山西药店卖奶粉因无价格优势销量低

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　　去年，在国家多部委的推动下，全国许多省市开始推动奶粉进药店销售的工作。近日，北京多家销售婴幼儿奶粉的试点药店奶粉产品下架。2013年12月初，我省11个市的70家药店也成为销售婴幼儿奶粉的试点企业，它们的销售情况如何？7月17日，记者在省城调查发现：暂未有试点药店将奶粉下架的情况出现，但销售情况不容乐观。

　 　半年售出不足百罐

　　去年12月1日，国药集团山西有限公司零售二部正式开始销售婴幼儿奶粉。当时，该店在店铺一角开辟了专门的销售区域，天蓝色的墙壁和电视上不断播放的婴幼儿奶粉宣传片让人印象深刻。7月17日，记者再次来到该药店，发现去年的婴幼儿奶粉销售区域已经摇身变成了糖尿病人小屋。在销售人员引导下，记者在该药店正门进门处看到了婴幼儿奶粉销售专柜。专柜区域只有原先的三分之一大，但陈列的奶粉品牌从去年的4个增加到了今年的7个，雀巢、美赞臣等销售较好的婴幼儿奶粉也摆上了货架。

　　该店负责人白女士说，药店有专门的销售人员和奶粉储藏区域，距保质期还有半年时奶粉就将被下架，奶粉质量能得到绝对的保障。从去年底开始，该店奶粉销售从未中断，但销量不大。“许多人不知道药店也销售奶粉，来了药店不会找着买，为增加奶粉的受关注度，我们才特意把奶粉专柜放在一进正门的最醒目位置。”即使做出了销售区域的调整，但在这半年多时间里，该店销售出的奶粉总量不足100罐。

　　采访中，一位女士在该药店购买了3罐雀巢奶粉。她告诉记者，她前几天买药时无意间发现这家药店销售婴幼儿奶粉，价格和超市里的一样，因为家就在附近，儿媳又刚生宝宝，为了节省时间，她决定在药店购买。销售人员尹女士说，在药店开卖奶粉的这半年多时间里，像这样一个人买3罐的“大客户”还是第一次出现。

　　超市更有价格优势

　　尹女士说，药店销售的奶粉价格跟超市里一样，但因为超市里的销量更高，厂家经常会在超市做一些促销活动，买一罐送一罐，买奶粉送婴儿车、奶瓶等都很吸引消费者，而销量相对较少的药店则没有此类活动。两相比较，消费者不会选择在药店购买奶粉。“买的人少，销量低，厂家活动少，买奶粉的人就更少。”在尹女士看来，药店销售奶粉的现状似乎陷入了一个恶性循环。“不仅我们店是这样的情况，其他试点药店的奶粉销售情况也大体相似。”

　　另一家药店的负责人表示，药店销售奶粉除没有价格优势外，不能刷社保卡购买也影响了奶粉销售。“大部分人来药店买药都喜欢刷社保卡，但因为婴幼儿奶粉属于食品，并非药品，不能刷社保卡购买，这在很大程度上影响了药店奶粉的销售。”

　　多数顾客来药店都是冲着药来的，没有人会想到来这里买奶粉。偶尔有人咨询，但购买者寥寥。多数人都是来买孕妇用的叶酸等商品时得知药店卖奶粉，才买一桶备用的。“太原人都喜欢去超市买奶粉，要把这样的消费习惯改变到药店，还需要时间。”

　　纽盾奶粉去年成为省城多家销售婴幼儿奶粉试点药店的销售品牌，也迈开了该品牌进入太原市场的第一步。该品牌奶粉的一位工作人员透露，因为药店奶粉专柜的销售情况不好，该品牌奶粉或将在今年8月进驻商超。但药店这一重要的销售渠道他们不会放弃，他们相信随着时间推移，越来越多的消费者会了解并习惯药店销售婴幼儿奶粉这件事。国药集团山西有限公司零售二部的负责人白女士也有同样的坚持，她说，虽然目前奶粉的销售量小，利润低，但销售成本并不大，继续销售可以增加药店的销售品项。他们也将继续用一些促销手段增加婴幼儿奶粉的销量。

　　中国国际贸易学会国际品牌管理中心主任许京此前曾表示，目前，商务部正在主导奶粉品牌商和药店洽谈，药店销售的奶粉价格近期有望降低，同时，明年国内奶粉生产企业会有专门的一款产品面向药店销售，两年后全国预计销售奶粉药店数量达到四万多家，这些都将吸引更多的消费者进入药店购买奶粉。

　　见习记者 王慧卓 文/图

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