川货闯出新常态新格局新作为

2014年，巴中经开区天韵农产品购销专业合作社负责人张纯强多了一重身份：巴中区域品牌营销者。他带着数百种产品冲出山门闯市场，实现销售额超3亿元。

这一年，威远金四方果业有限责任公司总经理游勇大胆尝试：推动与韩国企业合资建厂，拟引入先进管理和工艺，推动产品升级。

从市场实现“扩域”到结构成功“调优”，这一年川货“闯劲”十足。其背后，是市场拓展方式的全新变革——去年12月18日，随着川货全国行·武汉站活动落幕，全年的“万企出国门”、“川货全国行”、“惠民购物全川行动”市场拓展“三大活动”接近尾声。一年来，“三大活动”促成交易超4300亿元，川货实现省内深耕，并在国内、全球叫响品牌。

新常态下，川货发展闯出一片新天地。

新常态 新风景

新常态下，四川与全国一样，遇到经济增速回落、动力转换等压力。

锁定更有活力、更有质量、更有后劲的发展方向，2013年12月底举行的省委经济工作暨城镇化工作会议提出，要着力扩大消费需求，深化全方位开放合作。

2014年2月举行的省委十届四次全会进一步部署：推进内外贸一体化进程，创新国内外市场联动拓展机制，持续开展“万企出国门”、“川货全国行”、“惠民购物全川行动”等活动。

一个月后，市场拓展“三大活动”全面铺开。“与过去分离式拓展市场不同。”省商务厅厅长谢开华认为，省政府组织开展市场拓展“三大活动”，就是要打一套“组合拳”，进一步提升企业市场竞争意识，引导企业充分利用国内国际“两种资源”，省内、国内、境外三大市场一起抓，提高川货竞争力和市场占有率。

从去年3月到12月间，全省共组织市场拓展活动超1050项，月均举办超100场。川货足迹，遍及国内9大区域性中心城市、世界五大洲，活动频率、密度、力度均超以往。

市州和行业商协会打头阵。去年下半年举办的“万企出国门”活动，近半由市州牵头组织。市场拓展热潮，已深植全川腹地。

更高的频率、更强的密度、更大的力度、更深的领域，拓开川货销路。据不完全统计，“惠民购物全川行动”拉动消费超4177亿元；“川货全国行”促成交易近30亿元，“万企出国门”促成18.2亿美元意向成交。“要品牌找四川。”在苏州，看到订单像雪片一样飞向川企，当地茶叶行业协会负责人蒋智奇忍不住感慨。

观念在转变，上万家企业主动闯“市场”。川货全国行最后一站，展位一票难求。过去，资阳市钰竹春茶厂仅在西南卖，企业老板李绍华说，如今在江、浙、粤、黑等省份已打开销路。2014年前10月，我省企业在境外新设外经外贸类网点142个，2013年新增仅60家左右。同期，全省外贸保持两位数增长，社会消费品零售总额领跑8个经济大省。

千军万马闯市场，已成新常态下的四川新风景。

新格局 新动力

随着消费结构调整，礼品订单减少7成以上。转型，势在必行。

转型方向在哪，市场需要什么样的产品，什么样的质量水平能胜出？在经济体系中，流通对经济有先导性、前沿性作用。遵循市场反作用于生产的经济规律，四川千方百计引导企业深度融入市场。

直面市场检验，过去隐藏在生产销售环节的弊病逐渐浮出水面，倒逼产业和产品结构调整。市场拓展“三大活动”不断深入，为四川经济发展注入新动力——

结构调优，企业竞争力加快提升。因同质化严重，2014年成都鞋业再陷危机。危机倒逼变革，依托“万企出国门”活动，成都艾民儿鞋业引进英法俄人才、引进3D技术提升产品工艺，今年有望将专卖店开到欧洲。面向大众市场需求改变包装、营销策略，健全价格体系，巴中“巴食巴适”食品成功走进一线城市。

开放创新，发展新优势不断被挖掘。由于产品达不到俄罗斯质量安全标准，出口一度被叫停的哈哥集团，依托“万企出国门”活动，引进法国伊高乐公司的养殖、加工技术和标准，扩充产业链。在全球产业分工中找准位置，积极引进来，主动走出去，哈哥有望收复欧洲“失地”。

积极推动“川货网上行”，依托电子商务这一新兴先导型服务业，拓展川货销路。2014年“双11”，四川在阿里平台上的买进卖出比例由2013年的6：1下降到3：1。省居民消费研究会副理事长李玉国认为，这表明四川的市场、产品、配套正加快适应电子商务发展模式，四川产业发展方向与居民消费关联度不断提高。这是四川经济结构调整、产业转型升级的结果。