水外结“网” 把山里的鱼苗卖出去

四川在线消息（四川日报记者 吴璟）冬天虽是鱼塘“休眠期”，但徐浩的苗生意却没因此而停止。就在最近，打电话预约订单的客户仍然不断。“这都得归功于网络。”徐浩揭秘。1月5日，当记者再次联系徐浩时，他正忙着开年的生意。曾经记者关注他是因为返乡农民工创业，而今当记者再次走进他，却发现故事未完待续。

徐浩是江油市贯山乡人，鱼塘就在家门口。按说，地处山区，本不是养白乌鱼的好选择，但徐浩还是决定试一试。从2011年开始养白乌鱼苗，但接近4万尾鱼苗，怎么卖出去却成了大难题。以至于临到鱼苗慢慢长大，也还找不到买家。

徐浩不甘心，决定效仿偶像马云，向网络进军。“网络才是最大的市场，虽然的鱼养在偏远山区，但客户却可以在千里之外。”

开网店，打造网上平台，这事儿得找专业人士帮忙。2012年初，通过当地商务部门，徐浩联系上了江油市电子商务协会，会长黄元明爽快地接下了这一单。 “一开始我们就准备帮他做个网站。”黄元明说，考虑到是帮助徐浩拓展市场，网站不仅包括养殖基地介绍，还有养殖技术分享、最新行情分析等。最让徐浩满意的是，这一切还都是免费的。

网站刚建起时，点击量并不高。2013年，大多数鱼苗还是卖给了中间商。“我很明白，市场培育有个过程。”徐浩开始学习拍照，把自家的鱼苗拍了上网，还写了几篇养殖技术的文章，发到网站上，转载率不低。

转机出现在2014年。“去年年初就连续接到了好几个外地电话，向我咨询鱼苗。”徐浩很激动，因为这或许将是一个大转机。通过电话联系以及线上咨询，来自巴中、重庆、福建等地的客户纷纷登门。“一寸长的鱼苗，一尾至少可以卖到6毛钱。”

2014年，徐浩的鱼苗卖到了10万尾，年利润超过5万元。新的一年，徐浩还有一个大计划：“我的网络市场慢慢养起来了，今年估计要养30万尾鱼苗。”

记者从江油市商务局获悉，依据该市发展农村电子商务的方案，在去年完成电商服务培训中心、综合性物流仓储库房、特色农产品体验馆、物流分拣中心、农村电子商务孵化中心及相关设施设备购置等工作内容上，今年将全面完成乡镇智能服务网点、村级综合服务网点、光纤到村工程等网点布局内容的建设，初步形成较为完善的农村电子商务服务体系。

声音：

养殖户徐浩：“网络才是最大的市场，虽然的鱼养在偏远山区，但客户却可以在千里之外。”