四川电商精准脱贫半年考 营造“渔场”一个平台激活生态链
今年，南充市嘉陵区龙岭镇牛寺沟村30亩挂果李树预计产量达2.5万公斤。7月以来，通过农夫商城网络平台、微信平台和实体直营店卖出了3000多公斤，收入2万余元，改变“赔本赚吆喝”的状况。本报记者李向雨摄
聚焦
今年，是四川电商扶贫元年。电商精准扶贫体系正在加速构建。借助电商这趟高速列车，贫困村产业壮大了，特色产品纷纷走出深山，越来越多的贫困户甩掉了穷帽。
“‘授人以鱼’不如‘授人以渔’，同时还要营造‘渔场’，在贫困地区构建电商生态。”省商务厅负责人表示，四川已探索出电商精准扶贫的独特模式，设立了小微电商创业扶贫专项基金和电子商务产业股权投资基金，促进电子商务与精准脱贫同步发展。全省形成市州主动作为拥抱电商，从顶层设计强化规划引领，政府层面围绕视觉、物流、仓储、客服等薄弱环节强化补链，做强电商产业配套;企业层面发挥技术和渠道优势帮助特色产品拓展销路，形成用市场力量壮大产业、帮助贫困户利用电商脱贫致富的良好格局。
县委书记成农产电商代言人
北纬30度的生态价值，正被电商放大。
阿坝州理县的车厘子品质高，价格接近进口车厘子。往年5月甜樱桃上市时，就有大量外地低价品种涌入理县，以次充好，让当地果农十分苦恼。
以国家电子商务进农村综合示范县建设为契机，理县试水甜樱桃电商，事情发生了转机。
四川阳光绿源公司是理县国际电子商务进农村项目的承办企业。总经理邱俊说，他们举办了线上线下互动的甜樱桃月活动，县委书记全程参与，并为理县甜樱桃代言。
理县是四川藏区首个农产品质量安全监管示范区，建立了农产品质量追溯体系;阿坝州和理县都有农产品公共品牌。这些资源，都被电商所用。
做农产品电商，关键在标准和品牌的建立。
阳光绿源建立了电商农产品的分级体系。除大小和品质之外，根据甜樱桃上市的时间和产地海拔进行再次分级，上市较早的价格直指进口车厘子。采取地域公共品牌+企业品牌双品牌运作，针对没有品牌的散户，鼓励农户为自己的品牌代言，包装上贴上带有农户头像、姓名、种植方式、所属村寨、经纬度等信息标签，增加品牌辨析度。阳光绿源还统一供应采购、仓储、分级、包装、快递等。
销量是品牌提升的最好注脚。今年理县甜樱桃的线上销售达1800万元，每斤卖价为78元，收购价为36-37元，农民增收185万元。
理县甜樱桃热卖，仅是四川利用电商做大贫困地区特色产业、点亮致富路的冰山一角。
省商务厅强化资源集聚并向贫困地区集中，全省已创建了37个国家电子商务进农村综合示范县，为全国之首。今年新入围的20个试点县，6成来自贫困县;20个省级示范县中，16个来自贫困县。越来越多的县委书记成为当地特色农产品的电商代言人。
电商精准扶贫成效在川卓显。青川以平台与运营服务商联动带动贫困户脱贫致富;岳池在20个贫困村、200余户贫困户形成一村一品特色经济;凉山成都特色农产品体验中心月销售额超300万元。今年一季度，四川农产品电商销售规模跃居全国第四，贫困县贡献了2成销售额。
产业扶贫基金入股农村电商大户
广元市利州区，通过统筹整合财政涉农资金，对每户贫困户给予6000元的一次性补助。“我们不是直接发钱，或简单购买种子或化肥。”利州区区委副书记鄢宇说，钱用来认购当地涉农公司、合作社或种植大户的股份，让贫困户变成股东。市场手段帮助贫困户增收，财政资金起到了四两拨千斤的作用。
在龙池村，康克君和康克勇两兄弟2014年外出学习掌握了食用菌种植技术，当年实现年产食用菌15万袋。通过电商等渠道，产品全卖出去了。按每袋1公斤，当年收购价5元算，兄弟俩年收入达150万元。
邻里也想跟种，但不得其法。“我们也想扩产，但就是资金和人手不够。”康克君说。
上述财政资金入股的方式，解决了双方的烦恼。“去年一共有23户贫困户入股，产量扩大到25万袋。”康克君说，除年底分红1万元，股东还可以50元/天的酬劳参与食用菌收养，按半年的收养期，又可得到7000元-8000元的报酬。此外，不少股东还可拿到土地流转租金。在兄弟俩的带动下，今年全村成长起了13户大户，带动了76户贫困户，食用菌产量达到了100万袋。
产业做起来了，如何推动农产品上行，拓宽销路?苍溪依托电商孵化园培育本土企业，四川食恋乡集团便是其中之一。食恋乡首席执行官罗建说，乡邻关系与市场化运作叠加，可破解电商扶贫中的精准、质量、标准、信任等多个难题。他们将瞄准成都市场，做会员定制蔬菜套餐，通过高端市场寻找差异化竞争。为破解电商体验、物流的难题，凉山州政府背书，帮助龙头企业和电商合作社整合优质农产品资源，后者在区域中心城市开特色农产品O2O体验中心。“不同区域的体验店产品各有侧重。”凉山州商务局相关负责人说，外省城市的体验店与餐饮文化联动，店内以包装产品为主;成都体验店则以生鲜果蔬为主。精准的市场定位下，成都体验中心自今年一季度开业以来单店月销售额持续提升。
营造“渔场”，电商平台集成资源
电商精准扶贫工程启动之初，我省就分片区、分行业和主体开展了电商大培训，不仅培训专业管理人才、企业领军人才，也对贫困农村群众开展实用技术培训;同时启动四川电商创新创业暨扶贫大赛等。随着电商加快向农村渗透，四川培养了超2500家涉农电商企业，累计帮助支持2万多人开设网店实现创业，农村居民使用互联网的人数已逾100万人，农村电商产业链直接创造就业岗位13.9万个。良好的发展氛围，也吸引了京东、苏宁、汇力农资、蜀品天下等电商企业加入电商扶贫大军，拓展新“蓝海”。
四川省电子商务大数据中心监测显示，四川贫困县服务型网络零售占比超7成。
阿坝州积极发展旅游电商，把好吃和好玩结合起来。阿坝文化旅游发展有限责任公司副总经理李恒希说，阿坝文旅公司把全州旅游资源整合到O2O线上线下一体化服务平台上来，酒店、餐饮、景区门票、晚会票、租车、导游、机票等旅游产品均实现在线预订。截至今年6月，阿坝旅游电子商务平台累计线上销售达90亿元，订单量达300多万笔，服务国内外游客达4300万人次。“如何把景区参观者变成文化休闲和特色产品的消费者?”李恒希透露，正与九环线沿线县政府共建信息共享平台，依托特色村寨建电商一条街、特色产品O2O体验店，阿坝文旅依托电商平台后台数据捕捉游客喜好，并定向推送旅游信息。正在策划系列旅游产品和活动，比如让游客“当一天藏民”，通过原汁原味的藏文化和餐饮美食，提高游客的融入度和认知度，从而让游客愿意消费。（记者 曾小清）
