宜宾发力牵引川茶突围

    茶园面积突破80万亩，茶产业综合产值达70多亿元，出口额占全省7成以上——

    2013年，一片小小的茶叶，不断搅动宜宾的神经。

    中秋，业界大佬——叙府茶业董事长颜泽文宣布放弃他苦心经营20多年的品牌叙府龙芽，要另起炉灶。

    初春，茶界“新兵”——川红集团，居然不顾“酒不入川，茶不入滇”的说法，在素有“茶窝子”之称的云南盐津一口气拿下5000亩地，建设生产基地，注册新商标“玉龙雪芽”。

    还是这家企业，近两年频频到闽浙一带收购原料茶，生产“四川牌”的祁门红茶和正山小种。

    醒世茶业是另一个“搅局者”。他们打破“白露不采茶”惯例，以晚秋茶为原料，打造“黄金白露”，一炮走红。

    目前，宜宾市茶园面积突破80万亩，茶产业综合产值达70多亿元，出口额占全省7成以上，几项数据牢牢占据全省茶叶产业“头把交椅”。

    全省要打造千亿茶产业、实现川茶整体突围崛起，作为龙头，宜宾的一举一动引人注目。

     合

    实施区域与企业品牌双轮驱动，大小强弱整合、内外横向整合、一二三产的垂直整合

    继成功注册“天府龙芽”后，10月18日，颜泽文又抱回一块“四川省茶叶集团股份有限公司”牌子。而后短短一个多月，全省40多家茶企成为川茶集团的子公司。

    不过，这离颜泽文内心的蓝图还有距离：三五年内，川茶集团年销售收入要超过百亿元，基地规模要占全省茶园面积的三分之一以上，终极目标是“东有西湖龙井，西有天府龙芽”，实现四川茶叶的抱团崛起。

    抱团谈何容易。历史上，这样的尝试做过无数次，但却屡试屡败，整而不合。

    如何治愈“顽症”？颜泽文开出药方：“让已婚者保持未婚待遇。”简单来说，区域品牌将与企业品牌“双轮驱动”，并行不悖。

    在生产端，各子公司根据集团公司统一标准进行种植、生产、加工和包装；在销售端，整合各子品牌原有渠道，同时根据各企业优势重新对品牌进行定位和梳理，杜绝恶性竞争。由此，实现“大集团带大龙头，大龙头带小龙头，小龙头带合作社，合作社带农户”的新型农业经营模式。“要变成狼，先要与狼共舞。”川红集团总经理陈岗说，川红之所以到外地去收购加工，新建基地，目的是学习当地先进的生产营销理念，实现内外横向整合。

    不只走出去。2013年春，陕西翰阳实业公司南下筠连县塘坝乡，而后短短半年多，公司已投资4000多万元，其指向不仅聚焦农业领域，还建起空中木屋，打造小环线旅游景区，未来拟以茶为核心，打造以茶马古道、商业街区、茶文化主体公园等为具体内容的4A级茶文化旅游景区。

    把单一的农业生产转变为“三产”互动、链条式复合型增收过程——这也是宜宾茶业的发展路径。

     推

    企业在前，政府在后，有形之手与无形之手精妙配合，形成巨大的推动力

    “企业家请到前排就座！”前不久，在宜宾市委、市政府主要领导召集的全市茶产业座谈会上，10多家茶叶企业负责人被请到前排，政府主管部门负责人则在后排。

    企业在前，政府在后，这一举动背后有深意。

    “政府要当‘垫脚石’，扫清‘绊脚石’。”说起政府通过职能转变和市场治理来促进茶产业发展，宜宾市农业局局长林世全这样理解。

    在宜宾市主要决策者看来，促进茶业发展，政府的有为之处主要体现为“托底”、“排雷”。一方面，政府每年拿出1000万元财政专项资金支持产业基地建设，同时在品种选育、机械化生产等环节给予大力支持，夯实茶产业的“第一车间”；另一方面通过宏观调控，扫清茶叶规模化、产业化路上的“绊脚石”。

    “托底”体现在产业导向，宜宾放弃对企业的财政直接补贴，通过国有资本的投资行为引导行业发展方向；引入风险投资资金，促成企业的资本积累。

    在此过程中，“川红模式”被屡屡提及。2010年，宜宾市政府和高县政府出资1000万元，和君咨询筹集9000万元风险投资基金，总额1亿元的引导基金注入川红集团，占集团30%的股份。宜宾原林湖茶业有限公司和金叶茶业有限责任公司，以全部资产注入新集团。由此，政府以1000万元的资本成功撬动3亿元社会资本。

    宜宾还从“标准制订”着眼，牵动整个茶业发展。日前，他们正着手组建“中国茶叶技术研究中心”，接踵而至的是中国首个“茶叶博览城”、“中国茶叶交流中心”建设，目的是带动推进企业的发展、基地的发展、品牌的创造和文化的提升。

     稳

    产业惠民，产品亲民，把茶产业打造成民生产业、富民产业

    64岁的谢坝村村民李正明决定今冬大干一场：把自己4亩荒山全部改造成茶园。

    促使他做出决定的是看得见的好处：一亩茶纯收入超过5000元，是种水稻和玉米的5倍。更重要的是，政府和企业支持，种茶的投入和风险小。

    李正明所在的翠屏区，每发展一亩茶园，政府给予200元一次性改土资金，种苗免费提供。此外，每年还按照150元每亩的标准给予养护补助，并在茶园配套建设交通、水利等基础设施。

    当地有几家茶叶龙头企业与村民签订了长期收购合同，对基地茶叶全额收购，并设置最低保护价。生产过程中，企业指派专业技术人员指导农民施肥、防病。

    经济效益刺激了农民种茶积极性。进入11月，谢坝村劳动力都在山上忙碌，他们要赶在月底新建3000亩茶园。预计到2015年，翠屏区茶园面积将达10万亩，在2012年基础上增加一倍。

    在茶产业的另一端，宜宾深耕市场。以叙府茶业为例，去年，他们成功打造了优黑优红等大众品牌，直接面向普通消费者，实现了从“名茶”到“民茶”的转变。

    川红集团针对年轻人喜欢时尚，女性偏好花香情趣等特点，先后开发了栀子花香、玫瑰花香、柠檬果香等多种现代红茶，推出精美的铁盒、纸盒包装，并配以富有现代、浪漫元素的简笔画，紧跟市场，面向大众。

    生产和销售环节的“贴地飞翔”，使宜宾在今年国内茶叶市场上风骚独领：无论销量还是利润，都保持同比20%的稳定增速。

     巧

    发动“早春战役”和“颜色革命”，差异化竞争，避实就虚，“巧”中取胜

    “17万！”连续熬了两个通宵后，12月13日早上，川红集团电子商务部负责人景渊向公司报出一个让人惊喜的数据：此前一天，公司在电子商务平台上的销量达到了17万元。一个月前的淘宝“双11”，该集团电子商务平台上的“首秀”收获了30万。2012年，川红集团网上销售额已突破1000万元，占到公司同期销售额的5%，他们定下的目标是，未来5年内将上述比例提高到50%。

    国内茶叶营销的主渠道是专卖店和超市。在这些场所与西湖龙井、碧螺春、云南普洱等知名品牌硬拼，风险极大。换一种思路巧干，即避实就虚，巧中取胜。“宜宾工夫”选择的虚和巧，就是在生产、营销、品牌等各个环节展开差异化竞争。6年前，宜宾创办国内第一个早茶节，发动“早春战役”。随后，以醒世茶业为代表的企业又在“晚”字上下工夫，创立“黄金白露”等红茶品牌。一早一晚两端发力，宜宾茶叶在全国的知名度陡然上升。

    这远非全部。最近几年，国际国内红茶消费市场逐渐升温，宜宾瞅准这一历史机遇，结合自身资源优势，成功完成了一场“颜色革命”，在坚守绿茶的同时，在省内率先扛起复兴“川红”的大旗，打造出“早白尖”、“黄金白露”、“红贵人”、“长江红”等一大批红茶品牌，带动了整个茶叶产业强势崛起。

    □记者 范英 梁现瑞 许静 钟晓晴