川货闯关东 百企拓市场

——2016“川货全国行•沈阳站”成功举办

　　2016年9月10-13日，商务厅组织20个市（州）、163家特色农产品和品牌食品企业，以“第十六届中国沈阳国际农业博览会”（以下简称“沈阳农博会”）为平台，成功开展“川货全国行•沈阳站”活动。通过统一形象展示、展馆现场促销、四川品牌专场推介、供采双方精准对接、目标客户考察拜访、线上线下互动营销等，四川团共实现成交额3.89亿元，其中现场销售额314万元、合同金额1.36亿元，意向性协议金额2.5亿元。

　　 一、规模参展，首赴沈阳拓展关东市场。 持续两年在长春、哈尔滨等东北地区省会城市拓展市场后，今年川货将阵地转向沈阳，借力沈阳农博会这一国家十大农业品牌展会和其打造农业跨境贸易、疏通农产品国际化流通渠道契机，及沈阳地处东北亚经济圈和环渤海经济圈中心、毗邻日韩、俄罗斯等东北亚、东欧国家等区位优势，向广大消费者展示“好食品  四川造”的独特形象，推动川企开拓东北市场及边境贸易。本站活动，四川馆布展面积近2000平方米（设置标准展位120个），参展规模延续近年来“川货全国行”食品类展会超百家的态势，参展企业数量超计划数1/3多，首次参展企业约两成，品牌企业参展率达73%，四大片区参展企业占35%；据了解，四川团展场规模、展位个数、参展企业数量在“沈阳农博会”参展单位中均为第一位。

　 　二、错位竞争，组织适销对路产品供给。 通过展前深度调研、发文部署等方式，组织参展企业以东北消费市场需求为引领选择参展产品，提高展中展示展销和对接洽谈效果。展前一个月，我厅实地调研考察在沈阳有34家门店的大型连锁超市--兴隆大家庭以及部分大型餐饮企业，根据超市在售的川货品牌、受欢迎的川货品种以及消费者对川货的消费习惯等，确立了调味品、茶叶、酒类、休闲食品等参展重点；对容易产生同质化竞争的山珍、粮食类产品，及时告知参展企业与东北市场形成错位。广元市一家土特产企业参展后表示，在实地参观了解沈阳馆展销的农副土特产品后，庆幸自己未将原计划携带的朝天核桃、花菇等产品带到展场，尽管其产品在省内口碑好，但与东北地区相比实属无竞争优势。活动期间，自贡冷吃兔、南溪长兴酒业、德阳手工挂面、眉山幺麻子食品等四川特色方便菜品、酒、调味品和休闲食品备受消费者欢迎，现场共签订百万级大单十余个。

　　 三、互动展销，绿色川货现场销售兴旺。 展销期间，四川展团个性化、体验式互动营销亮眼，90%以上的企业通过现场冲泡/烹饪、民俗表演、品牌解说、服饰穿戴、线上扫码、小样赠送等方式，强化与消费者的现场互动；撤展当天，80%以上的参展企业所带产品皆销售一空。雅安义兴藏茶、会理红玛瑙石榴专业合作社等，突出“货卖堆山”的营销模式，以热情好客的藏/彝族民风、丰富的技艺表演、精细的营销服务，成为四川展馆现场销售的焦点，展位客商络绎不绝。高县传世手工粉业，继8月底赴青岛拓展市场后，再次将制粉机搬进沈阳展场，开展现场制粉、煮吃粉条等，展位人气火爆，展会期间在沈阳发展了2个加盟店。遂宁鞍马农业主营的灵芝鸡酱，通过广泛宣传，展会首日上午便与沈阳当地商辉山贸易公司达成3000万元的年总代理的协议，成为四川展团的第一笔千万级大单。绵阳市5户参展企业，积极开展线上线下互动营销，实现现场销售6万余元、协议成交额90万元。武胜县醉仙麻辣牛肉食品公司，积极开展试吃品尝活动，日均销售超万元，并与沈阳兴隆集团生活购物广场达成年销300万元的购销合同。

　　 四、多场推介，拓展省外营销渠道空间。 政府与企业分散出击，将在场内静态的“等客上门”延伸至场外动态的“主动出击”。展场内，沈阳农博会采购商大会四川名优特新产品推介、会同沈阳市农经委等单位于展会首日举办的“川货产销对接会”等多场推介会接连举办。其中“川货产销对接会”邀请了辽宁省四川商会40余家会员企业及30家东北地区大型商超、零售、餐饮企业到场开展配对洽谈，宜宾市南溪区党委主要负责人在对接会上率队推介了南溪豆腐干、白酒、白鹅三大地方品牌。展场外，乐山市参展企业携样品到中国小食品城、东行食品批发市场、南塔茶叶批发市场等上门拜访、寻求商机。通过对接，南溪选清豆腐干与沈阳餐饮协会达成供货对接，串氏芽菜与沈阳中兴超市达成入驻协议；纳溪区林间鸟公司与沈阳东北农产品配送市场、优易电商、沈阳云链网、麦克龙等酒店签订协议百万余元；自贡国名食品与中商财富融资担保公司沈阳分公司签订冷吃兔销售合同1092万元，还有21家意向性企业正在跟踪洽谈；乐山志强泡菜与大融合调味品、互旺调料行等签订百万元合作协议。

　 　五、商帮带动，发展川货出川关系纽带。 为深度拓展沈阳及东北地区市场，我厅通过多渠道联系、对接，邀请辽宁省四川商会组织数十家大型商贸流通企业参加四川团的现场展示展销和宣传推介会；并借助该会将在沈阳建巴蜀文化基地、引进川企、打造“川味中国”商业街的契机，引导参展企业主动与该会建立通讯联系，便捷川菜、川酒、川茶、农副土特产、四川非物质文化遗产等川货进驻东北市场的营销渠道，提高四川产品在全国的市场占有率，叫响巴蜀品牌。该会会长表示，川货在沈阳市场的发展潜力大、消费需求旺，川菜馆占当地餐饮市场份额超4成，仅四川调料的年销售就超300亿元，辽宁省四川商会将发挥其在沈阳最大异地商帮的纽带作用，将四川团本次展销的九大类、上千种商品一一录入其正在建设的电商平台，共同推动川货进军东北市场，打造“四川造”的巴蜀文化名片。