2015川货全国行落幕:上千川企闯九州 成交近65亿

        2015川货全国行活动落下帷幕，行程4万余公里，足迹遍布20多个中心城市

        4万余公里，国内20余个中心城市——这是2015年川货出川拓展国内市场的轨迹。12月24日，2015川货全国行武汉站活动落下帷幕，标志着今年川货全国行活动完美收官。

        省商务厅昨日最新数据统计，今年我省相关部门累计组织了1423家（次）企业参加川货全国行活动，累计展出面积近2万平方米，实现活动交易额64.6亿元。

        今年的活动呈现了哪些变化，又能带来什么启示？

　　参与热情高涨过半企业是“新面孔”

        参加川货全国行武汉站活动前，资阳安岳盛强柠檬专业合作社的负责人刘凡平还愁容满面。

        去年至今，柠檬价格犹如坐上了“过山车”，从每斤三四元跌至七八角。去年，刘凡平投资400多万元收购了400亩果园，年产达170万斤，“今年起码有17万斤要烂在地里，要亏60多万元。”

        心怀忐忑，刘凡平参加了川货全国行武汉站活动，“在武汉结识了两家经销商，目前正在追踪。”

        还有更多惊喜。一年前，四川都江堰青城茶叶有限公司的产品在广东的年销量微乎其微。企业总经理彭启原本以为，广东人喜欢喝发酵茶，绿茶很难走进市场，结果通过参加川货全国行广州站活动，他已在广州发展了10来个经销商。

        成效吹糠见米，激发了企业参与热情。记者梳理发现，在今年的活动中，过半企业是第一次参加，而武汉站的“新面孔”更是高达8成。

竞争更加激烈“老三样”已不能一招鲜

        麻辣调味品、川茶、川酒，是川货的鲜明标签。

        但在市场竞争异常激烈的当下，继续沿用老办法卖这“老三样”，已行不通了。

        原因有二：一是消费者口味变得更多元；二是企业缺乏软实力——因包装、标识、品牌宣传不符合市场需求，无法打开销路。

        随川货全国行活动南上北下，不少企业对不同城市间的“口味地图”早已有谱。

        东北人生性爽直，喜欢大包装，产品也讲究“实诚”。哈尔滨市民宋鹏现身说法：“我们就喜欢大包装的（豆腐干），而且也喜欢切得大、切得厚的。”

        而上海人口味偏清淡，喜欢精致的小包装。对此，蜀戎坊冰糖大头菜销售总经理翁泽明就很有感触。去年他通过川货全国行活动，在上海签下了1000万元的合同，至今仅销售了近600万元，“只卖得动原味的小包装产品。”

        华北，相邻的两个区域，消费习惯也不同。北京，国际大都市，更喜欢品牌货；内蒙古，却偏爱“最炫民族风”……

        省商务厅副厅长李维民表示，一招鲜吃遍天的时代已过去，产品要行销全国，须入乡随俗进行产品结构调整。

　　政府退居幕后商协会成承办活动主力军

        在省商务厅负责人看来，市场拓展“三大活动”就像企业发展孵化器——活动为企业搭建了销售平台，但其更重要的意义在于，通过市场信息的反向传导机制，引导企业及时调整产品结构和市场营销方式，提升产品竞争力。

        几经与各地经销商沟通，川茶、川酒企业开始加快布局电商市场；为寻找市场后劲和新的增长点，80后、90后的年轻人成为不少企业的主攻对象，有企业甚至重新打造了有针对性的产品和品牌，LOGO、包装、口味都在改变。

        依托市场拓展“三大活动”，我省已初步探索出“政府引导、企业主体、协会商会参与”的市场拓展联动长效机制——组织活动，政府退居幕后，通过政府购买服务，中介机构成为承办活动的主力军。

        省商务厅统计，去年以来，全省共有40余家商协会参与了“万企出国门”活动的组织工作，还有17家商协会是今年新加入的。其中，惠民购物全川行动、川货全国行活动全部由商协会组织。截至目前，已有近50家商协会，报名参与了明年活动的招投标。

        在市场化分工之下，中介机构获得了新的发展空间。四川供货商商会副秘书长张强说，他今年所供职的机构接了将近40场展会，平均一个月三场，业务量比去年多了三分之一。这40场展会中，川货全国行的活动仅有几个，余下的均为商会延展区域市场和细分领域的结果。   □本报记者 曾小清