“四管齐下”强营销 力促存款“开门红”

　　新年伊始， 渠县 联社营业部传来捷报，截至1月14日，各项存款比年初净增1.69亿元，完成一季度存款净增计划的178.2%，提前完成一季度存款计划，实现了存款工作“开门红”。

　　抓动员，营造攻坚氛围 。在省、市、县旺季工作会后，联社营业部立即召开全体职工会进行了传达、动员和部署，在第一时间让员工全面了解 渠县 农信社猛上台阶的工作基调，分析县域存款市场形势，明确主攻方向和工作方法，传达联社考核措施，同时制定了自己的考核办法。在任务分配上坚持经理挑重担、员工也要有压力的原则，统筹兼顾，合理安排，把存款计划细化分解，落实到人，每日晨会通报员工任务完成情况。在县联社考核的基础上，对每位员工的揽储计划挂钩1000元绩效工资，完不成的予以扣除，使人人挑担子，个个有压力。在绩效考核分配上彻底打破大锅饭的分配方式，有劳有得，不劳不得，多劳多得，在费用管理上实行向前台营销人员倾斜，使全员消除了松懈散漫的思想，化挑战为动力，充分调动了员工的主观能动性，大大地增强了员工的工作热情和完成任务的信念和决心。

　　抓攻关，抢占黄金客户 。联社营业部一是抓好以贷引存，将公司部客户经理存贷挂钩考核，通过积极营销优质公司客户及其上下游企业，全面掌握客户的资金动向，及时跟上服务措施，深度挖掘客户增存潜力，提高客户的留存率和贡献度，大量贷款客户及其合作伙伴将流动资金、周转金存入营业部，形成了良性互助的发展局面。二是积极向党政领导汇报，加大对财政资金的营销力度，持续拓宽公存市场，将低成本、稳定性强的财政、社保、涉农资金作为重要存款来源。三是做好优质客户资源的挖掘。联社营业部通过找准市场，找准客户，做好对学校、医院等系统大户、机关团体、企事业单位、批发市场、重点商贸区、个体工商户的公关营销，加强与潜在客户的沟通了解，努力宣传和营销存款产品、理财产品、电子银行业务，大力拓展新的优质客户，挖掘新的存款增长点。

　　抓宣传，打造农信品牌 。联社营业部紧抓春节前农民工返乡、客户资源丰富、资金流量大的黄金时段，以“五进活动”为载体，安排客户经理进村社、进社区、进机关、进企业开展宣传，上门为客户普及金融知识，宣传农信产品优势和便利服务，与客户增进沟通、维系感情。营业部LED屏24小时滚动播放农信社存款利率上浮到顶的信息，并在大厅显眼处摆放了存款利率优惠宣传的大幅广告，播放省联社银行卡宣传片，工作人员也积极向客户做好业务品种介绍、农信银汇兑、柜面通业务、电子银行业务等临柜宣传，全力打造 渠县 农信“金字招牌”，提升知名度，增强影响力。

　　抓服务，满足客户需求 。作为 渠县 联社对外形象窗口，营业部一直以来都把优质文明服务放在首位。一是旺季营销期间，坚持每天早开门、晚关门、中午正常营业，实现了“5+2”、“白+黑”的全天候优质金融服务。二是在节前农民工返乡高峰期，开辟了农民工特色服务窗口，以快捷的结算渠道，为农民朋友带来优质高效的服务。三是向联社清算中心申请调集零币、新钞5000万元，满足客户节日期间需求。（杨晓东 曾硕 何涛）