成都春季糖酒会：万商云集 探讨行业大趋势

　　3月23日，成都新会展中心糖酒会展场呈现出热闹的场面。 本报记者 衡昌辉 摄

　　3月24日，第94届全国糖酒商品交易会在成都开幕。而此前一周，成都各大宾馆酒店以及主要街头，就成为了各大食品饮品的营销宣传主战场。众商云集成都，探讨行业新课题：营销渠道下沉、食品进口商发力、冷链配送待完善，等等。

　　□本报记者 邹晶 刘文藻

　　渠道下沉厂商力拼三四线城市

　　“今年参加糖酒会的人特别多!”这几天，许多成都市民都有这样的感慨，不但市区道路交通拥堵，就连要帮朋友订酒店都很难。记者从本届糖酒会组委会了解到，今年受邀而来的经销商增加了近一倍，尤其以往不待见的三四线城市经销商大大增加。

　　从东北三线城市齐齐哈尔来成都参会的经销商魏嘉林告诉记者，这是他第一次受名酒企业之邀参加本届糖酒会。“往年，像我们这种小规模经营的经销商只能参加厂商在当地搞的招商大会，或是看画册订货，今年随着我们的订货量增加，所以受到了厂方的邀请。”

　　五粮液代理商李金龙告诉记者，在目前的经济形势下，名酒在一二线城市的竞争已经非常激烈，市场开发已趋饱和，不再是厂商花精力财力的主攻方向，反而拓展三四线城市的营销渠道，往往会开辟一些新市场。据了解，除了酒类企业，一些知名食品企业也在纷纷采取这样的市场战略。

　　国际品牌海外直接采购增多

　　记者了解到，本届糖酒会进口食品展现了一个新趋势，就是本地一线国际知名品牌越来越多采取海外直接采购，部分有实力的大型食品进口企业正在美国、日本和欧洲等地建立专业的海外食品采购团队，并在国内配备专业的报关、清关和品控团队。

　　据了解，费列罗、雀巢、依云、好时等国际品牌食品在中国市场的销量巨大，但价格往往比国外要高出30%-50%。由于品牌垄断及价差巨大，这就为一线品牌的海外直采提供了市场机会，不少经销商及零售商都希望在这个领域分一杯羹，他们渴望接纳更低价的供应链。

　　中粮我买网生鲜采购总监高霖告诉记者，他们海量的采购订单能拿到更优惠的价格，作为经销商或零售商只要加入中粮的海外采购系统，即可以联合采购，实现价格透明、成本公摊，可大大地降低采购成本，加速选品进度。