“尝试相信身边的人,他们更有价值”

30.03.2015  16:03

  

  “在面对更多方面的资本诱惑时,怎么保持创业初心,这才是创业最大的问题。”——3月29日,陈欧在成都演讲时为成都创业者支招。

  “初创企业需要一群高学历高薪加入是要付出非常大的代价。如果你希望市场上最贵的人加入,那你可能要付出10%的股份。但这不代表创业者无法选择组建自己的团队。可以用身边的同事、同学和朋友。因为这些人最理解你,最了解你,他们可能没有闪耀的学历,但他们是你最优秀的人才。阿里巴巴创始人十八罗汉,他们中的许多人虽然没有闪耀的学历,但是他们今天还是阿里巴巴核心高管。所以尝试去相信你身边的人,他对你更有价值。

  今年2月到3月,陈欧飞了两次韩国,几乎每一次,都喝得不省人事。他在微博上自嘲说:“现在在韩国吃饭前得先吃解酒药,否则肯定吐成狗。”为了把聚美优品做成中国最大的跨境电商,32岁的他,真是蛮拼。

  “我一点都不觉得累。”在成都当下这个时晴时雨又有一点闷热的仲春晚上,这个被网友评为“颜值最高、最年轻”的中国赴美上市公司CEO,捧着一杯普洱,顶着两个大大的黑眼圈边说边抿嘴微笑。

  陈欧,土生土长的四川人,毕业于新加坡南洋理工大学和斯坦福大学,微博粉丝超过340万,22岁创业,31岁成为纽交所上市中国公司最年轻的CEO,他创作的陈欧体风靡一时……不过,聚美优品上市之后,陈欧沉寂了。再次复出,已是半年之后。复出一个月后,聚美“极速免税店”急速上线,再次将陈欧推上风口浪尖。

  跨境淘金聚美最先发现韩国商机

  来成都的前一天,陈欧在微博上“教训”了质疑聚美极速免税店送货速度的一个“博友”,“你真不知道保税区备货电商速度快吗,聚美极速免税店就这个速度,看不顺眼别来黑!”“中国跨境电商有个叫法是保税区备货电商。意思就是日本来的纸尿裤,先放到郑州等地的保税区仓库,消费者下单后,从这里发货,等同于国内发货,次日达很正常啊。”对于消费者的误解,陈欧有点着急。

  陈欧说,他一直觉得公司上市之后,最需要做的是突破,从哪里突破?他首先想到的就是跨境电商。“跨境是一个不可阻挡的趋势,是老百姓生活质量提高的必然路径,没有人做的话,老百姓就只能通过代购方式,这样就会把大量的税收利润留在国外,而跨境电商能够把这些利润留在国内。”陈欧对自己的判断很自信:“韩国离我们最近,韩国的美妆也恰巧是聚美的主营业务,那我们就从韩国开始。

  今年2月4日,在陈欧32岁生日的当天,聚美与韩国的60多个品牌达成了合作协议,连续四天奔赴在韩国各大美妆公司的陈欧终于得空和合作人戴雨森、聚美副总裁刘惠璞一起在烤肉店坐坐了。

  “过去聚美没有京东的体量大,但现在刘强东、唯品会都跟着去了韩国。”在陈欧说这句话之前,记者刚刚收到了两个新闻通稿,一个是唯品会与大韩贸易投资振兴公社签署合作备忘录,一个是京东CEO刘强东为“京东韩国馆”开业站台。不过,这两个行业老大都是步“小弟”陈欧的后尘,这让陈欧感到非常自豪。

  转型之后要将跨境电商进行到底

  3月17日,聚美发布2014年财报及2014年第四季度财报。财报显示,聚美优品的海外购业务是其第四季度营收增长的动力。聚美在两个季度内已经完成业务转型调整,把业务重点转移到海外购业务——极速免税店,主要采取自营模式,和海外品牌商建立货品直供合作。凭借极速免税店,聚美优品2014年四季度总净营收为1.660亿美元,比上年同期增长18.5%。

  “之前国外许多产品只能通过代购方式搬回来,或者在免税店购买。现在我们给消费者提供了更多选择。2014年的重点是极速免税,2015年依然是。”按照陈欧的布局,未来的聚美,不仅能买到美国的轻奢品牌,日本的大米、电饭煲马桶盖,都能实现及时购买、次日达。

  “聚美做了五年电商,用户从以前的小姑娘变成了现在的妈妈。”对于聚美的转型,陈欧很有底气:“跨境主要是三大品类,化妆品为主,奢侈品为辅,剩下的是母婴品类。经过这么长时间的打磨,我相信,聚美有足够的供应链,在化妆品、奢侈品和母婴上做到第一。

  陈欧透露,目前,公司所有的高管都飞出去,目的就在强化供应链。“我们有货源上的优势,能够以很低的价格拿到货,但并不意味着我们会亏本。

  〉〉谈布局 下一步会杀入微商

  华西都市报:对于微商你有什么打算?

  陈欧:我们还在观望,我们希望把最好的产品给消费者。微商虽然现在很火,但是推的很多产品都是很垃圾的,是用欺骗的方式。下一步我们也会杀入微商,给消费者提供更好的产品。

  华西都市报:未来在四川有什么布局?

  陈欧:作为四川人肯定会在四川做更多的投资,让聚美成为成都和高新区真正的龙头企业。希望成都这边在跨境电商业务做大,因为成都是西南地区重镇,希望聚美能够通过成都的仓库把国外的产品带给家乡的父老乡亲,对此我特别有信心。

  〉〉谈生活当个有钱的废人没价值

  华西都市报:对你影响最大的一本书是什么?

  陈欧:《乔布斯传》很有价值。我希望能让自己变得更有价值,挣钱不代表价值。当个有钱的废人是没有价值的,当个能改变生活和社会的人,你就会觉得自己名字更有价值。

  华西都市报:你曾说你是完美主义者,也是积极的悲观主义者,享受万众瞩目,也拒绝被娱乐化。你很久没在媒体出现,你怎么看这一次的复出?

  陈欧:我觉得我更多的是把公司的想法和理念告诉别人。当我觉得我们聚美能够成为行业第一,能够保持跨境电商的第一,那我觉得没有道理保持低调了。

  华西都市报:你说我如此努力不是为了做一个有钱的废人。你对自己的目标是什么?

  陈欧:我的目标是让更多的人生活变得更好。一方面是让同事的生活更好,另一方面是让消费者生活更好。像乔布斯是让所有人的生活改变,历史留下他的名字。钱其实没有太多的价值。

  华西都市报记者孟梅摄影吕甲

  陈欧来蓉为成都创业者站台:“不仅为自己代言,还为成都代言

  3月29日上午,陈欧在成都为“创业天府·菁蓉汇”的活动站台,作为最后一个出场演讲嘉宾,陈欧的出现让现场一片激动。面对场下数百双创业者激情四射的眼神,陈欧飞步跑上演讲台。

  “这是一个创业的好时代,今天如果你还没法说服自己,踏出这一步,那是对自己人生的背叛,也是对自己价值的背叛。所以各位创业者,勇敢迈出这一步,很快就会海阔天空。”陈欧的第一句话音刚落,就响起一片掌声。

  在北京定义成功是五道口买套房

  陈欧回忆了自己的创业经历:“我的第一个创业是22岁。创业的目的是改变未来。”陈欧所说的第一个创业,应该是他在留学新加坡南洋理工大学期间创办的在线游戏平台GG-Game。立志改变未来的陈欧却改变了历史。2010年3月创立聚美优品,2014年在美国上市,陈欧成为纽交所历史上最年轻的上市公司CEO。

  然而北京高昂的生活成本,让他无法实现创业的初衷:改变生活。

  陈欧说,公司上市后,他就开始迷茫。“到底创业是为了什么?公司上市的时候,我发现在北京我没有买房子。因为我没有北京户口。同时,到今天为止,我仍然没有一个自己名下的车,因为要摇号。北京目前的房价是二环6万,很多公司估值就100万,还不够买套房。在北京意义上定义成功,不是上市成功,而是五道口买套房。

  在成都买了套房呼吁创业者来成都

  一次偶然的机会,陈欧发现了一个可以实现自己创业愿望的地方。“前几天,当我在公司述职的时候,发现了一个数据,那就是在成都地区我们研发人员的数量远远超过了北京。

  陈欧说:“我特别相信,在未来的5到10年,成都在中国的西部,和硅谷在美国的西部一样。宜居,成本低,优秀人才培养,政府支持配套,它绝对是一个非常有吸引力的地方,将成为中国的硅谷。

  陈欧透露,他刚在成都买了一套房。陈欧说:“五年之后,我希望聚美优品是成都推动创业最多的企业。如果我们能让这里的生态环境变得更好,我们在所不辞。在此,我陈欧不仅为自己代言,也要为成都代言。”华西都市报实习记者崔江