娃哈哈从白水做到白酒 称让百姓喝百元茅台

08.11.2013  11:06
  “原来我们涉足一个行业都是从头做起,现在这种模式已经不适用了,我们通过跟有实力的企业强强联合,迅速切入新行业。”宗庆后说。

  前段时间,关于娃哈哈巨资投白酒的传闻犹在耳旁,昨天上午,娃哈哈掌门人宗庆后高调宣布,娃哈哈出品的“领酱国酒”首批产品已经下线。这款以贵州茅台镇为原产地的酱香型白酒,春节前将大规模上市。

  看这架势,确实不枉高调这词:他们特意挑了京城长安街上的新闻大厦酒店召开新闻发布会;到会的有全国各地上百家媒体,嘉宾阵容还有贵州的领导和酒业同行。

  近年来三公消费限酒、茅台降价、高端白酒崩盘说等,不断听到白酒行业上演的惊心新闻。娃哈哈斥资150亿,正式进军白酒行业,犹如一颗重磅炸弹袭来。

  “我要让中国老百姓都能买得起喝得起正宗的茅台镇名酒。”宗庆后现场卖力吆喝。

   卖酒者宗庆后:

  100元起,老百姓买得起

  昨天,几款娃哈哈出品的领酱国酒系列新产品同时亮相。

  上市速度为何如此神速?宗庆后用了新招:借力合作。这些酒是贵州省茅台镇金酱酒业有限公司出品,它是娃哈哈的合作伙伴之一,位于茅台镇7.5平方公里中国酱香酒核心产区内,拥有百年酿造历史。

  “最高零售价不到400元,最便宜的100元左右。”宗庆后走的还是一贯的亲民路线。按照老百姓的需求,系列酒分为高中低三档。

  喝的人不买,买的人不喝,高档白酒行业尤其是茅台酒一直有这么一个怪圈。

  “不贵,不贵,关键是酒好。”宗庆后有个很实在的想法,让中国老百姓都能以平实的价格,真正品尝到国酒品质的酱香型白酒。

  经过前期多次考察,宗庆后已经成为半个专家了。酱香是白酒的一种酿造方式,区别于清香、浓香等。一瓶酱香酒从原料进厂到产品出厂,至少需要经过五年时间。因为这种独特的生产工艺,导致酱香型白酒的生产周期比其他类型白酒更长,成本也更高,因此酱香型白酒的销售价格普遍居高,市场上定位以中高端为主。

  “娃哈哈出厂(白酒)的优势是高品质高性价比。”宗庆后说。

   营销之大者:

  卖白酒,娃哈哈的渠道共享

  昨天的新闻发布会上,宗庆后还请来了国内白酒界泰斗级人物——茅台酒厂集团公司名誉董事长季克良,并聘请他为技术总顾问。

  无论是地理环境、原料,还是酿造工艺,茅台酒和领酱酒非常接近。有业内人士称,领酱酒的竞争对手,直指同处一地的茅台。按照现在的茅台酒行情,领酱价格仅为对方的三分之一。

  “我们会相互促进,(茅台)是老大哥,是前辈。我们不会恶性竞争,大家合力把酱香白酒行业做大。”宗庆后的理想很丰满。

  有了好酒,还得要有好的渠道。娃哈哈最强势的是遍布全国的销售网络。不过,卖水卖饮料,和酒还是有些区别的。

  在这事上,宗庆后早有打算。“两者确实不太一样。现在娃哈哈部分经销商已经在卖白酒,这些渠道资源是可以共享,继续用。另外,自己也会培育一些渠道,发展大的经销商,进一些名酒行。”因为生产周期长,酱香酒的销售模式将以销定产。

   行业整合者:

  要做白酒暴利终结者

  娃哈哈的这次跨界之举,对市场来说有点突然,但并不意外。

  宗庆后的另一个身份,是做酱香酒行业的整合者。这被贵州省市各级政府寄予了很大期望。

  昨天,娃哈哈集团与贵州仁怀政府签署了投资茅台镇、发展酱香酒战略合作协议。关于投资额,宗庆后给出的数据是:首期投资50亿元,预计总投资150亿元。

  如何利用这笔巨大的资金砸开白酒市场?宗庆后盘算着,基酒的存放要5年之久,首先要收购和储存一批基酒,这里要用到大批的现金。另外,要马上引进几条先进的灌装生产线。另外,娃哈哈还要在仁怀兴建娃哈哈白酒产业园,规划2000亩。

  不过,此次娃哈哈如此大手笔跨界进入正处于产能过剩、行业深度调整的白酒行业,多少还是让人觉得有点看不透。

  宗庆后说,当前中国的白酒行业确实处于低谷,比较困难,这或许是逢低介入的好时机。把目光放远点。再说了,每个行业都有一定周期,酱香酒存放期为5年,那时的行情会明显好转的。

  昨天在场的贵州仁怀市委书记罗其方提供了一组数据:酱香酒份额少,占全国不到5%的市场份额,创造了15%的产值。当地政府也希望能有一家有实力的企业整合本土资源,再培养一个全国知名的酱香酒品牌,因此娃哈哈集团选择在这个时机进入白酒行业。

  “娃哈哈有足够资金优势,有强大的品牌优势。而仁怀作为驰名中外的中国酒都,酱香型白酒的发祥地,酿酒资源得天独厚,不可复制。”宗庆后这回挑起了“大鱼”的角色,整合那里的小鱼小虾。

  “原来我们涉足一个行业都是从头做起,现在这种模式已经不适用了。我们通过跟有实力的企业强强联合,迅速切入新行业。”宗庆后说,这次已和十几家酿酒企业建立了合作意向,根据需要,整合力度还会不断加大。

  所不同的是,娃哈哈出品的白酒会坚持平价路线,满足普通老百姓的需求。

   航空、综合体,娃哈哈都要介入

  正式进军白酒行业,娃哈哈多元化发展又迈出新的一步。但这只是开始。娃哈哈在贵州的投资不只白酒,还有很多此前并无触及的全新领域。

  娃哈哈现有上百亿元的银行存款,现金流充裕,这早已经是公开的秘密。

  “最近的存款数额是200亿元。”昨天在接受本报专访时,宗庆后笑着告诉记者,  “现在的问题是资金太多,不能让资金‘躺’在银行里‘休息’;而且主营业务也在进行有序地发展,消化不了这么多资金。

  2010年,宗庆后跨出的多元化投资第一步,宣布高调进军高端奶粉业。此后又涉足了商贸零售业。

  宗庆后似乎还是觉得不够过瘾。昨天,宗庆后亲口向记者证实了两个新领域:一是商业综合体,二是航空领域。

  9月初,宗庆后已与贵州省政府签署了上述合作框架协议。根据协议相关内容,综合体项目为贵安新区大学城建商业配套服务综合体,聚合商场、酒店、餐饮、学校、主题乐园、国际养生康体中心、度假别墅区等多种业态。

  关于全新的航空领域,宗庆后说,娃哈哈集团有限公司将作为发起人联合国内外优强航空企业,组建支线航空公司。另外,选址创办飞行员培训学校,开展国际国内公务飞行业务,拓展国际国内航空客货运输业务。“目前我们已经和国际一些航空公司和航空学院在商谈合作的事情,一些飞机厂商也在对接洽谈中。

  多元化本身没有问题,是企业做大的必由之路,但是关键问题在于,多元化经营过程中,能否有相配套的现代化管理平台。  曾经习惯了靠自己的力量去战斗的宗庆后,已经松口了。“我不熟悉的领域,会考虑合作的方式进行投资。多元化这条路上,我们的经验是,会和内行企业进行合作。” 本报首席记者 罗凰凤