小微贷可享‘私人定制’

　　在武汉农商行，个性化的思维已经渗入对每个客户的服务，这也得益于武汉农商行对特色支行的打造。

　　以青山支行为例，该行下辖的8个二级支行，全部都有各自的特色，比如团结支行就是副食支行，这一定位基于附近的副食品批发一条街。在团结支行，副食行业客户占到贷款客户的90%，占总服务客户的50%以上。

　　此外，青山支行下辖的还有社区支行、乡村支行、园区支行、家具支行等专业支行，都是围绕辖区特色行业，提供定制化产品特色支行。在行业特色的基础上，他们还针对企业经营状况的千差万别，提供一家企业一个方案的服务。

　　青山支行负责人介绍，该行就曾根据一家副食品一级批发商的实际情况，打造了基于三方协议的贷款解决方案。据介绍，这家经销商有多个二级批发商，以前是批发商赊货，往往就会遭遇资金周转之困。以往，一种可能的解决方案是，一级经销商提供担保，由批发商贷款解决流动资金的问题。

　　武汉农商行换了个思路，二级批发商需要购货的资金由一级经销商在武汉农商行贷款解决。“不仅解决了资金周转，”这位经销商表示，这种三方协议的模式，拉动了批发商的积极性，销售增长迅速。