央企大船编队出海

04.08.2015  11:11

□本报记者 李欣忆 李龙俊

围绕海外市场的开拓,东方电气集团最近动作频频。

4月,与中国电建、华能集团三方联合,签订战略合作协议,宣布将在海外及多项业务领域展开深度合作。

5月,签订巴基斯坦卡西姆港1320兆瓦火电项目设备合同,标志着在“中巴经济走廊”的首个能源项目启动。

7月,集团董事长王计、总经理斯泽夫与三峡集团董事长卢纯、总经理王琳在北京会见,双方商定,将共同打造央企合作走出去新模式,实现装备制造、规划设计、建设施工、运营管理等中国水电全产业链“一条龙走出去”。

在东方电气集团副总经理黄伟的印象中,集团开展海外业务30年来,从未像今天这样强调要“编队出海”。

最初走出去的路径,主要依靠卖装备。目前,东方电气旗下火电、水电、核电、气电、太阳能、风电“六电”并举,重要技术装备在65个国家和地区实现了海外销售。但是,面对“走出去”要有更高含金量的目标,东方电气升级的愿望迫切。

升级从三个方面展开——

首先是业务升级。从单纯的卖装备,到工程承包,再到投资运营。其在海外投资的首个BOT项目,老挝南芒河一水电站正在施工建设中。

其次是规模升级。从单环节业务到全产业整合,特别提出要实现“制造”到“制造服务”的转变,覆盖电站全寿命周期。增加“服务”二字,强调了后期的维修和运营,是价值链的延伸。

还有一种升级是形态升级。从单打独斗到编队出海、抱团走出去。走出去的初期阶段,国内企业基本各自为政、分散经营,“多支枪打一只鸟”的现象普遍存在,无序竞争和恶性竞争在所难免。“对内技术升级,练好内功。对外全方位合作,优势互补。”黄伟说,单打独斗风险很大,海外开拓越来越需要合作共赢。这种合作灵活性很强,既可当主角,也可当配角。根据具体项目的情况,和其他企业组成联营体,风险效益共担。例如巴基斯坦巴洛塔水电站,就是由东方电气对外签约,承揽工程,再和中国电建水电八局合作,共同开发。

可以想像,东方电气和三峡集团等重量级中方合作伙伴的联合出海,将实现强强联合。三峡集团具有多年积累的水电专业化集成能力,东方电气有强大的装备制造能力,双方在技术、管理、品牌和资金等方面可以优势结合,“中方联合体”的编队出海,抵御风险的能力会增强。

独行快,众行远。央企走出去,已进入“抱团打天下”的新时代。