理和自己身上，用这样的方式来提高自己和企业管理。所以学习是我这20年中最有收益的地方。各方面的知识只有通过去学习，并对照自己，才能找到你在工作和生活中的盲点。同时通过各种学习，还能交上一大批同学和朋友，会给你带来意想不到的效果。

第二，定位。企业发展定位、人生目标定位、还有产品定位，这三样都很重要。我从1995年的3600元钱、两个员工起家创业，一路走来用了五年时间才真正找到了属于自己的产品定位，同时也找到了我的市场定位。因为当时我的企业前身就是现在各小区车库、附房做防盗窗的小店，我看到这个市场又小又乱，在认真分析市场的同时，发现了一个细节。当时建筑工地很多，但没有一家专业给建筑工地做阳台栏杆、楼梯扶手的配套厂家，于时我就定位朝着这个目标去发展。专业做栏杆两年以后，我的企业具有了一定规模的生产能力，当时房地产行业处在蓬勃兴起时期，正好给了我一个很好的发展机会，让我喝到了第一口“水”，也造就了我能始终走在同行的前面。所以产品定位一定要找到这个行业中的空白点去细化市场，从小行业中去发展、去慢慢扩大，这样成长起来的企业才有生命力，才能经得起各种考验。

第三，轻资产。企业要确保有足够的现金流，才能使企业健康地发展。好多企业失败都出现在资金链的断裂上，我看到他们的失败，都会去寻找他们的失败之处。有了他们的各种教训，我给自己定下了不盲目扩长，不乱投资的目标。所以我从不炒股和投资与自己不相干的项目，专业只做一件事情，阳台栏杆。2014年时，我只有5.7亩土地，但创下工业区每亩产值的历史最高纪录。一方面，我主要是利用好有限的土地资源和厂房向空中发展；另一面，是用心经营每一个流程和细节，做到没有仓库，产品一出车间就立即装车发往各工地。这样从厂房投入、到堆放场地、到管理人员、到流动资金等都降低了成本，所以近几年我的产值以30%到40%增速在增长，而我的利润率不但没有下降，反而每年有一个点的增长率。所以我建议，办企业最好是租厂房，这样能有效地规避资金链断裂的风险，同时也能降低成本，专业只做一件事情，做到专家为止。

以上几点只是我自己的心得体会，我算不上大的企业，但我的企业成长经历和我自己的人生经历都深深地记录在我的脑海里和我的日记中，我会更认真地去回忆自己成功与失败的过去，用日记的方式把它记录下来，给自己有个记录，给后人有一个学习研究的机会。