揭秘市场拓展“三大活动”台前幕后：推动千军万马闯市场

      原标题： 推动千军万马闯市场

　　 ——省商务厅负责人揭秘市场拓展“三大活动”台前幕后

　　相较往年的活动，今年市场拓展“三大活动”有何不同？省政府为何选择在今年举办“三大活动”？企业将面临哪些机遇？3月23日，省商务厅厅长谢开华在接受本报记者专访时，揭秘“三大活动”的台前幕后。

    一套“组合拳”拓开三大市场

　　记者：举办市场拓展“三大活动”有怎样的意义？

　　谢开华：四川经济发展最大的问题是企业主体竞争力不强，产品市场占有率偏低。四川积极推动企业开拓市场，去年对外贸易创历史新高，但差距还很大。一组数据很说明问题——截至去年底，四川有进出口实绩的企业仅3000多家，江苏3万多家，广东6万家。

　　我们处在经济全球化时代。国内外市场联动拓展，推动“四川造”走向全国、走向世界，有巨大空间。四川需要整合政策、拿出手段来刺激和推动。

　　组织“三大活动”，就是要打“组合拳”，引导企业充分利用国内国际“两种资源”，进一步增强企业的市场意识和竞争意识，省内、国内、境外三大市场一起抓，形成千军万马开拓市场的生动局面，从而提高四川产品和服务国内外市场竞争力和占有率。

      一次新探索 推动企业闯世界

　　记者：“三大活动”一个向内两个向外。发展外向型经济和扩大内需如何兼顾？

　　谢开华：四川必须找到内外联动拓展市场的新路径和新方法。市场拓展“三大活动”，就是四川推进内外贸一体化的有益探索。“三大活动”既是一个整体、相互联系，又自成体系、各有侧重。其中，“惠民购物全川行动”重在惠民，依托企业全年组织500多场优惠促销活动，在全省掀起惠民购物热潮；“川货全国行”重在打响川货品牌。在全国区域性中心城市和知名品牌展会上集中展出四川名优特新产品，并依托“天府网交会”打造“永不落幕”的四川品牌商品展销会，提升川货品牌影响力；“万企出国门”要形成千军万马出国门、闯世界、拓市场的生动局面，力争3-5年内，全省有进出口实绩和外经合作企业超过1万家。

      一个新机制 让企业自愿上前台

　　记者：“三大活动”数量多达数百场，范围遍及全球，实施的难度可想而知。

　　谢开华：出兵不打无准备之战。年初省商务厅联合省经信、农业、质检、工商等对数千家企业参展意愿开展问卷调查，对四川产品进行市场摸底，经多方论证，才敲定“三大活动”最终版本。

　　调查发现，企业最希望到北上广等国内区域中心城市参展。境外除欧美等传统市场外，对东盟、南亚等新兴市场的拓展需求也较为强烈。相较于综合性展会，更愿意参加专业性展会……类似需求，都在活动组织和策划上有重点体现。

　　活动组织方式也有创新。过去是政府一手包办，累得不行效果却未必好。拓展市场“三大活动”正在探索“政府推动、企业为主、商会承办”的运行机制，以市场为导向，让专业人做专业事。

　　记者：如何让企业真正成为主角？

　　谢开华：要在活动组织上，让商协会唱主角、挑大梁。今年四川开始做这样的尝试，活动搞得风生水起，企业争相报名。过去企业是为给政府“扎起”而参加活动，现在完全是自觉自愿。这种转变，源自商协会的行业号召力，能组织对口的专业活动，也便于行业自律。依托商协会承办活动的做法，今后四川还要坚持推动。

　　政府不包办活动，但一定要支持活动。川企“走出去”的意愿很强，但大部分企业一年出国参展不到两次。因为出去成本高，获取有效信息难。这就需要政府搭建平台，做好活动策划、政策引导、服务协调、经验推广。甚至通过政府购买，让企业得到专业化服务，推动企业以最低综合成本走上市场前台。

    记者 曾小清