27家龙头茶企抱团闯市场

    1月16日，四川省茶叶集团联盟企业联席会在宜宾举行，来自宜宾、雅安、乐山、巴中、眉山、广元、成都等地的27家茶企负责人汇聚一堂，共商市场营销、拓展战略。 □本报记者 钟晓晴资源共享拓展市场

    多达8000余家的茶企中，规模以上企业只有200余家；种茶农户370多万户，户均茶叶年收入仅2600元左右……这两组数据是我省茶叶产业大而不强的客观写照。

    正是在这一背景下，去年10月，宜宾叙府茶业公司等川内三大茶叶主产区的20余家茶叶龙头企业结盟，成立了川茶集团，成为全省首个跨区域组建的大规模茶业集团。作为川茶集团成立后的第一次联席会，组建川茶集团营销联盟便吸引了众多关注。“重复的市场投入，单打独斗的市场营销已严重不适应当下的市场环境，川茶集团要发展，必须合力拓展市场。”川茶集团董事长颜泽文的话，引来了与会茶商的热议。

    乐山清溪茶业的总经理吴德平认为，“联盟是川茶发展非常好的平台，所以清溪茶业第一时间决定加盟川茶集团。要共建首先就要资源共享，我们愿把犍为的茉莉花优势与集团成员共享。”“有利资源我们愿意与大家分享。”云顶山茶业负责人说，他此行最大的目的就是与众茶企结成实质性的市场拓展同盟，合力开发市场。联盟发展做大份额 “关于川茶销售联盟发展的构想——快速拓展国内、国外两大市场。”当第一轮热议结束后，有关营销专家便向与会人员抛出了川茶销售联盟的构想细节。

    2014年是川茶集团运行的第一年，为实现川茶出川、抱团发展，体现资源共享、合作共赢，川茶集团向成员企业提出了成立销售联盟的设想——即，将供应链资源形成有机整合，并指定专业化的第三方销售公司，集中资源以达到提升市场销量，做大市场份额的目的。

    第三方销售公司的标准是什么？销售联盟的营销策略是什么？销售联盟的构想，与会茶商对细节兴趣浓厚。

    据悉，第三方销售公司是指以专业市场、主销渠道、重点终端经营管理为主的专业化销售管理机构，以直营卖场为基础，开展批发、团购、零售等业务，最终实现区域化经营。并采用“网店+实体店”互动、互补经营模式，有效地锁定消费客户，并提供针对性的商品及服务。

    “这样的模式是能适应市场需求的。”成都市茶业协会会长谭为明认为，这一模式能否成功的关键是看川茶集团如何将“构想落到实处”。

    实际上，在今春新茶上市之前，这一营销联盟就将进入实质性的市场操作。（记者 钟晓晴）