山乡电商冲击波

　　四川在线消息（四川日报记者 何涛 陈四四 游飞）“赶紧把网店重装出来，‘双12’促销活动必须上线。”62岁的李世忠最近心急火燎，只恨自己不会电脑。

　　“你们有没有网络资源，麻烦给我们牵下线。”这是陈普庆近来和人打交道的口头禅。

　　李世忠，雅安名建猕猴桃种植农业专业合作社理事长。陈普庆，雅安东建猕猴桃种植专业合作社理事长。今秋，中国扶贫基金会选择雅安试水电商产业扶贫新模式，帮这两家共有300余户社员的合作社，各在淘宝上开店，各搞一次促销活动，卖出11.5吨名山猕猴桃，收入37.9万余元。

　　12月5日，记者原想去感受两人触网的喜悦，却感受到他们的触网冲击波。

　　 电商产业扶贫模式新探索

　　雅安盛产猕猴桃，去年种植面积近10万亩，年产量2.3万吨，是当地农户重要收入来源。但放眼全国市场，其知名度不高，单纯靠传统销售模式，果农很难实现稳定增收。

　　“4·20”芦山地震后，中国扶贫基金会进入雅安帮助灾后重建。经过长达半年系统评估，决定以雅安为试点，将市场化扶贫理念引入中国并进行本土化改良：政府把关、合作社或种养大户带动、互联网推动、电商参与、物流出力，在农产品商品化、专业化、品牌化运作方面给予系统扶持。

　　雅安市、名山区扶贫和移民工作局推荐了有进军全国市场基础的名山猕猴桃，基金会与国际美慈组织联手于今秋推出两个活动：9月10日，淘宝众筹上线“万人众筹·助力雅安猕猴桃产业重建”活动；10月17日，聚划算上线中国首个“扶贫日”雅安猕猴桃主题推广活动。依靠基金会强大号召力和资源整合能力，阿里巴巴集团、新浪微博等免费提供平台支持和推广，某物流公司给予第一次免费、第二次收公益价的支持。

　　基金会爱心大使舒淇、杨幂、苏有朋等第一时间微博转发，带动1万多次网络转发量，在线传播量5000多万次，终端消费人群5000多人，定单涉及全国30个省市区。

　　第一次活动——淘宝众筹卖红心猕猴桃核心推广期2天，销售6103斤，收益11.5万元。

　　第二次活动——聚划算卖黄心猕猴桃核心推广期2天，销售17050斤，收益26.39万元。

　　 两家网店几天全部升钻

　　坐在家里卖出那么多钱，卖到那么多地方，李世忠、陈普庆都没料到，毕竟他们起初都对活动没抱什么期望。

　　今年，李世忠曾让侄儿开了家网店，即便销售旺季，生意也无比清淡。基金会搞第一次活动选了李世忠所在的合作社，他想：“弄就弄嘛，卖不到多少钱，但可以打知名度。” 中国扶贫基金会灾后重建办公室帮他做了包装和优化，活动页面于9月10日上线。网上标价虽远高于中间商收购价，但消费者下单价却远低于超市价。加上舒淇、杨幂等明星的微博公益推广，大批客流涌入，最高峰时，一小时进账1.5万元。李世忠吓坏了，第二天给基金会工作人员打电话：“货可能不够，赶紧下线。”

　　在第一次活动时基金会也联系过陈普庆，但他不感兴趣，他的合伙人黄勇2004年就开了网店，2008年起主推猕猴桃，月均五六单的销量，清淡得没兴趣打理。当李世忠差点卖断货的消息传来，陈普庆立刻将黄勇的网店交给基金会优化改造，推进第二次活动。尝到甜头的李世忠，也紧急从社员处组织货源参加。

　　淘宝众筹活动使得名建合作社网店刷到两钻，聚划算活动又让东建合作社网店刷到四钻，用户综合满意度均在98%以上，远高于一般淘宝商家。

　　 部分收益捐为善款

　　除掉仓储、人工、包装、物流等成本，线上销售比线下销售每斤约增收3元左右。按基金会的设想，所得利润去向有三：一是以合作社名义给社员（种植户）分配，二是合作社发展备用并用于支持村级公益事业，三是捐给基金会做电商扶贫滚动资金。

　　此次，每斤约1元左右利润将进入基金会电商扶贫资金。李世忠、陈普庆对此非常乐意，两次活动不仅实打实带来了消费者和收益，而且为他们打开了销售视野。

　　两人也不约而同想到捐部分钱给乡上老年人活动中心。李世忠所在的名山区飞水村是省级贫困村，老年活动中心挂牌后一直未实质运作，这次他代表合作社捐了1000元，活动中心买回桌椅正式开张。陈普庆对当地老人活动中心的投入预算也在1000元左右。最后合作社能得到1.5元左右的利润，除掉合作社发展备用，反馈社员每斤增收在1元左右。

　　更重要的是，活动结束至今，两个合作社几乎每天都会接到来自全国各地小经销商的定货电话。通过网店高评价率，末端经销商们也跳过中间商找到他们，请求持续供货。

　　 虽有问号，但山乡网店已上路

　　如果说，“没想到网络有那么大的能量”是对李世忠、陈普庆的一次强烈冲击波的话。那现在两个网店已有相当信誉度和客户量，如何经营下去，是两人面对的一次更强冲击波。

　　当初，以两家合作社名义而开的两家网店，从网店设计，到产品包装、推广、在线销售服务，中国扶贫基金会均给予全程支持，甚至免费印送反映雅安灾区重建风貌的主题明信片。

　　那么现在，如果基金会松手，没有人帮忙衔接大平台怎么办？以后没有阿里巴巴和明星们免费造势怎么办？产品未来的包装和品牌推广怎么办？更棘手的是物流，鲜果运输必须快，但从山里运向全国，想快就要下重金，怎么控制成本？网店是自组团队经营，还是委托专业团队管理？是入股的方式好，还是直接投资的方式好？在网店投入上，该如何控制风险？无数个问号困绕着他们。

　　所以，李世忠让侄儿赶紧重新装修名建合作社网店，要自己的人在“双12”再试一试，总结经验。陈普庆也让黄勇从成都收兵，专门研究网店经营。

　　对基金会来说，这样的局面是他们乐意看到的。理念和意识正在改变，产业扶持新路已开，果农们已经上路。中国扶贫基金会灾后重建办副主任陈济沧介绍，基金会正就电商扶贫进行更为深入、长远的项目规划。期待在不久的将来，会有越来越优质的农产品能借助这样的方式营销推广，让更多农户在电商时代增收致富。

　　 微评

　　“盛宴”过后怎么办？

　　麦萃

　　邀农民朋友享电商盛宴，这是网络时代的题中之意。雅安两家农业合作社在电商扶贫新模式的帮扶下，初尝“美味”，这是让人兴奋的好消息。

　　但之后呢？正如让两家合作社理事长挠头的无数个问号，面对网络时代，农民们还未做好充分准备。

　　李世忠、陈普庆团队也曾探索过开网店，但没有强有力的包装、宣传、推广，产品再好也生意清淡。这里面有思路的问题、平台的问题、人才的问题、营销的问题，更有资金的问题，投入的问题。相信如他们一样，农村里还有大量农户、合作社有赴网络盛宴的强烈愿望，但始终拿不到入场券。

　　电商扶贫新模式切合了农民朋友的时代需求，值得推广。我们常说服务三农，眼下，三农的服务需求已升级到网络，送技术下乡应多送一些网络技术和营销策略。有资源的部门和社团组织，也可按地域特色和季节产品，帮农民组团营销推广。这样才有更多农民朋友持续拿到赴网络盛宴的入场券，真正盛享“美味”。