“大树进城”政策结束 成都周边苗圃变人造森林
林业局叫停移植大树古树进行城市绿化 以银杏、桂花等为代表的大树树种价格下滑20%-70%、销量下滑一半
2月20日，成都温江区万春镇，几棵大树正等待被运走。以前来拉树的车排成长队。（摄影 杨涛）
2月20日，温江区等待出售的银杏苗圃。
苗圃销售：尽管春季是销售旺季，但你看周围的苗圃，哪家不是静悄悄的，以前早就忙得团团转了
园林公司：银杏价格跌了30%多。现在五六千一株的，以前一万多。桂花以前三两千的，现在也就几百块钱
川农教授：国家基础设施建设项目缩减，房地产也受到了一定的宏观调控，不再追求立竿见影的绿化效果
没有了“大树进城”的政策刺激，房地产客户采购需求也已发生了变化。以银杏、桂花为代表的名贵大树，如今量价齐跌。投资几十万到上千万的苗圃，如今已成一片片人造森林。
春天来了，但温江经营大树的花木商们，却还在严冬里挣扎。
十年前，在“大树进城”的热潮之下，来来往往的大型货车通宵达旦进出，花木商们数钱数到手抽筋。然而十年后的今天，在温江各大苗圃里，大型货车已经难见踪影，员工们耍得“无聊，长胖了一圈”，老板们都在思考转型，或者“钱给够就转手”，一些小规模的苗木商，甚至“树都不要了，鼓捣把地退给了农民”……
记者连日来走访发现，从前年年底开始，以银杏、桂花等为代表的大树树种，价格下滑20%-70%不等，而成交量更是跌得惊人，一位以银杏为主要经营品种的老板直言，成交量相比最好的年份，下滑了一半以上，“有时候一个月的销量，还不及往年一天的销量。”投资几十万到上千万的苗圃，如今已成一片片人造森林。
大树产业寒冬之下，从全国绿化委员会以及国家林业局传出来的《关于进一步规范树木移植管理的通知》（后简称通知），让不少花木商愈加感叹“影响巨大”。
通知表示：“一些地方为加快绿化美化进程，片面追求视觉效果和发展政绩，盲目攀比绿化速度和树木档次，大量移植大树古树进行城乡绿化，强求一日成林、一夜成景，搞形象工程。”
通知规定，为了落实中央八项规定，坚决抵制“四风”，坚决摈弃追求奢华、急功近利、违背科学、铺张浪费的城乡绿化发展模式，杜绝大树古树违法采挖、运输和经营行为，坚决遏制大树古树移植之风。凡违法采挖、不能全冠栽植的大树一律不准用于城乡绿化。这样的一纸通知，又会对行业产生什么样的影响？
现场
销售小妹：“耍起都长胖了”
离春天越来越近，走进温江这个大“森林”，绿树正在发芽，鲜花正在悄然开放。
然而，生态大道两侧的苗圃里，却看不到大卡车、吊车起吊大树的忙碌身影。
“生意不好做啊，你看周围的苗圃，哪家不是静悄悄的嘛”，在温江一家以银杏为主要经营项目的苗圃里，销售小妹刘莹（化名）手里抱着一个暖手宝，无聊地走来走去，一会儿逗一下苗圃内养的小狗，一会儿去旁边的屋里找人聊天。
公司办公室门前的水泥路上，安静地停靠着几辆小轿车，有的是公司员工的，有的是来串门玩的，没有一个是买家来看树的。
刘莹苦笑着说，“以前哪里像现在这样悠闲哦，早就忙得团团转了，现在倒好，耍起人都胖了一圈。”
说起当年的忙碌，刘莹陷入了美好的回忆中。
苗圃的旺季是在春秋季节，尤其是每年开春之后，苗圃的生意就开始火了起来。“往年我基本上都没法坐下来，都是带着客户满园子挑树，有时候通宵达旦都忙不完。”刘莹说，苗圃里面一边不停把树挖出来让买主拉走，另一边收购来的树苗正在往下栽。有时候树苗刚种上，就被人看中，马上就把刚填好的土扒开。
“我印象最深刻的是，那时候很多买家都是拿现金，车子后备箱装着钱，在温江的大路上跑，看到哪家规模大质量好，他们就直接从后备箱把钱数给你。”
刘莹说，以前生意好，她还会帮公司跑银行存钱，“皮包带子都快提断了”。作为一名销售人员，行情好的时候，公司给的提成也很可观。4年前有一棵树，她卖了48万，公司当场就奖励了一万元。
然而如今，树卖不出去，工资奖金也相应下滑，“一个月都不一定卖得出去一棵。”刘莹说。
对话
银杏、桂花量价齐跌
销量减半 产业遭遇最强“寒冬”
另外一家园林公司的员工胡先生，则跟记者约到了温江城区的一家茶楼。“不喝茶现在还能干嘛？”胡先生直接了当地说，年都过完了，但是仍然没得生意。他告诉记者，目前银杏的价格跌了30%多。现在五六千一株的，以前都是一万多。桂花跌得更多，以前三两千的，现在价位也就几百块钱。
这样的说法，得到了四川付氏银杏园林工程有限公司总经理付立强的证实。眼下市场上直径25厘米以上的银杏，过去能卖两万多块，现在只能卖到一万多块。而直径更小的银杏，下降幅度达到了30%以上。桂花则降得更凶。以前直径10厘米左右的桂花树，能卖到3000块，如今下降到800块，降幅达到7成。
“主要还是因为大环境影响。”付立强直言，公司的客户七成都是房地产客户。然而，房地产市场受到国家宏观调整之后，对苗木的采购需求也不如过去那么旺盛了。他告诉记者，往年公司一年销售额轻松上亿，然而去年仅仅成交了几千万，销量只能达到以往的一半左右，“真的是冬天来了。”
成本上涨 停止收树收地“暂时观望”
在温江区寿安镇汪家湾经营成都大千园艺有限公司的汪敏，也连连感叹“恼火”。往年这个时节，正是她出门去收树的时候，然而今年，用她的话说“不敢收了，还在观望”。
一是大树销不动，二是今年的成本又上涨了。“以前运一棵30厘米直径的树，只需要4.2米长的车子拉，但现在超长超宽都要罚，所以必须要用17米长的车。运输成本一下从600元上涨到3000元。”汪敏说，本来大树的价格都在降，这成本只能自己消化。
在她看来，今年绝对是非常困难的一年。她的客户比例中，80%都是房地产客户，“能不能把成本赚回来，悬啊。”今年开春以来，都还没有什么生意，这让她充满了危机感。
“现在只能等起，我也不知道该怎么办。”汪敏说，以前生意好的时候，她还会不停扩张种植规模，然而今年压力太大了，只能拿以前挣的钱来支撑。
整月不开张 土流网经理也转行了
谈荣启是土流网成都办事处的客户经理，但是最近他却从这个行业抽身，去做家具行业的销售代表了。谈到这个转变，他自己也充满了无奈，“生意不好啊，经常都是整月整月不开张，养家糊口都没办法了”。
谈荣启说，虽然现在有不少苗圃在转让，但接手的人并不多。“你想啊，转让苗圃的人肯定是因为生意不好才转，那谁又来接呢？”
谈荣启说，以前土地成本虽然在不断涨，但是苗圃生意好的时候，这些成本可以不用太计较，但现在的情况是，土地成本没有降价，但是营收却在下降。
原因
银杏桂花被乡土树种取代
曾几何时，“大树进城”是多么火爆的一个词。
记者查询资料发现，早在2005年的5月18日，成都市首批“大树进城”绿化工程正式启动，当晚5棵胸径约20厘米、树龄近40年的银杏树移植到成都滨江中路。
那一轮的“大树进城”，移植了大约10万棵大树，这在很大程度上大大刺激了成都的大树经济。
除了公用绿地，市政设施建设，房地产楼盘，也是这些大树的安身之地。
为了打造绿化环境，提升楼盘品质，不少楼盘都采购了名贵大树。当年的数据显示，“世纪城”移栽了近两千株名贵大树；“花样年别样城”仅一期就移栽了10多种近1000棵名贵树木，其中胸径20—30厘米的银杏100多棵；“迎宾大道1号”移植了100棵高大楠木、100棵香樟……
接受采访的多个花木商直言，影响市场的最主要原因，都是因为市场需求锐减。而作为最主要的客户之一——房地产商，其采购的花木结构也在悄然发生改变。
“我们楼盘对于绿化景观的投入，其实并没有怎么大幅缩减，但是不像原来那样，特别注重买银杏这样的大树。”一楼盘采购部门的负责人说，楼盘近年来更注重采购乡土树种。
在城东一楼盘里，最近刚刚完工的二三期，也被业主诟病“绿化跟一期没得比”。
记者在该小区里看到，一期项目的绿化主要以大树为主，银杏、香樟、桂花等等占据了非常大的比例，然而二三期里，基本上看不到直径超过30厘米的树种。
分析近两年来大树产业低迷的原因，四川农业大学风景园林学院陈其兵教授认为，目前国家基础设施建设项目缩减，房地产也受到了一定的宏观调控，不再追求立竿见影的绿化效果的趋势，这必然会导致该行业出现这样的局面。（记者 陈黎 屈咏梅 实习记者 张舟）
立即评
升级转型迫在眉睫
□陈黎
每一个行业总有周期循环。大树的量价齐跌，也并不是说这个行业前途暗淡。相反，PM2.5，大气污染给花木产业带来了绝佳的产业机遇，加之不断推进的城镇化建设，花木的市场空间仍旧巨大。
所以，在产业周期之中，兴盛间预见危机，绝境时发现希望，或许才是值得经营者深深思考的问题。
经济高速发展，总会产生泡沫。调控政策使得市场看上去悲鸿遍地，但却在企业和社会经历阵痛之时，将泡沫挤掉。
经历这样的痛苦，就像撕掉粘在伤口上的纱布，总要见风雨，伤口才能更快愈合。也只有如此，每一个产业才能够抛弃过去浮躁的心态，以市场的精神经营，产业结构才能够日趋合理。
经历这样的痛苦，也恰恰是企业自我创新，自我激励的过程。过去老旧的经营和管理模式已然不适用变化着的形势。企业无法改变政策，那就应该主动改变自己的思维和理念。也许有的企业还指望政府出手，救它们于水火。但是，这终究是市场的职责。政府这只看得见的手，在市场上的作用会越来越小，企业想要生存，只能靠自己。
需求仍在，行业正在洗牌。企业只有按照市场规律，求新求变，自己的事情自己做，也许有机会，成为小说中的那个“独孤求败”。