透视山西密集“组团”招商：这场“招商革新”在改变什么？
新华网上海6月4日电（刘云伶 王俊玲） 3日顺利举行的“跨国公司入晋暨产业合作（上海）推介对接活动”上，由山西省副省长王一新带队，8个省直厅局、11市和部分企业组成的“招商大军”再次“组团”亮相。
参加推介活动的嘉宾
这已是自5月11日赴粤推介会开始后，山西大规模“组团”招商活动的第三站。
一些与会官员和企业家说，纵观三次活动，这一成体系、高密度、精准化的招商，无异于一场“招商革新”。由于观念、形式、“内核”的全方位逐渐改变，其不但引得上海、广东、湖北等各地企业家和投资家们纷纷注目和握手，更成为一段时间以来被负能量阴云笼罩的山西一抹亮色。
理念变：走出去，就是一片艳阳天
沪上举行的推介会上，首次亲睹现场的记者发现，从王一新到各省直厅局、各市官员，再到山西企业代表，无一不是以深深鞠躬、简洁PPT、谦和态度、生动语言现身，以往很多人印象中刻板、生硬、倨傲的山西官员模样荡然无存。
山西省副省长王一新做主旨推介
这些细节变化的背后，是山西密集举行的系列招商活动产生的“化学效应”，正如山西省商务厅厅长孙跃进说：“真正的变化，首先就是观念的转变，理念的提升。”
“通过这三次招商，大家都意识到了，走出去就是一片艳阳天。”孙跃进说，密集的招商，使山西官员和企业家们的观念悄然发生变化。
为引导地方政府转变招商理念和方式，4月底，山西省商务厅向各市商务局、投资促进局（招商局）、省级以上开发区下发了《关于创新招商引资方式的意见》。
文件明确提出，要围绕煤与非煤、传统产业与战略新兴产业，转变招商理念，推动由政策招商向产业招商转变；由政府招商向市场主导转变；由推介会招商向招商引资营销转变；由单纯关注资金项目向关注企业家转变。
此外，文件首次提出“精准招商”一词，提出针对不同目标企业采取相应招商路径，还对招商方式、主要措施、主攻方向进行了详细梳理。
在政策引导和高密度招商活动的交相作用下，山西官员们的招商理念悄然发生着“量变”。
山西省旅游局局长冯建平与参会企业家交流
上海推介会开始前，面对找到自己座位前的一位企业家，山西省旅游局局长冯建平立刻起身，与对方交换名片。“山西转型的关键节点上，确实需要主动出来寻求合作伙伴，这是我们该有的姿态。”冯建平说。
形式变：克服“花架子招商”，实施“精准化招商”
“你们山西不就是一个挖煤的地方吗？到了山西除了投资煤矿还有什么可投的？山西的空气质量是不是还很糟？你们那里怎么生活？怎么网上天天都有你们的负面新闻？你们那里的干部还在干事吗？”
参会的跨国公司代表
面对188家在沪国内外知名企业、跨国公司、和行业领军企业，山西省副省长王一新作主旨推介时，直言不讳道：“有朋友向我提出这些疑问，在这里，我逐一作出解释。”
王一新这般姿态，正是此番山西系列招商活动的统一“步调”：真诚坦白，求真务实，目标精准。
据介绍，5月11日拉开序幕的此次系列招商活动，先后分别在广州、武汉、上海、北京举办四场活动。这四场招商会各有侧重，针对性很强。例如广州招商活动重点是面向珠三角地区民营企业，武汉则重点面向第九届中部博览会的国内外客商，上海重点面向跨国公司，北京则重点面向中央企业。
“我们这四次招商非常明确，要克服以前招商引资的形式主义、要克服招商引资的虚假签约、要克服招商的走过场。”孙跃进说。
孙跃进表示，如今的招商已经到了白热化的程度。在这种情况下，如何实现招商质量的提升，那就必须做到精准招商、产业链招商、产业集群招商，从而实现招商引资方式的创新。
“通过这三轮招商，我们实施并实现了精准招商。”孙跃进说，各部门、各市从产业、行业、地区、领域、产品等层面来确定招商的方向，因地制宜，因人而异地锁定目标。
孙跃进表示，此番招商，山西省、市、部门、产业、企业各有不同的具体目标，甚至媒体也有媒体的目标。”招商中，各部门、地市招商已精准到企业只要进来，就有看得见摸得着的合作项目等着他。
山西省商务厅厅长孙跃进接受媒体采访
“山西目前有多少家加油站？有外资企业进入吗？”不久前在湖北举行的山西重点项目推介会结束后，道达尔（中国）投资有限责任公司副总裁冷炎这样问道。道达尔是全球第四大能源巨头，涉及石油、天然气、新能源领域。
“目前我们全省共有4484家加油站，还没有外资进入。山西石油市场很大，石油消费所占社会消费品总额比重超过32%。”听到孙跃进作答后，冷炎表示满意。
显然，这不仅让他对道达尔进入山西的兴趣大增，更让他领略了山西政府官员的务实精神和“精准招商”的准备之充分。
“内核”变：从引资，延伸至引技、引智
因“塌方式腐败”备受聚焦的吕梁市，拥有得天独厚的资源优势，尤其煤、铁、铝储量大、品位高。然而面对沪上企业家们，该市常务副市长张广勇推介的11个重点项目中，无一借此博眼球、引资金，悉数为医疗卫生园等绿色、低碳项目。
吕梁市市委常委、常务副市长张广勇作推介
记者采访发现，以往很多地方政府固有的“拼项目”“拼金额”的招商核心竞争点，正逐渐淡出官员的推介话语。
“招商引资方式的改变，核心是通过方式的改变来实现招商引资质量的改变。”孙跃进说，我们的招商引资已从引进资金，发展到了引进技术，引进产品、人才，不是仅仅在找资金。项目的含金量不能仅是资金，而是它的技术、智慧层面，能否使它可持续发展。
山西省发改委副巡视员曾宪琪说，现在不再用项目数量、金额来衡量一次招商活动的成败了。“眼光放的更长远了，招商的另一个重要作用就是宣传山西新气象、新形象。”
招商引资作为山西扩大对外开放实现新突破的首要任务，其重要意义毋庸置疑。新常态下如何突破旧有模式，使招商项目不仅仅是项目，而是长线的产业结构调整“助力器”？专家认为，山西各级官员正身体力行地进行一场“招商革新”。
“新型政商关系”逐渐显现
新华网记者采访右玉县推介团队时，右玉县商务局局长王新世开门见山地说：“你们不用采访我，采访企业的负责人吧，我是来辅助他们招商的。”说罢，躲到一边，旁听记者与企业对话，在记者问起时才开口作答。
推介会现场
由于王一新副省长的特意“点名”，右玉县主要负责人带着三家“羊”企业在这次招商活动中可以“直面”更多销售渠道与合作契机。
面对随县领导招商“惊喜吗”的问题，山西西口洋洋食品有限责任公司的董事长相霞淡然道：“我们对于这样‘走出去’宣传自己，并不感到意外。因为这些日子县政府只要有向外界推介企业的机会，就一定会带领我们参加。”
“右玉县领导总是帮我们找发展的好机会，只要我们发展羊产业需要帮助，有求必应。”一同随县领导赴沪上招商的博鑫垚农牧科技有限公司、祥和岭上经济产业园区负责人，异口同声地在旁附和道。
此刻，随着这一情景跃入记者脑海中的，正是王一新副省长在几场招商推介会中，多次提及的一个名词——“新型政商关系”。
亲历三次招商活动的一些山西官员认为，山西招商的主体正在由政府主导向市场主导转变。随之而来的是政府在招商中的角色转换，逐步由“老板”向“服务员”转换，和新型政商关系的逐步构建。
“随着招商活动的继续深入推进，和官商观念的不断更新，官员应该可以退得更靠后，让企业更靠前，那时就真正形成了新型的政商关系。”大同市政府一位官员说，这是我们都期待的景象。（完）