楼市低迷 多地房企先后推出垫首付营销措施

　　近期，长三角多个楼盘掀起降价潮，房产商们坐不住了，而在长三角楼盘价格明显松动之际，南京、广州等地突然出现了新型的首付方式，叫做“垫首付”、“分期首付”。

　　在浙江杭州，购买一套商品房，首付款需要多少？这是一个简单的算术题。一套总价160万元左右的房子，首次购房首付三成，最低也要接近50万元。如果手头上的钱低于这个数字，估计很难在杭州买到房。可是现在却有开发商宣称，只要首付10万元，照样可以买房，不足的部分他们来“垫付”。

　　记者：能不能帮我算一下目前最小户型是多少平方？

　　售楼处：85方，总价160万不到，48万首付，首期我们七天之内要签合同，首期可以先付10万，剩下的38万三个月之内补齐，然后去办理按揭。资金上有一个周转的时间。

　　在南京和广州的保利旗下楼盘也打出了类似的营销手段。保利位于广州的保利?西海岸、保利?塞纳维拉和保利?公园九里三个项目同时推出1成首付优惠活动。首次置业者，首付1成，剩余部分可分4个月付清，二次置业则可获得长达9个月的首付延期缴纳时间。

　　售楼处：分期首付，不是说你首付只要给一折，只是你时间可以拉长一点点而已，你第二套是吧，第二套最长可以申请9个月，是9个月之内给齐，大概每隔1-2个月给一笔。

　　在南京，保利地产[微博]一成首付政策不仅针对保利中央公园的70平米小户型，还将在保利梧桐语及罗兰春天2个项目启动。现在保利中央公园首付仅11万起。

　　保利江苏营销部负责人许昌云：就是品牌活动当中，因为是为城市青年嘛，今年我们就从买房减压这一块考虑，所以就选了一个项目的一栋楼一个户型，可以先付百分之十的首付款，客户在三个月内补足首付款，并办理按揭手续。

　　事实上，开发商垫首付款，这并非是什么新招术，北京、青岛等地都曾经出现过类似的措施。而今年，为了应对市场成交量下滑局面，刺激购房者入市，南京、广州等城市的一些房地产商纷纷推出“垫首付”的营销措施。不过购房者们仍然理性的看待。

　　市民：我要考虑一下，如果他利息很高的话那肯定是不划算的，我就不会考虑，如果利息比较低得话，我可能会考虑这方面的问题。

　　市民：这个事情还要看开发商垫付钱以后最后算出来是多少，如果他的费用低的话还是希望开发商垫付，可能好一点。