川货北京受喜爱 四川产品发力北京拓展国内市场
19.04.2014 21:19
本文来源: Sichuan.Scol.Com.Cn
四川在线消息（四川在线记者 王蕾）"川货全国行"以北京作为省外首站，集中展示四川优质农产品及加工产品，借助北京市场宽广、资本雄厚等优势，让国内外客商认识四川、采购川货、寻找贸易伙伴，从而拓展国内市场。在今日举行的"川货全国行·北京站"推介对接活动中，北京商务委员会流通发展处调研员张爽表达了上述观点。不少参展商也表示，销售并不是此次展会的目的，而更多是希望找到代理商，拓展销售渠道。此外，通过展销对接活动，也让四川企业了解了自身的不足，既四川产品的规模化程度不够，产品的标准化程度也不完备，精细化程度仍需提高。
采购商：采购、销售四川特色产品尝到甜头 川货在北京受喜爱
作为"川货全国行·北京站"的配套活动之一，川货推介对接活动也在今日举行，活动现场，中国蔬菜流通协会、北京市商务委员会、北京首农集团等单位分别与四川省商务厅签署了战略合作协议，部分四川供货商企业和北京、天津、河北采购商企业也签下合作协议。
对于与四川企业的合作，北京首农集团副总经理王力刚表现出很高的期待，"我们正在计划与四川合作做一个基地来生产包装食品，就是从种植、采摘再到深加工、包装，都在四川完成，然后进我们自己的供货渠道"，王力刚还表示，此前一直在与成都的企业合作牛畜养殖，由于渠道的缺乏，一直都没有机会进行更深入的合作，此次四川省商务厅搭建平台，首农以后将会与四川企业进行更多更深入的互利互惠的合作。
四川特色产品一直在北京享有盛誉，在许多北京的商超的货架上，都能看到川货的影子，"腊肉、香肠、菌类、白酒、茶叶等等，都已经深入北京老百姓的生活了，四川具有地域特色的食品，受到全国消费者的喜爱"。北京商务委员会调研员张爽表示。
而售卖特色川货的商超，也着实尝到甜头，北京物美商业集团股份有限公司就是其中之一，物美采购部部长郭晓东表示，来自四川丹棱的"不知火柑"，曾一度受到北京市民的疯狂抢购，一天可以卖出100吨，比去年一天10吨的销售量增长了10倍。而与丹棱县的公社直接对接，也让物美在成本方面大大降低。
郭晓东还表示，去年就在和大竹县对接香椿，去年销售量良好，达到四五十吨，"今年我们估计可以做到120至130吨，大竹香椿在色泽、口感等方面反响特备好，即使价格比本地香椿贵上一倍以上，销售量也很大。"据了解，大竹县香椿在北京刚上市时可以卖到40元一斤，最便宜时的售价也在十七八元一斤，而本地香椿每斤最便宜能卖到六至七元。
参展商：发力北京寻求代理商 拓展国内市场
在今日的展会现场，"四川馆" 内聚集了不少来自全国各地的专业观众，其中不乏各地的采购商，借助北京的市场号召力，寻找代理商、采购商等贸易伙伴，这正式此次参与北京站的四川参展商所期望的。
作为此次参展商之一的川茶集团，其北京办事处负责人蒋浩告诉记者，目前川茶集团在北京的主要销售渠道有商超、茶楼以及四川特产店，北京地区的销售每年可达到600至800万，占整个集团销售量不足10％。蒋浩希望通过此次展览会可以找到合适的渠道，在市场进一步铺开，而在开馆不到两个小时，就已经接到了3个代理商的意向合作，对于这样的结果，蒋浩十分满意。同时，今年年初，川茶集团也已经敲定了入驻天津华润万家的10余家超市与天津沃尔玛两家超市的合作，对于今年的销售量，蒋浩自信满满地表示，"北京地区的销售量一定会突破1000万元。"
一直在做芒果等热带水果销售的攀枝花市锐华农业开发有限责任公司也在本次北京站的活动中搭起展台，其成都片区负责人钟杰希望可以在北京寻找到一位经营能力强的代理商。去年，锐华农业开发有限公司的水果销售达到2亿多元，其中川外占比70％，产品多以大众消费为主。据他介绍，以大众消费定位，每斤水果的利润只有1.5至2元，但如果走高端水果礼品的定位，利润就会有10元到15元。"我希望在北京寻求一个合适的代理商，做终端直营店"，钟杰说。尽管开幕当天已经有几家代理商抛出橄榄枝，但钟杰把代理商的门槛抬的很高，他解释了其中的原因，因为水果保鲜期不长，需要代理商很强的经营能力和品牌号召力，他更希望可以由政府和商协会搭台，这样就可以迅速找到合作伙伴。
而前几年通过代理商进入北京商超渠道的南充一家做菌类酱菜的企业，深感进入北京的困难，南充绿宝菌业科技食品有限公司副总经历杨浩告诉记者，包装食品进入北京超市很难，因为北京超市对于食品的外包装、设计等因素要求很严格，自己产品尽管很受欢迎，但经常由于外包装的原因，无法进入当地超市销售。
对此，北京商务委员会调研员张爽认为，四川的生产还是存在与市场脱节的问题，四川产品的规模化程度不够，产品的标准化程度也不完备，需要一个整体的产业提升。此外，四川产品在开发商也需要下功夫，包括品种、品类、包装等方面，提高产品精细化程度。
本文来源: Sichuan.Scol.Com.Cn
19.04.2014 21:19