季节因素主导化肥市场销售

　　目前全国所有地区都已经进入了炎炎夏日，那么夏季里的化肥产品市场销售是否会和现在的天气一样火爆呢？黑龙江倍丰农资集团氮肥分公司总经理宋奉武告诉记者，北方化肥市场，特别是东北地区的化肥销售市场逐步进入销售低谷期后，我国北方的化肥销售市场基本可以认定为告一段落。

　　就目前的化肥市场销售来看，季节因素依然是化肥市场销售的主导因素之一，同时也是左右化肥市场销售的最关键因素。现阶段我国北方地区进入用肥淡季，化肥市场的冷清是显而易见的。按照过去传统的施肥方式，农民在施用底肥过后，都会进行一次或多次的追肥，然而现在的农业种植面临的现状是很少有农民为作物进行追肥。农民不追肥的原因有两点：其一，农民在种植过程中始终伴随着“种肥同播”技术，底肥所含养分完全可以贯穿农作物生长成熟的始终；其二，随着测土配方技术的日臻成熟，配方肥完全可以应对农作物一季的养分。农民不再进行追肥对化肥市场销售带来了比较萧条的影响。

　　目前仅以黑龙江地区为例，黑龙江地区的粮食作物追肥仅仅追施尿素，复合肥在这一市场内所占的比重极小。就尿素情况来分析，在春耕生产工作开始后，尿素伴随着“种肥同播”作为底肥施用，前一阶段的市场销量还是不错的，然而伴随着季节的推移，尿素市场价格一路走低，目前黑龙江市场上的尿素价格在1500-1600元/吨，最高端的大颗粒尿素价格也不过1650元/吨，而这样的价格是黑龙江省内最为高端的品牌尿素价格，普通的大宗尿素价格只能在1500元/吨上下徘徊。

　　纵观倍丰集团今年的尿素市场销售情况，完全可以折射出黑龙江市场和我国北方市场尿素销售的现状。截至目前，倍丰集团总计销售尿素60万吨，较往年的销量多了几万吨，但多销的数量是有限的，虽然销量增加，但公司在销售上依然处于整体亏本的状态。造成这种现象的原因是氮肥市场的价格难以攀升，整个市场都处于“有市无价”的状态，用一句通俗的话说就是卖的越多亏的越多。

　 　淡储越来越不看好

　　在谈到化肥后期市场的销售时，宋奉武依然是忧心忡忡。他向记者介绍说，按照现在的季节因素来推断，东北市场除了追肥期以外，全年将不会再有销售季节。7月份即将进入全国化肥市场的淡季，很多企业原则上有淡季储备的任务，然而现在企业在淡季不愿意进行储备，主要原因在于现在最为流行的“联储联销”模式已打破了传统意义上的淡季储备，使得“随用随买”成为了市场销售的主流模式。作为国有大型化肥经销企业，倍丰集团承担国家淡季储备任务，接受国家淡储任务的同时，企业在后期销售中承担的压力更加巨大。今年的供求矛盾依然突出，很多化肥经销企业往年尚且敢于淡储，而今年毅然决然地放弃淡储。往年有些企业进行淡储不会产生亏损，而今年极有可能出现储一吨赔一吨的铁律，从去年冬储中发现，有些企业不进行冬储反而很好，进行了冬储之后，肥料产品反而亏损了100元/吨，这样的怪圈恐怕只有随着产能的下降，它造成的消极影响才会慢慢散去。