从成都到厄瓜多尔——中国西部企业挺进拉美市场

　　中国电建集团成都勘测设计研究院有限公司设计的厄瓜多尔索普拉多拉水电站。罗曦摄

　　中国电建集团成都勘测设计研究院有限公司设计的厄瓜多尔索普拉多拉水电站。罗曦摄

　　新华社成都11月19日新媒体专电（记者童方 张源培）2016年8月，位于厄瓜多尔阿苏艾省的索普拉多拉水电站三台机组全部投产发电，标志着中国电建集团成都勘测设计研究院有限公司在南美洲的第一个水电设计项目顺利投入运营。

　　随着项目基本完成，被公司派往厄瓜多尔担任水电站设计总工的罗曦也回到了家乡成都。从2011年到2016年，罗曦每年都有200天左右在厄瓜多尔工作。

　　在中国国家主席习近平对厄瓜多尔进行国事访问前夕，罗曦向记者讲述了他和公司团队在厄瓜多尔的故事。

　　罗曦说，刚到厄瓜多尔的时候，当地对中国的制造水平不了解，更信任欧美和日本制造。中方企业提交给业主的方案，对方会提出非常多的意见和质疑。

　　“当接到比我们的设计方案还厚的一本意见书的时候，我整个人都懵了。实际上，中国水电的制造水平是世界领先的，我们必须主动沟通才能化解误会。”罗曦说。

　　于是，罗曦带领员工与外方开会交流，派遣优秀的设计人员现场服务，主动说明设计思路，终于得到了外方业主和巴西监理的高度认可。

　　中国企业凭借自身实力赢得了当地的信任，罗曦也跟外方工作人员成为了无话不谈的好朋友。对方邀请电建集团成都院在厄瓜多尔的员工参加圣诞节派对，而中国员工则从国内带去火锅底料，请外国朋友品尝地道的成都火锅。

　　“做一方工程，交一方朋友，并不在乎地理位置和语言的隔阂。”罗曦说。

　　从2008年开始，中国电建集团成都院先后在厄瓜多尔和秘鲁开展水电、新能源项目设计、水务及城市管网、房屋建设等业务。2015年，该公司中标中国商务部援外光伏项目，进军古巴市场。

　　近年来，中国和拉丁美洲交流日益频繁，双方高层互访不断增多，中国西部企业也积极与拉美同行建立合作关系。

　　2009年，智利化学矿业公司出资1400万美元，与米高集团公司在成都市共同投资组建埃斯科姆米高（四川）化肥有限公司。2016年，成都天齐锂业有限公司投资2.99亿美元在智利圣地亚哥独资设立了智利矿业化工公司。

　　中国西部企业不仅更多地参与拉美的经济活动，还积极为拉美培养人才。“我们针对铁路、地铁、轻轨等项目，免费为智利、秘鲁、委内瑞拉等国家培养了数百名勘察设计、施工建设、运营管理等方面的人才。”中铁二院国际教育培训中心高级工程师谭蒙说。

　　长期以来，由于地理、语言、文化等客观因素，中国西部与拉美国家的投资和贸易体量不大。在“一带一路”等国家政策带动下，越来越多的西部企业有了“走出去”的需求，但信息的不对称依然让很多企业“不敢走”“不会走”。

　　“我们希望到拉美寻找投资机会，但对当地贸易、税收等各方面政策都不熟悉。”一名成都企业代表在近日召开的太平洋联盟投资论坛上说。

　　10月26日，142家成都企业参与了在成都举行的第五届太平洋联盟投资论坛。太平洋联盟的四个组成国家——智利、哥伦比亚、墨西哥和秘鲁的驻华大使亲自上阵，向中国企业推介农业、基建、制造业等项目，希望借此机会树立中国西部企业赴拉美发展、深化与拉美贸易合作的信心。

　　“中国西部是一个非常有经济活力的区域，我们希望与中国西部的合作进一步升级，在能源、基础设施建设、农业、旅游业等方面开展更多合作，有更多的中国西部企业前往拉美投资。”智利驻华大使贺乔治说。