百企拓市场 川茶誉京华——“川货全国行•北京站”活动圆满举办

　　2016年6月24-27日，商务厅组织17个产茶市（州）、110家茶叶产销企业，以“2016 北京 国际茶业展”为平台，成功开展“川货全国行•北京站”活动。本次活动是贯彻落实省委、省政府打造“千亿茶产业、建设茶叶强省”的一项务实举措。通过深度对接华北市场，促进了川茶提升形象、拓宽渠道、调整结构、扩大销售。为期4天的展示展销， 四川 团实现成交额1.23亿元，其中现场销售额297万元、合同（协议）销售额1.2亿元。主要呈以下特点：
　　 一、抱团参展，百家茶企首次进京开专场。 持续两年在广州参加茶博会后，今年川茶将阵地转向北京，借力“2016北京国际茶业展”这一北方规模最大、影响力最广、参展企业质量最高、展品最丰富的行业标杆展会，向华北地区及全国采购商、消费者展示“品质四川、四川品质”及“好山好水、自然好茶”的独特形象。本次活动延续抱团形成声势的参展模式，四川馆布展面积3000㎡（折合标准展位333个）、参展企业数量110家，在本届茶业展中展馆面积、企业数量居首；品牌荟萃，68家品牌企业获得各类荣誉称号151个，“天府龙芽”等17个川茶区域品牌，竹叶青、川茶集团等知名企业悉数亮相。各茶叶主产地区参展踊跃，以成都、 雅安 为代表的川西名优绿茶，以乐山、宜宾为代表的川南优质早茶，以广元、达州为代表的川东北富硒茶三大茶产业带，参展茶企逾70家，成为川茶展场主力军。
　　 二、务实展销，四川展团品牌茶企结硕果。 通过广泛宣传、深度对接，川茶凭借“天府之气”和“雪山之水”的天府茶韵，成为展场亮点。展销期间，四川展团个性化、体验式互动营销亮眼，90%以上的企业通过现场冲泡、茶艺表演、品牌解说等，吸引消费者驻足围观；连续多年参展的竹叶青集团，本次继续申请展馆入口最佳位置，以高端时尚的展位装修风格，让人感觉到一种极致的美学体验，强化了品牌形象，并实现绿茶销售上千万元；雅安义兴藏茶突出“货卖堆山”的营销模式，以热情好客的四川民风、丰富的茶技表演、精细的营销服务，成为四川展馆现场销售的最大赢家，公司主营的60年代金砖藏茶深受黑茶收藏者追捧；达州宣汉义和茶业通过市场调研，已着手准备在北京开店。此外，一批四川优秀茶叶品牌在组委会举办的“‘领航迪泰杯’茶叶产品评选推介活动”中脱颖而出，碧潭飘雪茉莉花茶、瀚源雪芽、塔山红茶、吉祥藏茶4个川茶产品，在全国各地200余家茶叶企业、261个参选评样中被评为特别金奖和金奖；川黄集团、蒙顶山茶叶集团等41家企业荣登全国190家优质茶产品推介榜，进一步扩大了川茶的影响力和知名度。
　　 三、专场推介，供需配对品牌茶企齐发力。 为促进川茶进入北京市场的主流渠道，提高川茶在华北的市场占有率，6月24日上下午，四川团在北京举办“川茶产销对接会”和“蒙顶山茶•雅安藏茶推介会”，邀请北京王府井等80余家华北地区大型采购商与参展茶企开展一对一和自由配对洽谈，商务厅、雅安市政府、川茶集团分别就全省茶叶品牌、雅安藏茶及蒙顶山区域品牌、“天府龙芽”作宣传推介。经过展前反复磋商和展中现场洽谈，川茶集团、成都息心斋与北京王府井达成初步购销意向，有望入驻专柜销售，目前正跟踪洽谈；泸州川香绿茶、瀚源有机茶在会上与17家采购商达成采购意向；宣汉县当春茶叶、义和种植专业合作社分别与北京榕泰茶庄、聚馨福茶叶签订30万、50万的合作协议；资阳钰竹春茶厂的飘雪牌花茶与专供政府部门茶饮的北京博盟慧泉商贸有限公司签订20万的购销合同。不少川茶企业表示，通过推介会上与采购商交换名片、送样洽谈、专业交流等，进一步明晰了自身产品的营销定位和结构调整方向，便捷了川茶与华北地区茶叶主流渠道的沟通联系，为川茶进驻华北市场奠定了基础。
　　 四、走出展场，走访调研专业市场拓渠道。 变“等客上门”为“主动出击”，通过展前提醒指导、展中服务跟踪，企业主动拓展的意识不断增强。活动期间，商务厅率四川省供货商商会等到北京最大、在全国茶叶市场具有风向标地位的马连道茶城，走访调研已入驻该茶城的雅安叙府、跃华、卓霖等茶叶企业，并鼓励动员其发挥引领优势，带动帮扶省内茶企“走出去”；成都、遂宁、宜宾、凉山等市（州）商务主管部门组织企业赴马连道茶城、北京二商集团等茶业专业批发市场及北京知名大型商超走访洽谈；雅安市将展前动员会搬到了展场，指导企业充分利用展会契机，促成供需对接。各参展企业在两场推介会的基础上，主动上门深化与采购商的沟通交流，寻求合作商机。成都青城茶业通过密切跟踪洽谈，与北京更香茶业签订2千万元的绿茶原料销售协议，拟借助该企业在全国的300余家连锁店及在英美等国的销售网络，将川茶卖向全球；达州津海素盾实业有限公司总经理在了解展会首日北京巨鼎伟业贸易有限公司拟购买近百万元的虫茶意向后，次日便赶赴北京促成协议落地落实；雅安和龙茶业负责人主动跑市场，已与北京金珂藏药馆签订合作协议。
　　 五、拓展空间，推产品强营销延伸茶产业链。 顺应茶业消费新潮流和消费新供给，四川除传统茶叶产品参展外，还推出老鹰茶、桑叶茶、苦荞茶、玫瑰茶等保健茶及茶具、茶工艺产品参展。雅安市和龙茶业新推出的“小精致随手”茶叶、川黄集团研发的“黄毛芽头”果香茶、凉山惠荞融合 日本 技术开发的袋泡茶等，以优质的原料拼配、独特设计感的包装，赢得了不少年轻茶友的青睐，开展当天即达成百余万元的销售订单；首次参加茶业专业展的南充尚好桑茶，在北京已有经销商的基础上继续扩大产品销售，与北京采购商签订合作合同2起、达成意向协议3起，协议金额达130万元；遂宁青瓷手工茶壶、宜宾金丝楠茶盘、乐山沐川木制工艺品等茶具、茶家具和茶工艺品等以精致、品味吸引消费者。“互联网+”消费触角延伸至茶领域，雅安蒙顶山茶叶交易所发展的“互联网+茶产业+金融+现代物流”现代营销，自贡茶码头搭建电商平台开发的集茶坊、茶叶于一体的营销APP，以其新型的电商卖茶销售模式和独特的茶文化传播方式，赢得川京两地近10家茶企入驻。
　　 六、促销扶贫，积极帮扶小微企业共发展。 积极动员“四大片区”贫困地区茶叶企业“走出去”，帮助其扩大销售、拓展市场、做大企业，促进茶农增收致富。本次活动来自“四大片区”参展企业42家（含5家农村专业合作社），占参展企业总数的38%，贫困地区覆盖率达26%；其中，绵阳、广元、南充、广安、达州5市、19家参展企业全部来自贫困县（区）。据统计，贫困地区参展企业实现活动交易额近2000万元，占四川团成交总额的20%。来自乐山峨边县的土里土趣综合开发有限公司，是该市十佳农村青年致富带头示范企业，该公司展销的不含咖啡碱、便于携带、形式多样的老鹰茶深受北京消费者欢迎，实现活动成交金额700万元，并成功入驻北京乡土乡亲茶铺电商平台；马边云雾茶叶有限公司通过扫码赠样、优惠打折等方式，活动首日便达到平时一周的茶叶销售量；绵阳北川禹露茶业的野生茶，以其绿色、养生特点，活动首日上午即销售一空。