反客为主 川货抱团亮相“绿博会”抢市场

　　“川货全国行”再传捷报。12月6日，记者从省商务厅获悉，刚结束的“川货全国行·南昌站”，通过展场促销、线上线下互动营销等多种方式，共实现成交（协议）金额1.14亿元。

　　11月30日到12月3日，“川货全国行·南昌站”活动以“第十一届中国绿色食品博览会”为平台，在南昌绿地国际博览中心A4馆搭建四川馆。南昌市会展工作管理办公室主任胡星告诉记者，四川是本届“绿博会”主宾省，在各代表团中，四川参展企业数量最多，1800多平方米的参展面积，更是创下历届“绿博会”之最。

　　反客为主的背后，是川企抱团出击、抢占市场的决心。

　　“四川扶贫”集体商标首亮相

　　11月30日7时，离开馆还有3个小时，四川通江漫山红现代农业科技有限公司董事长李金勇早早来到场馆布展，把“四川扶贫”集体商标标识贴在所有产品上。“企业每年都会从贫困户手中收购5000多斤木耳、银耳和花菇，希望通过这次展会让更多消费者认识‘四川扶贫’集体商标。”

　　凉山州越西县共有5家企业参展，带来的产品包括萝卜干、苦荞、土豆等。“三分之二是贫困群众种的。”越西县商务和投资促进局办公室主任唐龙飞表示，这些产品大多生长在海拔2000米左右的地方，天然、绿色、无污染，“要选好品质特产为凉山贫困地区农产品做出口碑。”

　　记者发现，“四川扶贫”集体商标用标产品占参展川货的近一半。南昌市民李权友听说凉山苦荞茶均由凉山贫困群众种植后，立即买了三袋。“从新闻里看过凉山的贫困面貌，希望为他们做点力所能及的贡献。”

　　省商务厅副厅长刘祥超介绍，这是“四川扶贫”集体商标首次亮相“川货全国行”活动，本次活动一个重要主题就是推介“四川扶贫”集体商标用标产品。“明年元旦到春节期间，我们还将组织企业到北京、广州、杭州等地，开展‘川货全国行’活动，集中推介‘四川扶贫’集体商标用标产品，提高市场占用率。”

　　政府、参展商积极推广

　　产销对接会上，巴中市商务局副局长陈林才用一口川普，介绍了南江黄羊、青峪猪等特产。“我们四川人常说巴不巴适，巴适得很！这是对巴中食品最好的代言。”一席话，引得台下阵阵欢笑。

　　不仅是政府积极推广，各参展商也积极奔走，向采购商推介产品。洽谈对接会还没开始，汶川岷江甜樱桃产业有限公司工作人员罗建洪的名片已发得差不多了。

　　江西省瑞昌市佰事特连锁超市有限公司负责采购的赵健丽，对罗建洪公司生产的车厘子果汁特别感兴趣。“我最看重味道和价格。”赵健丽说，车厘子果汁在江西很少见，每罐3.5元的价格也在消费者接受范围内，“可以先进一些货看看消费者反响。”

　　在与江西梅姨农业发展有限公司负责人樊钧聊了一个多小时后，资阳市安岳县中新柠檬加工厂经理廖英方觉“如梦初醒”。廖英递给樊钧一包柠檬即食片，樊钧边品尝边说，“‘中新’这个商标中规中矩，可以借鉴一些‘品牌人格化’的运营思维。”

　　见廖英一头雾水，樊钧解释，从褚橙、柳桃到潘苹果，这些都是“品牌人格化”的案例。他认为，做农业要运用互联网思维，“比如‘卖檬’这个品牌，一下就能让人记住。”

　　双方考虑先做一个互联网众筹品牌，廖英提供产品，樊钧负责营销，并约定12月在安岳县进一步洽谈合作事宜。

　　刘祥超表示，江西是重要交通廊道，连接长三角、珠三角、海峡西岸经济区三大经济圈。“川货全国行·南昌站”活动将借助江西连接东西、贯通南北的区位优势，推动川货拓展华东市场，辐射华中、华南市场。（记者 侯冲）