“四川造”如何闯珠江？

      四川在线消息（四川日报记者 张岚 董世梅 发自广州） 大熊猫、蜀南竹海、金沙遗址……10月12日，一走进广州市保利世贸博览馆4楼5号馆，色调清新、主题鲜明的“四川馆”跃然眼前。四川与广东同为经济大省、制造业大省，“四川造”产品在广州反响如何？川企该如何闯珠江？

        技术创新占先机

        “9月在柏林，我们才推出了79寸的曲面电视，明年初的CES（美国消费电子展览会）上，我们还将拿出80寸以上的产品。”尽管是在拥有TCL、格力、美的等知名品牌、全国家电产业规模第一的广东省设展，长虹仍然信心十足。

        贴着“让想象发生”的展区里，四川制造业龙头企业长虹，带来了包括65寸曲面4K高清电视，以及冰箱、空调在内的CHiQ智能家居系列产品。

        尽管受到经济下行的影响，但长虹的CHiQ电视仍然表现稳定。长虹展区负责人认为，消费电子的市场空间始终会存在，而不论行情好坏，技术实力强的企业总会好过一些。

        长虹隔壁，四川效率源信息安全技术有限责任公司业务经理赵辉辉，被团团围住。

        “8个G的监控录像，按照正常情况要花一天才能转换成可观看的视频，效率源10分钟就可以搞定。”凭借在数据恢复方面的强大技术实力，公司开发的多项产品，独占国内市场，广泛应用于公安司法、金融保险等领域。

        该公司目前已进入中西部和华北地区的广大市场，此次参展，赵辉辉表示，“随着信息安全产业的升温，这次一是展示一下公司形象，二是了解一下广东市场，占领先机。”

        好品质还需好营销

        除了“高精尖”的电子信息产业，四川特色名优特产，历来是展会的人气亮点。

        四川福仁源农业开发有限公司的展位前，广东人陈宏斌连喝了三杯该公司生产的枇杷原浆饮料，并留下了名片。

        在这位酒茶类保健品经销商看来，枇杷汁有止咳润肺的功能，对于重视养生的广东人来，应该有广阔市场。不过目前广东也有同类产品，而福仁源的品牌知名度还不够，如果要进入本土市场，可能还需在营销上多下功夫。

        同样想要打开知名度的，还有四川宏野食品有限公司。在这家来自宜宾、经营酸枣糕的公司展区，负责人李明会一边向来往的客商递上散装的“酸弟”酸枣糕，一边不停开箱补货，还要不时跑到不远处的云南馆内，打探竞争对手“猫哆哩”的参展情况。

        李明会表示，如何将“100%精选蜀南山区天然野生南酸枣加工制作”的品质，用市场更易接受、印象更深的形式表达出来，是“酸弟”下一步将做的。

        紧跟市场必然要细分市场

        15家川酒企业的集体出征也是此次泛珠大会四川馆的一大看点。省经济和信息化委介绍，此次四川共带来了50余个白酒品种，其中绝大部分都是针对当下市场需求开发的中低价位白酒。

        价位，还不是川酒最大的变化。

        在叙府酒业的展位上，公司总经理陈云宗隆重介绍了一款名为“广惠源”的新品。“这是针对广东市场量身打造的，从包装、名字酒体都有考虑。”原来，此前公司也准备将“柔雅叙府”推向广东，后来发现在广东话里念起来非常拗口，才推出了特色区域产品。陈云宗介绍，目前经销商的招募工作正在进行，不久就将正式投向广东市场。

        川酒龙头之一的泸州老窖，则在推销展台产品的同时，不忘介绍其“网络产品”。今年以来，一款由泸州老窖与其他企业合作，推出了只在网上销售的“三人炫”，被称为“互联网思维”下的首款酒类超级产品。

        转身求变，四川白酒在细分市场领域越来越用心。