恒大地产百亿豪饮矿泉水 专家：拦路虎不少
11.11.2013 15:17
本文来源: 四川日报网
从神秘到高调推出矿泉水
“我们公司将在本周日发布一重大新闻”，上周五，恒大地产相关工作人员向记者发出采访邀请，但是拒绝透露任何其他信息。
尽管如此，记者打开恒大集团的官网，上周五页面上已经有“恒大冰泉”的宣传了。而就在周六，无论是电视广告还是亚冠决赛恒大球员球衣上的胸前广告，都已揭示—地产巨头恒大要跨界做矿泉水了。与当天的夺冠一样，恒大进入快消领域看来也是势在必得。
“随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端。
恒大冰泉定位高端，水源取自优质长白山水源地，恒大矿泉水集团董事长潘永卓表示，350ml的瓶装恒大冰泉建议零售价3.8元。
潘永卓透露，集团首批投产年产40万吨与80万吨的两座水厂，分别位于白山市的靖宇县和抚松县；未来将打造中国最大的千万吨级矿泉水项目，全力打造中国规模最大、效益最好的矿泉水企业。
众多明星上阵当推广大使
据了解，目前国内几大高端矿泉水中，5100宣称水源地位于海拔5100米的念青唐古拉山；昆仑山矿泉水水源地则更“高端”，位于海拔6000多米的昆仑山玉珠峰。而此次恒大冰泉则打出了“水源地为长白山深层矿泉，被公认为世界三大黄金水源之一”的口号。
恒大冰泉诞生伊始，恒大集团就给予了众多优势资源，据悉，恒大为此将投入100亿元。昨天的发布会上率先举行了全球推广大使受聘仪式，广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙与皇马双料队长耶罗，将同时担任恒大冰泉的全球推广大使。另外，恒大冰泉未来一年将出现在恒大足球队的胸前广告上，恒大冰泉也将成为广州恒大足球队唯一指定饮用水。
对于快消品最重要的渠道问题，恒大方面表示，恒大冰泉将借助恒大地产的平台，在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店，建立直销批发点；并且开通“恒大矿泉水”网上商城，同时提供售后追踪服务，通过打造多元化的立体营销渠道服务平台，全方位满足消费者的需求。
专家说法
面临不少拦路虎
“从价格上看，恒大冰泉属于中高端矿泉水，也不算太贵，应该可以看出其定位的是大众市场”，北京志起未来营销咨询集团董事长李志起表示，对于恒大冰泉来说，除了资金、品牌优势外，其还拥有前所未有的知名度，这些都是行业其它竞争对手很难具备的。
李志起表示，恒大集团拥有众多的明星、球星资源，可以请他们做代言，这也使得恒大冰泉从一问世就拥有更多资源优势；而体育、足球又都是大众喜爱的项目，这些都与恒大冰泉消费人群有极高的契合度，推广非常精准。
“不过我们也注意到，目前我国高端矿泉水行业还有些理想化”，李志起表示，譬如5100、昆仑山等，目前的实际销售情况其实都并未达到企业预定目标；另外，这个行业的竞争对手都是经营多年的巨头，如娃哈哈、康师傅、统一等拥有雄厚的市场优势，竞争十分激烈。对于跨界做水的恒大来说，不仅优秀的人才、经销商资源比较短缺，其宣传未来要做到千亿目标，面临的拦路虎也不少。
本文来源: 四川日报网
11.11.2013 15:17
