同频共振闯市场 创新提升谱新篇——2018年全省商务系统组织开展国内市场拓展活动综述

　　编者按： 2018年以来，按照省委省政府关于提升市场拓展“三大活动”、推动更大规模川货出川等相关工作部署，全省商务系统按照商务厅统一安排，多措并举，因地制宜组织开展了形式多样的“惠民购物全川行动”和“川货全国行”活动，努力推动形成强大的省内市场，不断提升“四川造”产品在全国市场的占有率和知名度。据不完全统计，2018年，全省商务系统累计组织8.8万家次企业在国内开展了1.4万余场次市场拓展活动，促成活动交易额近8800亿元。现将活动总体开展情况摘要如下。

　　以品牌活动促消费，推动形成强大省内市场。 去年，各地按照全省迎春购月、消费促进月、暑期促销、中秋国庆促销等全省性主题活动部署，因地制宜组织开展了精彩纷呈的地方品牌促进活动。“成都造”品牌联展活动联动成都新春欢乐购，组织200余家企业、1000多家门店齐参与，参与商家营业额环比平均增幅达25%。泸州市积极发展会展经济，大力举办酒博会、商博会等特色专业展会。德阳市组织200余家企业举办绵竹第八届国际月季展。绵阳市举办“绵阳造”好食材供应商内部采购会、国际车展等10余场大型展会活动。遂宁市首次举办“遂宁鲜”年货节暨商品交易博览会。达州市不断提升秦巴地区商品交易会影响力，配套举办达州地标餐饮品鉴会、农产品产销对接会等活动。内江市组织开展新春购物月活动30余场次、暑期促销10余场次。甘孜州、凉山州结合本地民俗文化，举办山地旅游节、万人端午宴等节会活动，吸引州外人群消费。

　　以深化六进拓渠道，促进川货进入全国市场。 做深、做实、做细“四川造”产品进超市、进市场、进商圈、进餐企、进展会、进网络等“六进”工作，推动川货进入全国流通主渠道。据商务部门统计，2018年，全省约1000家（次）企业新拓展了市场营销渠道。成都市累计组织800家“成都造”品牌企业在北京、上海、广州等城市开展了10余场“成都造·中国行”活动，推动蒲江丑柑等进入北京新发地批发市场。攀枝花番茄、芒果进入伊藤洋华堂、红旗连锁等商超。自贡市20家“盐帮味”企业产品入驻重庆名豪集团下属的100个连锁超市。泸州小米酥进驻贵阳永辉超市。德阳猕猴桃、中江挂面等进入广州、吉林市场。遂宁市36个“遂宁鲜”产品进驻北京石门市场、上海龙吴水果批发市场等。广安富硒大米进驻人人乐超市采购系统。广元旺苍县农特产品体验店在浙江开店。巴中市罗村茶叶等在北京、上海、西安等城市建立网点8个。雅安黄果柑进驻盒马生鲜等新零售平台。凉山州与广州企业达成农产品基地直供合作框架协议。

　　以消费扶贫促对接，服务脱贫攻坚和乡村振兴。 贯彻落实全省脱贫攻坚和乡村振兴工作部署，以开展市场拓展活动为载体，助力脱贫攻坚。绵阳市举办“扶贫产品展销对接会”，建立扶贫产品展销馆，引导社会力量帮助销售扶贫产品。广元市举办“两湖”生态有机鱼产销对接座谈会，推动本市7家超市、810个门店销售“两湖”生态有机鱼。南充市积极推进扶贫产品在省外市场、商超、车站、码头、机场等场所开设扶贫产品销售专柜。遂宁市组织30余个贫困村的农特产品参加省内外市场拓展活动，为贫困村实现农特产品销售1120万元。广元市在浙江三门县举办“红心猕猴桃进浙”线下活动。阿坝州连续四年在蓉举办农商对接活动，推动了一批“净土阿坝”品牌企业与成都益民菜市、濛阳批发市场、红旗连锁超市等签订长期供货协议。

　　以品牌打造扩影响，提升四川造产品影响力。 成都市积极打造“成都造”区域化品牌经济新引擎，重点包装出了“天府源”“过节耍成都”“成都造·中国行”等一批代表成都特色和市场竞争力的“成都造”区域品牌和品牌促进活动。乐山市通过精选企业强化地方造品牌企业推广力度，将“有实力、有潜力、有诚信”的企业编入乐山造名录库，经过三年不断更新，现已有180家企业在库。南充市新设“南充嘉作”区域公用品牌，抱团拓展南充特色产品。眉山市积极打造本地品牌展会，连续16年举办泡菜博览会。雅安市市委、市政府领导率团对雅安茶叶区域公用品牌进行专题推介，去年在成都、北京分别举办了“蒙顶山茶鉴赏会”、“雅安藏茶推介会”。巴中市巩固提升“巴食巴适”影响力，去年与重庆市商务委共同举办了“巴食巴适”品牌集中推介活动。凉山州大力推广“大凉山”品牌，在商务厅牵头开展的系列川货全国行活动中，主动进行大会宣传推介。

　　以视野拓展促改革，助力川企优化市场供给。 在组织企业开展实物销售的同时，针对市场拓展过程中，四川企业普遍存在的开放意识不高、产品包装不规范、现代营销理念缺乏、产业化规模化集约化程度低、无法达到采购商长期供货要求等情况，各地积极组织企业通过调研考察、现场观摩、走访学习等方式，帮助企业解放思想，达到更新观念、拓展视野、了解市场需求、结识朋友、广交客户的目的。四川都江堰青城茶叶及时根据市场需求调整了产品包装和品牌战略，去年产品销量同比上升30%。德阳、绵阳、遂宁、乐山、宜宾等市，积极组织企业以小分队形式，对发达地区的产品生产、包装、营销、企业文化、渠道拓展等进行交流学习，企业品牌意识、市场意识和抱团发展意识不断增强。

　　以完善机制促提升，创新市场拓展工作载体。 强化主题促销和精准营销，成都、遂宁两市分别采取“一站一主题县区”、“一县区一重点企业”的方式，在每站川货全国行活动中，分别以突出主题县区、重点企业的方式，进行重点营销推介。部分地区积极发挥区位优势，主动加强与友邻省市的产销对接，如川东北市、川南部分市，积极组织企业赴重庆、西安、贵阳等周边省市拓展市场。探索开展常态化营销，甘孜州在四川国际农产品交易中心租赁场地，组织色达等县的极地蔬菜、牦牛制品等在该市场开展阶段性展销。充分发挥商协会纽带作用，引导省内外行业商协会带着责任、带着感情，积极参与到市场拓展活动中。省市场营销协会、省供货商商会，连续多年在省内外举办新春年货购物节、春秋季茶博会等活动；省农产品流通协会去年在广州江南市场举办天府源“三色猴”品牌推介暨上市首发仪式；自贡市特色产品营销协会、巴食巴适产销协会、雅安南路边茶商会、宜宾市餐饮商会等市级商协会，积极参与本地区的川货出川工作；北京、广东、吉林、上海、福建等地的省外四川商会，连续多年参加川货新春大拜年活动，并通过以购代捐等方式，为“四川造”产品拓展市场和家乡脱贫奔康作贡献。